La Fonction Achat Dans Le Milieu Industriel Ou De Service

spécifiques au Marketing industriel Utiliser des opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions du marketing industriel Le marketing d’entreprise

la société SIOF de m’avoir offert l’opportunité d’effectuer mon stage d’initiation au sein de son prestigieuse unité industrielle. Je remercie de même M. Adil EL Amri, le directeur financier pour sa disponibilité, son écoute, la qualité de son encadrement et ses efforts déployés afin que je sois bien informé sur toutes les procédures de travail qui existent au sein du service financier. J’adresse également mes sincères remerciements à mon encadrant pédagogique, M. Houssaini Khalid qui m’a consacré

I. Introduction ▪ Les entreprises qui vendent des biens industriels ou des produits et services à d’autres entreprises et aux professionnels ont pendant longtemps ignoré le marketing industriel en pensant, qu’il ne concernait que les biens de grande consommation. ▪ Aujourd’hui les choses ont changé: le marketing d’entreprise à entreprise ou marketing industriel ou encore « business to business » est devenu une fonction vitale pour toute entreprise voulant se pérenniser et se développer sur

Commercial Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par : Mr BELMAATI HICHAM LAFROUJI AHMED SAMIR AHNYNE

prodigués tout au long du Stage. Nous remercions la direction générale de la société Centrelec et en particulier le service des Ressources humaines de nous avoir permis d’effectuer ce stage que nous estimons formateur et fructueux. Nos remerciements s’adressent également à l’ensemble du personnel de la Société Centrelec et spécialement le service d’achats et logistique industrielle pour leur disponibilité, leur ouverture et leur convivialité dans le Travail, ainsi que pour leur volonté de

CADRES / LES MÉTIERS CADRES DE LA FONCTION PRODUCTION INDUSTRIELLE LES MÉTIERS CADRES DE LA FONCTION PRODUCTION INDUSTRIELLE LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux cadres et aux acteurs de la production industrielle. Ils permettent : - de mieux connaître et faire connaître les métiers cadres d’une fonction, d’un secteur ou d’un domaine en

(galerie Lafayette printemps...etc.) ils se sont alors implanté dans des plus petite structure dans les plus petites villes. 2/ ouverture du premier magasin en libre service aux états unis en 1916 (piggly wiggly) 3/ *Ouverture du premier supermarché aux Etats-Unis en 1930 King kullon *Ouverture du premier magasin en libre service en France en 1948 par goulet Turpin 4/ Ouverture du premier supermarché en France en 1958 5/ ouverture du premier hypermarché en France Carrefour en 1963

rkMarketing industriel Introduction au marketing industriel : - Pourquoi du marketing industriel? Parce que le marketing industriel ne se pratique pas de la m^me manière que le marketing de la grande consommation, il nécessite : + Une approche spécifique. + Des moyens de collecte d’information adaptés. + Une expérience approfondie dans les secteurs industriels étudiés. + Une approche spécifique - Un nombre réduit d’acteurs en comparaison au marketing grand public. - Des comportements plus rationalisés

 LA PREOCCUPATION DE L’ETHIQUE PROFESSIONNELLE DANS LA FONCTION ACHAT  INTRODUCTION Depuis le début des années 2000, les nombreux scandales financiers de type Worldcom ou Enron, Vivendi, Madoff ou encore la crise des subprimes, ont mis scandaleusement à jour les graves problèmes de déviances et défaillance humaine. Cela met honteusement en évidence le manque d’éthique professionnelle ainsi que la faille du système économique actuel. Comme le monde contemporain est en perpétuelle mutation

conduit à étudier : • le concept : l’idée qui va permettre de satisfaire des attentes repérées d’une ou plusieurs catégories de consommateurs, • les composantes : transposition du concept en solutions précises (composantes matérielles) • les services associes : les composantes immatérielles offertes en plus du produit principal (exemple : la garantie) • l’emballage : les différentes enveloppes dans lesquelles le produit sera presenté aux clients • la qualité : les standards utilisés pour la