Kookai Segmentation

depuis 2003. « Elle a péché par orgueil, avec des segmentations d'offre dans tous les sens et une modernisation de son système de logistique et d'approvisionnement venue au mauvais moment, alors que trop de chantiers étaient lancés par ailleurs », estime une analyste financière. La chaîne, qui aligne aujourd'hui 145 points de vente en France, dont 103 succursales, prévoit un sérieux rajeunissement de ses produits. Elle n'est pas la seule. Kookaï et Etam souffrent aussi d'un problème de positionnement

matière très à la mode en ce moment, car sa douceur inspire au consommateur un confort, il se sent protégé et très à l’aise dans cette matière. Certaines enseignes ont donc démocratisé le cachemire, le rendant plus accessible financièrement : Naf Naf, Kookai… Conclusion : Le marketing sensoriel est une vraie tendance. Il tente de combler les insuffisances du marketing traditionnel qui ne présente pour sa part qu’une vision analytique, rationnelle et mécanique des produits. C’est une opportunité que

Mexx Pau. 5 1.4.1. Les horaires d’ouverture. 5 1.4.2. L’emplacement géographique. 5 1.4.3. La SARL PAP MEXX : 6 1.4.3.1. Chiffre d’affaires et objectifs de la société. 6 1.4.3.2. Un respect de la typologie d’un point de vente. 7 1.4.3.3. Segmentation du marché. 7 1.4.4. Organigramme de la société. 8 1.4.5. Une décision murement réfléchie. 8 1.4.6. La concurrence au sein de Quartier Libre. 9 2. Deuxième partie : Ma découverte de l’entreprise. 10 2.1. Les différentes missions réalisées et

: la création d’atmosphères : un lieu de découverte ludique où l’on se sent bien avec musique et tisane comme Nature et Découvertes, un lieu qui développe une séduction polysensorielle comme Séphora (notamment le magasin des Champs Elysées) une segmentation originale qui donne de nouvelles clés de lecture (et de découverte) au chaland, excite sa curiosité et transforme son parcours d’achat en expérience intéressante. C’est ce que fait Carrefour qui organise ses hypers en univers de consommation. Le

sur un marché que si le marché est ouvert et il est ouvert quand l’offre est inférieure à la demande - Progression, stagnation, régression ? (exemple téléphonie qui a stagné et on a redynamisé avec les avancées technologique). - Connaitre sa segmentation : est-ce que je suis sur un marché générique ou sur un marché général ou marché secondaire qui est un segment du marché général (ex fer à repasser de voyage) Pour vendre il y a 2 solutions : Soit consommateur consomme plus : fidélisation

marchés - les clients - les technologies La tendance de la plupart des groupes de distribution est de considérer une enseigne comme une véritable entreprise en charge de sa filière complète de gestion et d’approvisionnement. La logique de la segmentation stratégique ira jusqu’à constituer des sociétés distinctes mises en concurrence. 2.2 Le niveau d’intégration verticale L’intégration verticale pour les distributeurs, consiste à traité directement différents fonction de la chaine de

accompagné. Les critères de satisfaction se modifient d'ailleurs en même temps: en week-end, on apprécie moins qu'en semaine la rapidité du service mais davantage la variété des menus5. • Le volume d'achats d'articles de mode (style Benetton ou Kookai) effectués en boutique varie selon le temps dont dispose le client6. • Un consommateur ne mangera pas les mêmes produits au petit déjeuner selon qu'il le prend chez soi ou dans un café7. • Le fait de regarder la télévision à plusieurs favorise

marché » « les produits basiques c’est en 10 minutes chez Leader Price, je gagne du temps après chez Carrefour »  Fréquentation de plusieurs magasins / circuits = moins d’attachement à un lieu en particulier  Fractionnement des courses = segmentation des produits à acheter en fonction des lieux  Plusieurs temps de courses = durée différente selon le type d’achat et le lieu Une quête d’optimisation du temps absolument NON VERIFIEE puisqu’au final le temps additionnel consacré aux achats

le monde très convoité du luxe. Ce phénomène, s'il devient de plus en plus courant, n'est pas totalement nouveau puisque dans les années 90 déjà, de grands couturiers tels que Karl Lagerfeld et Sonia Rykiel posèrent pour une campagne de publicité Kookaï. Depuis, les cas de masstige se multiplient dans la mode avec notamment Jean-Paul Gaultier qui a dernièrement revisité sa célèbre marinière pour La Redoute (catalogue été 2004) et, plus récemment, Madonna pour H&M. Le luxe et la grande consommation

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................