La Consommation Sex Toys

INTERET DE LA PROBLEMATIQUE page 3 BIBLIOGRAPHIE page 3 ANALYSE ENTRETIENS D’EXPERTS page 8 ANALYSE ENTRETIENS D’ACTEURS page 10 * Le jeu, l’amusement page 10 * La différence d’image entre le sex shop traditionnel et le nouveau sex shop page 11 * L’influence sur la sexualité page 12 * Le tabou et la différence générationnelle page 14 * Libération de la femme et libertinage page 14 Intérêt de la problématique et son évolution L’industrie

Marketing et du Développement Commercial » Année 2013- 2014 Passage du Désir Table des matières I.Introduction 3 II.Analyse 5 A.Analyse externe 5 A.1.Mode TC 5 A.3.Analyse PESTEL 8 « Et si la relance de la croissance passait par... les Sex-Toys Made in France ? 8 « La Tour Est Folle »: 26 cm de hauteur, qui existe en rose, en vert, ou en doré. 4.000 exemplaires vendus en quelques mois. 8 A.4.Structure de la concurrence 14 A.5.Intensité concurrentielle 15 A.6.Benchmarking de la concurrence

Analyse pour l’Etude de Marché Analyse de la clientèle : Combien de clients potentiels y a-t-il ? Par exemple combien de personne utilisent ce genre de produit ? Selon un sondage de BVA datant de janvier 2014, 14 % des français possèderaient des sex-toys et 61 % ne serraient pas contre l’idée d’en utiliser (annexe 11). Ainsi nous pouvons dire selon les chiffres de l’INSEE qu’il y aurait plus de 15 millions de clients potentiels (annexe12) soit 3.2 millions de personnes qui possède déjà ce type de

commerce a pour but de vendre des produits matériels comme les sex toys pour faire du profit. A l’époque cependant, il était très mal développé en matière d’objets matériels, la seule idée d’en utiliser pour satisfaire un plaisir sexuel était inimaginable. Le plaisir se résumait donc aux femmes : les prostituées étaient reconnues et très souvent sollicitées par la population, mais par contre rejetées et considérées comme impures. Le premier sex shop fut ouvert à Paris dans les années 70. La sexualité était

3 Culture, Entreprise & Marchés I. Définition du marché : Quoi ? Un produit, une prestation Pour qui ? Un client, consommateur, payeur Pour faire quoi ? Le besoin à satisfaire Où ? Une consommation à localiser Comment ? La distribution du produit (pull/push) Quand ? Le moment de la consommation 4 Culture, Entreprise & Marchés II. Économie du marché : Qui ? Les acteurs actuels qui font le produit / prestation Taille ? Des micro, PME, E.T.I, G.E…. Filière ? Fournisseurs, partenaires

société devient de plus en plus une société de consommation, les droits des femmes et leurs besoins ont changé. La presse aristocratique née dans les salons des précieuses à été remplacée puis la presse populaire apparue avec la révolution industrielle et enfin la vague people des années 2000. La femme actuelle souhaite des magazines correspondant à ses valeurs (les valeurs au sein du couple, l’éthique amoureuse, le flirt, le deuxième sexe, les sex-toys et la pilule contraceptive.), des valeurs qui

naissances et donc la fin du monde. Cette stratégie originale a permit à la marque de faire parler d’elle et d’être relayée par les medias. II. Les consommateurs du secteur Les principaux consommateurs des préservatifs sont les 18-35 ans. La consommation du préservatif va de 17 à 89 ans. Les 18/25 ans totalisent 50% du marché des préservatifs et sont près de 60% à utiliser ce produit. 85% des consommateurs de préservatifs sont des hommes contre seulement 15% de femmes. Enquête locale : Selon

cartes postales • billets de voyage • préservatifs • alcotests • articles de piscine • produits d'hygiène … 2 milliards d'euros, 615 000 distributeurs, 1 350 gestionnaires, 11 900 salariés. 3,7 milliards d'actes de consommation. Les boissons représentent 80% du marché. Les entreprises 23 réalisent un CA > à 5 M€ 79 réalisent un CA > à 1,5 M€ La majorité des entreprises gestionnaires sont des entreprises artisanales. Les gestionnaires assurent les 3/4 du marché

de désir, alors qu’elles n’ont pas encore les moyens d’être sujets de désir. Elles deviennent prisonnières du regard de l’autre pour exister. Les fillettes s’exposent et se forgent une idée de la sexualité et de l’amour centrée sur le sexe et la consommation. Les adultes qui abhorrent les pédophiles donnent pourtant à voir leurs enfants comme des objets sexuels. Les enfants érotisés, qui risquent de devenir des enfants consommables, des enfants marchandises sexuelles, sont également des consommateurs

groupes car l’expérience de consommation en groupe est plus sujet à des passages à l’acte d’achat dits « craquages ». Les clients sont plus tentés de consommer lorsqu’ils sont par groupe de 10 personnes que par 2 ou 3. De plus, le réenchantement des toilettes de l’Exhibit encourage les clients à s’y rendre pour vivre une expérience originale. Pour aller aux toilettes, ils doivent consommer des boissons et donc payer. Indirectement, les toilettes boostent la consommation de boissons dans le bar.