Knorr Swot

ensuite le segmenter. Après avoir choisi le segment, l’offre de ce dernier est la base pour trouver des réponses au macro-environnement. La marque imposée Lipton Ice tea, appartient au géant Unilever. Alors comment procéder pour faire un diagnostic SWOT complet d’un produit appartenant à la marque ? Ces deux entreprises ont une stratégie bien définie qu’il est possible de déceler à travers leurs valeurs et objectifs, liés à leurs histoires et évolutions respectives et aux informations qu’elles donnent

* Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement * 3 outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS

des clients élevé (de la grande distribution et du secteur Horeca). * Menace moyenne de produits de substitution. * Pouvoir faible de négociation des fournisseurs. * Intensité de la concurrence : Coca-Cola, Pepsi. 3. L’analyse SWOT SWOT = Strengths Weakness Opportunities Threats. | Positif (pour atteindre l’objectif) | Négatif (pour atteindre l’objectif) | Origine interne (organisationnel) * Spécifique à l’entreprise | Forces / Strenghts * Marché compétitif? | Faiblesses

le cuisiné, poêlées et légumes vapeur en particulier. Sur cette dernière catégorie dont les volumes, 2000 tonnes à peine, ne représentent qu’1 % des 160 000 tonnes du marché, les consommateurs ont désormais le choix entre trois grandes signatures (Knorr, d’Aucy et Bonduelle). Sur les autres segments, on retrouve bien entendu le leader Bonduelle mais également Findus, D’Aucy, Paysan Breton et Maggi. Le rayon des surgelés peut se partager en 2 segments : les surgelés sucrés et les surgelés salés.

et du marketing-mix actuel - L’organisation marketing et commerciale - L’évaluation de la stratégie suivie et du marketing-mix : ciblage, positionnement, politique de marque, et les 4P. Etape 4 : Etablir un diagnostic marketing L’analyse Swot : strengths, weaknesses, opportunities et threats ou les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Objectif : - Permet de mettre en perspective les données internes et externes - Mettre en lumière les faits ayant un impact sur

|Soins de la personne |Entretien de la maison | |Carte d'Or |Signal |Persil | |Knorr |Brut |Cif | |Alsa |Axe |Domestos

Lyonnais b. Sélection des prospects c. Stratégie de prospection X. Conclusion a. Synthèse des résultats obtenus b. Limites de la recherche c. Pistes éventuelles XI. Bibliographie À faire : État des lieux,analyse de l’existant Swot digitalisation Éduquer aux outils Échanger théorie et pratique L’’audience cible L’audience cible en B2B est un groupe d’entreprises que vous voulez cibler avec des besoins et des problèmes qui

développe et maintient des échanges satisfaisants avec le marché-cible. micro-environnement : proche macro-environnement : lié à la société Il existe deux types d’influence de l’extérieur : positives = opportunités négatives = menaces Matrice SWOT Strengh = forces Weakness = faiblesses Opportunity = opportunités Threats = menaces 4. Les différents niveaux de l’environnement a. Le micro-environnement = les acteurs intervenants dans l’entourage immédiat de l’entreprise, càd : 32

des marques de lessive (Skip, Omo), de nettoyants ménagers (Cif, Domestos) et de produits pour lave-vaisselle (Sun). La division Foods regroupe différentes catégories : les boissons (Lipton), les condiments (Amora, Maille), les plats cuisinés (Knorr), les margarines (Fruit d’or, Planta Fin) et les crèmes glacées (Miko, Magnum, Carte d’Or, Ben & Jerry’s) (annexe 3). Pour la division Home and Personal Care, ses principaux concurrents sont : Procter et Gamble (Ariel, Mr Propre, Pantene, Fluocaril)

| | |Heartbrand |Omo |Lux | | |Hellmann’s, Amora |Radiant |Pond’s | | |Knorr |Sunlight |Rexona | | |Lipton |Surf |Signal, Close Up | | |Slim Fast |