La Cible De Leclerc

savoir quels grands groupes de consommateurs isoler dans la base de données en fonction de leur profil et de leur comportement d’achat. 3 - Les exploitation mercatiques consistent à revendre ces bases de données aux entreprises en fonction de leur cible de clientèle pour envoyer des newsletters adapté. MAPPING Qualité/ prix : Conforama est une enseigne bas de gamme et bon marché alors que la Roche Bobois est une enseigne haut de gamme et cher. Le mapping permet de positionner les marques :

de salariés. En effet, considérant que près de 80% de la population active de Fontenay-sous-Bois travaille hors de la commune, nous avons estimé que les Fontenaysiens présents sur la zone de chalandise du magasin ne représentaient pas notre cœur de cible. Nous avons donc trouvé nécessaire d’élaborer en amont un diagnostic selon un autre point de vue pour répondre au mieux à la problématique posée par Auchan. Au-delà des cours de marketing, nous avons mené une étude qualitative à l’aide d’un échantillon

temps les critères de segmentation et les segments de marché intéressants pour la coopérative Biocoop. Puis nous étudierons dans un deuxième temps les particularités de la clientèle des magasins Aquarius et nous définirons par la suite deux cœurs de cible. Enfin, nous suggérerons dans une dernière partie, des recommandations pour améliorer les performances des magasins étudiés en termes de prix et de communication. 2. Les grands critères de segmentation du marché La segmentation consiste à

- La pub collective : Faite pour un produit générique, et effectuée par un groupe d’E ou d’organisation. - La pub comparative : Comparer un à plusieurs caractéristiques d’une marque par rapport à une autre marque concurrente identifiable. Ex : Leclerc / Carrefour, mais pas « Les autres ». 1.1.3) Les acteurs principaux : - L’annonceur : Toute E qui vend un B ou un S, et souhaite attirer l’attention grâce à la pub. C’est celui qui demande l’élaboration de la campagne de pub. - L’agence de

adossé à un hypermarché Auchan, le directeur d’un Coradrive adossé à un hypermarché Cora, le directeur du premier LeclercExpress.com (accolé à un hypermarché), le directeur d’un centre Leclerc qui a ouvert un Express Drive solo, le directeur d’un Super U qui a ouvert un service drive, ainsi que deux autres adhérents Leclerc et un adhérent U qui ont décidé de ne pas ouvrir de drive. Les interviews ont duré entre quarante-cinq minutes et une heure trente, ont tous été enregistrés et entièrement retranscrits

au lait entier | Yoghourt | Nous pouvons observer une diversité des produits proposés avec une gamme «  Cremeuh », « P’tits miam » destinés aux enfants, 0%, Yaourt et Yoghourt. Les produits sont vendus par pack de 4 ou 8. La cible  Nous avons observé que la cible principale de « Les 2 Vaches » sont : - Les enfants : communication sur le packaging et sur le site internet, qui est assez ludique. - Les femmes : les produits sont des produits 0%, sains pour elles et leurs enfants. - Bourgeois-bohêmes :

aussi sur l'absence de conservateurs jugés néfastes pour la peau. Arrivée de Lush en France en 2005. Aujourd’hui c’est plus de 700 boutiques dans plus de 42 pays., dont 12 boutiques présents en France (Bordeaux, Lille, Nice, Rouen, Paris Buci, Paris Leclerc, Paris St Antoine, Aix en Provence, Strasbourg, Nantes, Montpellier et Saint Nazaire )       Marque simple, naturelle et inventive  lush.fr : site d’achat en ligne, avec aussi la présentation de la marque, son actualité…

Bricolage, But, |Hypermarchés (Carrefour, E. Leclerc, Auchan) | | |Bricorama | | |Rayon Luminaire: |Castorama, Conforma, Midica, Ikea, Kéria |Hypermarchés | | |luminaire |(Carrefour, E. Leclerc, Auchan) | 2. La relation commerciale

par la cible - très bonne sélectivité géographique - une offre large et de qualité - immédiatement efficace - Média innovant, et très créatif | - difficile mesure de l'audience - média urbain. Segmentation difficilement réalisable. - réglementations nombreuses et contraignantes - Faible taux d'attention et de mémorisation - risque de saturation en raison de l'exposition constante à l'affichage. | Campagne d'affichage publicitaire pour la grande distribution. E. Leclerc:

Éditions d’Organisation Le discount sur un article identique améliore le rapport qualité/prix. À condition que l’économie sur les frais ne dévalorise pas le produit. 1 - Positionnement 27 c. Ciblage client Cibler c’est : 1. Définir une cible clients : • catégorie, • localisation, • besoins; 2. Construire un concept: • positionnement offre produits + services; • matériel; 3. Concevoir l’action marchandise en magasin en fonction du concept. Ne pas confondre architecture/décoration avec