La Masse Fait Vendre

révolution (extraits des Fondements, 1857-1858) p. 60 Lexique p. 61 6 La Crise [Un phénomène historiquement inédit] Les conditions bourgeoises de production et d'échange, le régime bourgeois de la propriété, la société bourgeoise moderne, qui a fait surgir de si puissants moyens de production et d'échange, ressemblent au magicien qui ne sait plus dominer les puissances infernales qu'il a évoquées. Depuis des dizaines d'années, l'histoire de l'industrie et du commerce n'est autre chose que l'histoire

1 Le marketing crée de la valeur 1 DEF : La définition la plus large du marketing consiste à le décrire comme :«l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de façon rentable». Dans un certain sens, le marketing a toujours existé mais ce qui a changé, sous l'influence de facteurs économiques, technologiques et scientifiques, c'est la manière dont les entreprises pratiquent le marketing et la conception qu'elles s'en font. Dans sa conception moderne

HISTORIQUE  après 1930 : baisse de la demande = optique vente Objectif : écouler les stocks et fidéliser Les métiers de la vente prennent de l’importance. Début de la « réclame » publicité faite dans le but de vendre plus, déclencher des besoins chez prospects MARKETING DE MASSE BTS COM 1 BTS COM 1 RAPPEL HISTORIQUE  Depuis les années 50: croissance économique mais marchés très concurrentiels Offre > à la demande MAIS la réclame ne suffit plus à convaincre = début de l’approche

etc. Création des agences de pub et de sondage pour aider les entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe

environnement applicatif semblable et ont accès à une base de données exhaustive et unique, quelque soit leur métier et le service dans lequel ils sont amenés à travailler. I.1.1. Organisation et fonction de l’entreprise : 5 changements qui ont fait émerger l’entreprise industrielle moderne : Révolution industrielle ; Liberté d’entreprendre ; Les changements techniques ; Le changement social ; La croissance de la demande. Les 5 caractéristiques de l’entreprise industrielle moderne : L’entreprise

trois fonctions : intermédiaire des échanges, unité de compte et réserve de valeur. A. La monnaie, intermédiaire des échanges La monnaie facilite les échanges. Dans une économie monétaire, une personne peut vendre son bien à n’importe quel acheteur, que ce dernier ait ou non un bien à vendre. La monnaie brise le troc. Les produits s’échangent contre de la monnaie qui permet l’achat d’autres biens et services. La monnaie est un équivalent général reconnu et accepté par tous. Elle facilite les échanges

culture de masse et l’avènement de la notion d’industrie culturelleA/ Réflexions autour du développement de la culture de massePour aborder la notion d’industrie culturelle qui est l’élément clé de notre exposé, il est nécessaire de revenir sur le développement progressif de la culture de masse. Nous allons voir que beaucoup de penseurs ont travaillé sur cette question, avec de nombreux points de vue, négatifs ou positifs.On estime régulièrement que les prémices d’une culture de masse s’observent

virements…) 3) Masse monétaire Doc 12p21 Q6) moyens de paiement = tout ce qui me sert à mobiliser ma monnaie scripturale. Monnaie permet d’éteindre ma dette et je peux la mobiliser au moyen d’un instrument de paiement (chèque, virements…) Q7) actifs = richesses, biens (actifs immobiliers, voitures…) Actifs monétaires = le fait de posséder de la monnaie Coût pour transformer un capital d’entreprise, pas de coût pour aller retirer de l’argent. Q8) C’est la liquidité Masse monétaire = quantité

important dans les marchés des changes.  Elles essaient de contrôler la masse monétaire, l’inflation, et / ou les taux d’intérêt et ont souvent des objectifs officiels ou non sur les taux de leurs monnaies.  Elles peuvent utiliser leurs réserves de change pour stabiliser le marché. Il est admis que la meilleure stratégie de stabilisation serait pour les banques centrales d’acheter lorsque les taux de change sont faibles, et de vendre lorsque les taux sont trop élevés. Néanmoins, l’efficacité de la banque

développement et insuffisants : Optique de production : produire plus que vendre Les 30 glorieuses (1945 – 1973) : Demande > Offre avec bonnes capacités de production, amélioration des structures de distribution, intensification de la concurrence, croissance forte, choc pétrolier de 1973 Optique de vente : naissance du marketing p (60’s) Naissance du marketing moderne : Offre > Demande concurrence au paroxysme, passage du marketing de masse au marketing spécialisé, croissance ralentie Optique marketing moderne