La Methode Porter Et Danone

Synthèse : 4 Phases -Économies de la rareté -Massification -Segmentation -One to One I. Le marketing dans l’entreprise Marketing = science, ensemble de techniques et de méthodes, état d’esprit qui replace le client au centre de l’activité. Faire du marketing c’est un ensemble de méthodes Etudes des marchés (clients) : connaître ses clients Réfléchir au produit (nom, caractéristique … tout ce qui est relatif à la marque) Publicité, communication Distribution, tout ce qui

par avantage concurrentiel l’ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par un produit ou une marque et qui lui donnent une certaine supériorité sur ses concurrents directs. Ces caractéristiques ou attributs peuvent être de nature variée et porter sur le produit lui-même (service de base), ou sur les modalités de production, de distribution ou de vente propres au produit ou à l’entreprise »(9). Cette supériorité est en relation avec le placement du concurrent au produit-marché ou dans le segment

marges qui flirtent avec les 30 %) pour réduire sa dépendance au seul segment du coca. Mais à l’inverse de Pepsi, largement diversifié dans l’agroalimentaire depuis le rachat de Quaker Oats en 2001, et de ses autres grands concurrents, Nestlé, Danone ou Unilever, Coca-Cola reste attaché à sa spécialisation dans les boissons. Résultat, son chiffre d’affaires (29 milliards de dollars) est largement plus faible que celui de Pepsi (39 milliards dont la moitié hors boissons), mais il reste numéro un

maximum : pour les libéraux (économistes pour les mécanismes du marché) l’objectif premier est de faire du profit car c’est une rémunération pour la prise de risque mais cette vision est aujourd’hui fortement critiquée : Pour Franck Riboud (PDG de Danone) : l’objectif de l’entreprise n’est pas à proprement parler de faire du profit mais avant tout de satisfaire les besoins des parties prenantes (les actionnaires, les fournisseurs, les salariés et les consommateurs). Peter F Drucker : le client est

En France, comme à l’étranger, les métiers de la gestion collective s’appuient de façon systématique sur les théories financières du portefeuille et arbitrent entre les différents actifs en fonction de leurs rentabilités et de leurs risques. Les méthodes employées permettent de diversifier les placements en maximisant leurs performances pour un niveau donné de risque. Les promoteurs de la création de valeur, et c’est là un élément central de leur approche, considèrent que la diversification du risque

marché des produits relativement similaires, comme c’était le cas de Danone avec son produit « les 2 vaches ». Dans le secteur de l’alimentation, la concurrence est rude pour « Michel et Augustin », en partie car ils produisent un nombre assez limité de produits, bien qu’en constante augmentation, pour lesquels la concurrence existante est déjà de qualité. On peut par exemple citer Immédia, Innocent ou Tropicana pour les smoothies, Danone et Yoplait pour les yaourts, sans compter les innombrables concurrents

marché des produits relativement similaires, comme c’était le cas de Danone avec son produit « les 2 vaches ». Dans le secteur de l’alimentation, la concurrence est rude pour « Michel et Augustin », en partie car ils produisent un nombre assez limité de produits, bien qu’en constante augmentation, pour lesquels la concurrence existante est déjà de qualité. On peut par exemple citer Immédia, Innocent ou Tropicana pour les smoothies, Danone et Yoplait pour les yaourts, sans compter les innombrables concurrents

 Diagnos=c  interne 1)  Forces  et  faiblesses 2)  Analyse  du  portefeuille  d’ac=vités 3)  Matrice  BCG II  -­‐  Diagnos=c  externe 1)  Opportunités  et  menaces 2)  Méthode  Pestel 3)  5  forces  de  Porter Conclusion 1)  Résumé 2)  Bibliographie !     2                                           Introduc=on 1)  Présenta=on  de

son évolution en GMS  1) En Octobre 2004 : contrat de coopération terrain avec Les Vins de Loire Ackerman  2) En Mars 2005 : idem avec Tradelink (Bières Corona, Rhum Bologne,..)  3) En Juillet 2007 : CCLF rachète la marque Danao au groupe Danone Eclor Développement :  Assure la couverture terrain sur les 2 réseaux Ambiant et Frais  Embauche des CS et CVR en GMS et passe de 11 à 31 personnes Le Réseau GMS Actuel  Constitué de professionnels dans 2 secteurs, liquides et

Il est nécessaire de se placer à un niveau inférieur et de considérer en plus du métier, l’ensemble des différentes activités de l’entreprise (ou portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes