La Communication Commerciale En Pratique

Responsable de rayon(s), d’unité(s) de production, d’un point de vente… - Responsable technique et/ou commercial d’unité(s) de production (grossiste,…) - Responsable de production dans les industries agro alimentaires - Responsable en restauration hors foyer - Chef d’entreprise ou gérant d’un point de vente 1.2.2. Types d’entreprises où se situent ces emplois : - Entreprises artisanales et commerciales - Grandes et moyennes surfaces (GMS) - Grossistes, semi grossistes - Industries agro alimentaires

avec d’autres organisations. La mercatique est étroitement liée à l’histoire économique (état de l’offre et de la demande à diverses périodes) et au développement technologique (depuis le développement des transports jusqu’aux technologies de la communication et de l’information). La conception de la mercatique a beaucoup évolué depuis les années 1960. À une conception fortement centrée sur l’adaptation à la demande a succédé une conception prenant en considération l’influence de l’offreur et la relation

Fonction 1 : management de l’unité commerciale 1- Management de l’équipe commerciale Recrutement et formation Organisation du travail Animation et motivation Evaluation des performances 2- Gestion de l’unité commerciale Participation à la définition des objectifs Gestion prévisionnelle Gestion des équipements Evaluation des performances commerciales et financières 3- Gestion de projet Conception et réalisation d’actions commerciales Conception et réalisation d’action d’organisation interne Conception

processus qui permet l’application de la mercatique en respectant des étapes précises, caractérisées par : 1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE

industriel à diffuser des informations inexactes ou propres à tromper le public sur les produits ou les services qu’il met en vente, sur les engagements qu’il prend à l’égard de la clientèle, sur les aptitudes et les qualités qu'il possède. Cette pratique est déloyale car elle influence le jugement du consomateur de manière malhonnête exemple: la société Findus qui prétendait vendre des lasagnes au bœuf alors que c'était du cheval. Dans une premiére partie nous allons démontrer ce qu'est la publicité

susceptibles de porter atteinte au libre jeu de la concurrence : ▪ Les pratiques anticoncurrentielles (droit anti trust), caractérisées par leurs effets sur le marché dont elles faussent le mécanisme en affectant globalement le degré de concurrence qui doit y régner (ex : ententes et abus de position dominante). Elles ont pour objectif principal celui de protéger le marché. ▪ Les pratiques restrictives de concurrence : ces pratiques sont considérées comme intrinsèquement mauvaises et préjudiciables

CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 1 sur 40 OFPPT DRH, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences Manuel de Travaux Pratiques Secteur : Administration, Gestion & Commerce Filière : Technicien spécialisé en commerce (TSC) Module : Marketing International Juillet 2013 Royaume du Maroc Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 2 sur 40 Document élaboré par : Nom et

premières Exprimer des connaissances sur les équipements Environnement économique juridique social commercial EP 2 Production (3 situations d’évaluation) – PFMP - Pratique oral – Évaluation en entreprise - Situation 1 (PFMP) Évaluation en établissement de formation – Situation 2 (pratique – oral) Évaluation en établissement de formation – Situation 3 (pratique – oral) PSE – Écrit et pratique CAP Pâtissier EP1 Approvisionnement et gestion des stocks – Écrit – une seule situation Environnement

Le leader unique sur un marché est celui qui détiendra une part largement supérieure à celle de chacun des autres concurrents. Les avantages d'être un leader unique seront que: La communication : Le web occupera une position clef dans la stratégie de la marque, et sera un levier essentiel de communication et de vente du à une non concurrence La notoriété visée due à cette position doit être celle du « top of mind » (premier citer) CHOIX DES OPTIONS STRATÉGIQUES FONDAMENTALES

Institut de Formation d’Informatique Appliquée et de Gestion Rabat centre le Caire Section: Commerce international Les négociations commerciales à l’échelle mondiale Cas des négociations avec des partenaires chinois Rapport de fin d’études Préparé par : Manal Bamhaoud Encadrant: Mme adraa ismaili Année de formation : 2012/2013 Remerciements :