La Halle Aux Chaussures

DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION, CANNES RAPPORT DE STAGE DE PREMIERE ANNEE POUR L’OBTENTION DU BACHELOR UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE SESSION 2021-2022 Nom et prénom du candidat : Castiello Martina Nom de l’entreprise : BESSON CHAUSSURES Date du stage : 17 janvier – 11 février Nom du Correcteur : Le Pennec Nom du tuteur en entreprise (facultatif) : Amélie Malige 2 Remerciements Avant de commencer, je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont permis d’effectuer

PARTIE I : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE I/ CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Unité Commerciale physique : Besson Chaussures 156 avenue François Mitterrand 91200 Athis-Mons Tél : 0169848420 Raison sociale : E.F.N Service Unité virtuelle à valeur ajoutée : www.besson-chaussures.com Zone de chalandise : Zone primaire : Athis-Mons, Juvisy sur Orge, Paray Vieille Poste Zone secondaire : Orly, Morangis Zone tertiaire : Viry-Châtillon, Chilly- Mazarin Type de zone : Zone urbaine

: 2 enseignes de restauration : FLUNCH et MAC DONALD - E.LECLERC LITERIE et AUTO - PLANET’TISSU - BIG BAZAR - JOUE CLUB - GAMM VERT - POINT S - STATION SERVICE SHELL - LE LEZARD QUI CHANTE - PRESSING - DIMEPAR - INTERSPORT - HALLE AUX CHAUSSURES - URBAN STORE - CONNEXION - ASSURANCES MARTIN - GEMO - FORMULE 1 - A.G.E.I - M.BRICOLAGE - 2 BOULANGERIES PATISSERIES - 1 AGENCE IMMOBILIERE - SOUKAZUR - CONCESSION WOLKSVAGEN ET RENAULT Autres services présents sur la zone : PHARMACIE

Béthune, Auchel, Annezin, Lillers, Marles-les-Mines, Pernes, Chocques, Beurvry. 60 % à 90 % : Bruay-la-Buissière, Houdain, Barlin, Divion, Calonne Ricouart, Lapugnoy, Haillicourt, Sailly-Labourse. - Concurrents : Voir annexe 1.2 Direct : La Halle qui comporte 14 % des parts du marché. Gémo comporte 20 % des parts du marché. Camaïeu comporte 31 % des parts du marché. Indirect : Cora et Auchan comportent 17 % des parts du marché. Décathlon comporte 23 % des parts du marché.

vente Distribution Zone de chalandise * Politique commerciale Politique de prix Services Assortiment Concurrents Le marché de la chaussure * Identification du point de vente Nom du magasin : ERAM Adresse : 21 rue de la résistance 24100 Bergerac Tél. : 05 53 61 36 02 Activité : Vente de chaussures et de produit d'entretien pour chaussure Forme juridique : S.A.R.L. Forme de commerce : Libre service et/ou assistance du vendeur * Implantation Environnement : Centre ville

RAPPORT D’ANALYSE BTS MUC 2009/2010 Chaussures COUILLAUD SOMMAIRE ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE LA STRUCUTRE DE L’UNITE COMMERCIALE Présentation entreprise Activité de l’entreprise Historique Plan du point de vente L’OFFRE DE L’UC Plaquette d'entreprise Assortiment LA CONCURRENCE Directe Indirecte LA DEMANDE LOCALE Zone de chalandise Structure de la clientèle

français sont les champions de la consommation de chaussures en ligne. Parmi le top 30 des sites de vente de chaussures, les 3 premiers sont des pure players : spartoo.com, sarenza.com, zalando.fr Puis le top 5 des sites de magasins Brick and Mortar pour les chaussures en ligne par nombre de visiteurs sont: gemo, la halle aux chaussures, eram, bata et minelli.
 Depuis 2008, il y a eu une augmentation de plus de 150% des recherches du mot clé “chaussures”. Les soldes ont aussi un impact très important

trafic du magasin. Les Concurrents  Les horaires d’ouverture du magasin sont de 9h30 à 19h00 tous les jours sauf le dimanche Concurrents Direct Indirect Gémo Chaussure La Halle au Chaussure Intersport Les deux concurrents direct pratique la même politique de prix et sont spécialisé également dans la vende de chaussure. Ils sont situés à moins de 50 mètre de mon point de vente. En ce qui concerne le concurrents indirect Intersport il n’a pas la même politique de prix mais

10h00 à 19h00 c) La concurrence : Indirect : E.Leclerc, Kiabi , Gémo ,CCV,Cora ,La Halle sont les concurrents indirects pour certaine produit textile et chaussures. Direct : Décathlon est le principale concurrent de l'enseigne pour l'équipement de sport. CONTEXTE COMMERCIAL : a) Le groupe INTERSPORT : Elle regroupe 6 enseignes différentes, avec Intersport, Intersport Montagne, Sport leader, la Halle au sport, Shooz , Sport Expert. INTERSPORT compte plus de 580 points de vente en France

choses. A partir du deuxième jour ils m’ont mis dans le rayon des chaussures. Dans ce rayon j’étais à la vente, renseignement clientèle et rangement de la réserve. Tout d’abord je vais vous parlez de la vente. Alors là s’est posé un gros problème, je ne connaissais pas les produits présentés dans ce magasin, en l’occurrence ici les chaussures. En effet je pars du principe que si je ne connais pas les caractéristique des chaussures, je ne peux pas conseiller la clientèle, j’ai donc demandé à Ludovic