Kookai Segmentation

des services dans un environnement multi canal.  20 29 en étudiant le parcours des cyberacheteurs et ce qu’ils consomment le plus afin de savoir où être le plus présent. De plus, Neolane « réactive » les clients passifs par la méthode de segmentation RFM 21 (Récence- Fréquence- Montant). Cette segmentation repose sur un classement en fonction de des habitudes d’achat du consommateur. RFM utilise des critères d’évaluation, qui sont la « Récence » qui détermine la date du dernier achat ou dernier contact client. La

d'autre part une concurrence d'entreprises mondiales sur les produits de gammes supérieures telles que H & M (Suède) et GAP (Etats-Unis). Les principaux concurrents de ZARA sont des grands groupes de distributions internationaux : H&M, Benetton, C&A, Kookaï (Vivarte), Etam, Cacharel, Rodier (VEV)... Toutefois, depuis quelques années des magasins comme Benetton, GAP et même Etam sont en pertes de vitesse et certains connaissent des difficultés financières. Ces groupes n’arrivent plus à innover et ne

(1986), Toward a Methodology for Assessing Effects of in Store Atmospherics, Advances in Consumer Research, 13, 27-31. • Garnier J. (1999a), Le printemps de l’Homme veut séduire tous les hommes, Journal du Textile, 1596, 10. • Garnier J. (1999b), Kookaï engage une évolution de son positionnement qui doit conduire la chaîne à acquérir une image plus créative, Le Journal du Textile, 1597, 16-17. • Gatewood E.L. (1921), An Experiment in the Use of Music in an Architectural Drafting Room, Journal of

Chaussures, Chaussland, Besson, André, Minelli, San Marina, Pataugas, Cosmo, Béryl et Accessoire Diffusion). Dans le domaine de l’habillement, Vivarte distribue également sous diverses marques et enseignes (La Halle, La Halle aux Enfants, Caroll, Kookaï, Naf-Naf, Chevignon et Liberto). Vivarte a réalisé en 2005/2006, exercice clos le 31 août 2006, un chiffre d’affaires consolidé mondial hors taxes d’environ […] milliards d’euros, dont environ [> 50 millions] d’euros en France. L’ensemble des participations

groupe 3 Résumé managerial 4 PARTIE 1: présentation de l’entreprise 5 A. The house of Elie Saab 5 B. Product 6 C. Elie Saab’s style 8 D. Communication 9 E. Advertisement 9 F. Strengths and weaknesses 10 G. Customers 11 H. Segmentation 11 I. Targets 12 J. Distribution 12 PARTIE II: Le secteur de la prêt à porter 14 A. Competitors 14 B． Analyse of the demand 16 C． Distribution 22 D. Communication 23 PARTIE III Marketing du projet 25 E. Le produit 25

spectaculaire du produit  Evian et les bébés Mise en valeur d’une personnalité de marque ou d’entreprise  Kookai Recherche des innovations (sensoriel) Publicité axée sur les valeurs ( terroirs, éthique, développement durable) Évolution vers une communication globale incluant le hors médias Généralisation des études et pré-tests Exploitation de l’ensemble des créneaux des consommateurs par segmentation de la clientèle Discours s’appuyant sur les thèmes sociologiques dominants (argumentation santé,cocooning

une publicité massive. Mais la question clé demeure : combien d’entre eux préfèrent le type de relation que nous nous proposons ? Et quel montant accepteront-ils de payer pour ce produit ou service ? Les réponses demandent plus qu’une simple segmentation du marché car les besoins des consommateurs, les canaux de distribution et les coûts des nouveaux médias changent si rapidement que les sociétés doivent réaliser leurs estimations à la fois sur une demande courante et sur une demande latente pour

2.2.1. Le merchandising de mode p.191 Les objectifs du merchandising p.192 Le merchandising comme outil de communication persuasive p.197 2.2.2. Merchandising ZARA et H&M p.199 Implantation et Zoning p.199 La politique produit p.203 Segmentation et agencement des articles p.206 6 2.2.3. Parcours d’achat p.208 Le mode de déplacement des clients p.213 Les outils des équipes de vente p.215 2.3. La rhétorique H&M et ZARA serait-elle sous la menace du « Slow Wear » ? p.220 Une mode

qui la font) s’est chargée d’en modifier le sens. Les codes sont eux aussi loin de permettre une bonne communication, du moins la communication idéale que l’on souhaiterait tous. C’est que les cibles ont éclaté en une infinité de cibles (hyper segmentation), qu’une cible peut adopter des comportements selon les moments de la journée, de l’année, de l’époque. Chaque cible, chaque comportement, aura ses propres codes. Dans le mythe de Babel, alors que les Hommes voulaient atteindre les appartements

d'une Grande Surface Spécialisée. Mais il est indéniable que le concept existe. "Ses" définitions sont alors liées à différents aspects et influences que nous avons synthétisés. L'INSEE La définition du commerce alimentaire repose notamment sur une segmentation par tranche de surface qui distingue bien 4 formes de magasins (moins de 120 m2, 120 à 400 m2, 400 à 2.500 m2, plus de 2.500 m2). Le commerce non alimentaire spécialisé est par contre analysé à partir d'une définition du "grand commerce spécialisé"