Kiabi Concurrents

secondaire : Création et envoi d'une campagne de ZANZI BOUM, Parc mailing - Phoning, prise de rendez-vous - Prospection des CE et mairies - de la Porte Nord, Mettre à jour la base de données - Recherche de partenariat possible BRUAY LA (Intersport, Kiabi...) - Elaboration d'une nouvelle carte de fidélité. BUISSIERE. PATHE LIEVIN, ZAC Mission principale : L'élaboration du plan de communication des 10 ans SABES - Rue du cinéma PATHE de Liévin - Mission secondaire :Le travail sur les François Courtin

2 gammes : o Style classique o Stylé décontracté Produits complémentaires : ceintures, sacs, chaussures, bijoux... tailles : 36 – 44 Femme de 25 à 35 ans Produit Produits Concurrence indirecte Entré de gamme    Miss coquine Eurodif Kiabi Moyen de gamme   Armand Thierry La redoute Moyen - Haut de gamme      Cop copine EDC Esprit Caroll 123 Carte de positionnement D’après l’étude menée ci-dessus, nous pouvons constater que Zara a un bon rapport qualité / prix.

Le magasin Darty où j’ai effectué mon stage se situe à Chartres 5 avenue des Sablons, dans une zone commerciale où se trouve d’autres enseignes de la grande distribution (Carrefour, But, Kiabi…). Darty se trouve à un endroit stratégique de cette zone commerciale, car elle n’est pas voisine directe de ses concurrents. En Eure et Loir, il existe deux Darty, un à Dreux et l’autre à Chartres. Darty est de renommée nationale car il s’étant globalement sur toute la France. Cependant, la carte ci-dessous

du segment visé - facilite un positionnement de spécialiste - facilite le leadership sur le segment Inconvénients - concurrents attaquent en satisfaisant mieux certains besoins spécifiques - maximisation des coûts marketing, production et R&D - rend plus complexe les choix de positionnement et la politique de marque. - risque de chute brutale de la demande - arrivée d’un concurrent beaucoup plus puissant sur le segment. 22 Marketing différencié Marketing concentré 5 stratégies de ciblage

au niveau mondial depuis 2009. Quelle stratégie ZARA a adopté afin de conquérir un marché sur lequel il paraît si difficile de s'imposer? Quelles sont les clés de cette réussite? Pourquoi ne pas adopter la stratégie de la délocalisationcomme son concurrent H&M? Comment fait ZARA pour continuer à produire en Europe? Pour répondre à ces questions, je vais vous présenter les faits et les données clés du marché textile en France afin de pouvoir situer l'entreprise Zara et son environnement. Il m'a paru

5 2. Les autres points de ventes 6 3. Marques Passions et Composants 6 4. Quelques chiffres 8 B. Décathlon Mont-Saint-Martin 10 5. Zone de chalandise 10 6. Les concurrents 11 7. L’agencement du magasin 11 8. La gestion de l’équipe 12 9. La théâtralisation et le service client 12 10. L’offre 13 11. La relation vendeur / client 14

moyen, voire supérieur, qui recherchent des vêtements à la mode et à des prix accessibles. Zara met un point d’honneur à offrir une très large gamme Femme, Homme et Enfant qui se renouvelle en continu toutes les 2 à 3 semaines. Pour cela, là où les concurrents tels que H&M, Benetton et Etam jouent la délocalisation, Zara privilégie la production locale : 66% des vêtements sont confectionnés dans ses ateliers en Espagne, et 90% dans la totalité de l´Europe –le reste est fabriqué en Afrique du Nord et au

certaine « légitimité nationale » à l’implantation qui bénéficie alors d’un traitement plus favorable que celui réservé aux étrangers. Le partenaire local permet également une meilleure connaissance du marché, des pratiques de l’administration et des concurrents. Certains distributeurs exigent une majorité de contrôle pour pouvoir acquérir la maitrise des prises de décision dans l’implantation et le développement du réseau. En 2007, le groupe de distribution Casino a annoncé sa volonté de créer une jointventure

Le pôle distribution est lui-même représenté par la société Retail Holding, qui détient Label’Vie S.A. qui détient à son tour 90% de Virgin North Africa. Label’Vie S.A. exploite les enseignes Label’Vie, Carrefour, Carrefour Market, Métro, Kiabi et Virgin North Africa, et a obtenu la licence exclusive de développement des magasins Virgin Megastores sur le Maghreb. Le Groupe Label’Vie a signé un contrat de franchise avec le groupe Carrefour Partenariat International en 2009, ce qui lui a

qui est lié à une caractéristique objective du produit ; et le bénéfice psychologique, c’est le sentiment pendant l’achat et l’utilisation. Le prix relatif, car une marque doit se positionner dans une catégorie de prix et se différencier de ces concurrents directs. Les acheteurs et les consommateurs, il ne faut pas qu’il y ait un éloignement trop important entre l’acheteur et l’utilisateur, ou alors il faudra que la marque opère un double positionnement. On peut influencer l’image de marque par les