La Concession Exclusive

(alimentation, par exemple), à prix faible, sans technicité et à grande fréquence d’achat. La distribution exclusive : le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente de ses produits sur une zone géographique. Le commerçant ne pas peut vendre de produits concurrents. Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture exclusive… Elle convient aux produits de haute qualité ou technicité, à prix élevé, pour lesquels l’image est importante

l’international grâce a des filiales et des distributeurs, elle privilégie la concession exclusive, la marque possède 800 boutiques, dont 100 en France mais elle distribue aussi ses produits dans des pharmacies, des grands magasins, des compagnies aériennes, des hôtels de luxe. De plus, depuis peu, les achats peuvent se faire en ligne.La société est respectueuse de l’environnement, avec l’utilisation exclusive d’actifs minéraux et végétaux. Les produits sont testés sous contrôle dermatologique

commerciale sur les produits bas de gamme Constat : => 99% des concessionnaires sont d’anciens vendeurs de Rank Xerox => En 2010: 106 concessions en France => Réussite du fait de la bonne relation avec les clients => En 1990 : les concessionnaires représentent 15,3% du CA du groupe sur le marché commercial Organisation Circuit indirect Fort développement des concessions mais quelques dépôt de bilan: => Causes : Insuffisance d’activité, erreur de gestion Grandissent trop vite, fortes ventes sans augmentation

fournisseur peut vendre à d’autres distributeurs.   * Stratégie exclusive   La stratégie de distribution exclusive consiste pour l’entreprise à confier l’exclusivité de la vente de ses produits à un très petit nombre de distributeurs. Il s’agit d’une stratégie de distribution sélective mais fournisseur et revendeur signe un contrat d’exclusivité. . Il existe trois types de contrats : * Contrat de fourniture exclusive : le producteur s’engage à livrer toute sa production au distributeur

et/ou du fonds de commerce Le respect du cahier des charge+ Une contribution, le plus souvent, aux actions publicitaires de la marque  En contrepartie : l’exclusivité sur une zone Les autres formes de commerce associé : La concession : système de distribution exclusive dans lequel le concédant (=celui qui détient la marque) confie la vente de ses produits à des concessionnaires. Les contraintes commerciales sont assez fortes, le concessionnaire est obligé d’acheter un stock minimum, il est soumis

mutuellement. En effet, à côté des contrats usuels, classiques, ceux du dahir des obligations et contrats (DOC) et du code de commerce ( CC) d’autres contrats sont apparus afin de répondre aux besoins toujours changeant de l’économie ( franchise, concession etc) La pratique commerciale ne cesse en effet d’élaborer des conventions inédites, voire des institutions originales pour mettre en forme des relations de toutes sortes, économiques et financières. Cependant, il faut noter que la plupart des

DAVIDSON Une stratégie payante Auteur : Jean-lou POIGNOT ...................................................................................................... Etablissement d'origine : Ce cas est la propriété exclusive de la Centrale de formation et Médias pédagogiques des I.U.T. Il ne peut donc être utilisé dans un autre établissement sans l'autorisation écrite de la CENTRALE. Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des Instituts Universitaires

2- la transmission et de la perte des droits: • Les droits attachés à une demande de brevet ou à un brevet sont transmissibles en totalité ou en partie. • Ils peuvent faire l'objet, en totalité ou en partie, d'une concession de licence d'exploitation exclusive ou non exclusive, ainsi que d'une mise en gage. • Les droits conférés par la demande de brevet ou le brevet peuvent être invoqués à l'encontre d'un licencié qui enfreint l'une des limites de sa licence imposée en vertu de l'alinéa précédent

le meilleur des canaux pour notre produit ? • L’environnement du canal : savoir dans quel contexte il évolue (social, médiatique, politique). • Les modes de coordination : o Hiérarchique o Politique de franchise, de concession Chaland : acheteur qui fréquente régulièrement le magasin et qui appartient à la zone de chalandise. Zone de chalandise : lieu d’habitation des clients potentiels. [pic] A quoi sert le canal de distribution ? Activités multiples :

contrat de concession de plusieurs années définis par le constructeur qui leur octroie le droit de vendre ses produits. Il existe, depuis la réforme de 2002 (les points de loi seront détaillés en 2ème partie), deux types de contrat de concession : le contrat de distribution exclusive (une zone géographique dédiée pour la vente) ou de distribution sélective (basé sur des critères quantitatifs et qualitatifs définis par le constructeur). Avec un tel système de distribution sélective et exclusive, le consommateur