La Cible De Pepsi

traditionnelle (notamment publicitaire)? Pepsi, marque connue de Soda en concurrence avec Coca Cola, a lancé récemment le Kaïra Shopping par Pepsi. (http://www.pepsi-kairashopping.fr/) A travers ce site où l'internaute peut trouver des making of, des chroniques, des interview, basées sur un thème les Kaïra (ou terme en verlan familier pour qualifier les "racailles"). Pepsi travaille donc son contenu. Ce n'est plus une publicité pour vendre son produit. Pepsi ne peut plus se contenter de vouloir vendre

 LA GUERRE CONCURRENTIELLE COCA COLA VS PEPSI Cours : Management stratégique Soumaya DIABAGATE Prof : M. MEL MELEDJE Master 1 RH INTRODUCTION Les entreprises se différencient selon leur secteur d’activité, leurs modalités opérationnelles, la nature

p.4 B) PepsiCo p.6 II/ Plusieurs types de stratégies employées chez Coca-Cola et Pepsi. p.6 A) Stratégie de développement-Stratégie marketing p.6 B) Stratégie territoriale domestique p.13 C) Stratégie territoriale

gazeuse étaient des pharmaciens. Les premières boissons ont été le flotteur, la root beer, Dr Pepper, le coca-cola et le crème soda. Le terme soda rassemble aujourd'hui les colas (sodas au cola et généralement à la caféine, comme le Coca-Cola, le Pepsi-Cola, etc.), les limonades (sodas au citron, comme le 7 Up ou le Sprite), le Ricqlès, le Selecto (soda à base d'essence de pomme, connu dans le bassin méditerranéen) ou encore le Toto Vino soda (boisson française originaire de l'Aude, à base de verjus)

montré de nouveau la potentialité de Fanta. En 2001,des ventes ont augmenté de 15.1% après un an de lancement. Ce chiffre atteint 24.9% en 2003, depuis ce produit maintient un taux de croissance stable au cours des années. b. Cible et positionnement : Le coeur de cible sont les 12 - 29 ans, mères de famille et adultes. Mais en réalité, tout le monde est susceptible de boire Coca - Cola. Ainsi, cette boisson ne cherche pas à toucher une clientèle particulière. Elle s'adresse à tout le monde

issues des neurosciences au marketing. A terme, il s'agit d'identifier les mécanismes cérébraux qui sous-tendent la décision d'achat. Disposant de telles données, il serait possible de créer une nouvelle génération de campagnes publicitaires plus ciblées, qui comprend d’une façon optimale les besoins du consommateur et ses mécanismes de choix. Les aspects inconscients de la cognition humaine sont le sujet de prédilections du neuromarketing. En opposition avec un consommateur strictement rationnel

effet, il est d’usage en marketing de cibler sa clientèle avant de faire une campagne, c’est la segmentation. Cette clientèle cible était construite sur différents critères sociaux et personnels tels que la catégorie socio-professionnelle, l’âge, les activités réalisées, etc…. La géolocalisation apporte donc une segmentation encore plus fine de la clientèle cible : on ne cible plus sa communication et ses offres en fonction des goûts et envies des prospects mais aussi en fonction de l’endroit où ils

fois-ci « stable », comme les eaux : Perrier, Vittel, ou Contrex. • L’eau minérale artificielle Elle est retouchée par des procédés scientifiques afin d’égaliser le goût des véritables eaux minérales (par exemple : marques de Coca Cola et Pepsi) Ce type d’eau englobe le tiers du marché américain. (Annexe 3) Les impacts de l’Environnement macroéconomique sur le marché de l’eau embouteillée : Les trois environnements les plus importants concernant ce marché sont : • Environnement

peut donc reprocher à l’entreprise Coca Cola de ne pas avoir assez diversifié leurs produits et à avoir garder une politique conservatrice au sein de leur société, contrairement à leur concurrent principal Pepsi Co. Il faut néanmoins noter qu’actuellement, l’entreprise remédie à la menace Pepsi en se lançant, par exemple, sur le marché de l’eau. Les acteurs du marché 1 Les distributeurs A l’origine, l’entreprise Coca Cola a formé un réseau d’embouteillage indépendant, chargé de la mise en

préférences semblables (c’est ce que l’on appelle les segments de marché), permettant à l’entreprise de mieux adapter ses politiques de marketing au marché ciblé. D’où la problématique, à laquelle nous allons tenter de répondre : Pourquoi la version « Light » est-elle segmentée ? Par cette problématique, nous entendons le fait de savoir le cible visé par Coca Light, ainsi, dans une première partie, nous nous intéresserons aux raisons qui pousse l’entreprise à segmenter un marché , et dans la