La Négociation Raisonnée

comedie.org Fiche de lecture Principes de la négociation raisonnée Roger Fisher et William Ury sont les fondateurs du Harvard Negotiation Project, centre de recherche et d’enseignement de l’Université de Harvard, aux Etats-Unis. Conseillers de nombreux négociateurs internationaux et inspirateurs des méthodes de médiation, ils ont systématisé les principes et les méthodes de la négociation raisonnée (principled negotiation), aussi appelée négociation gagnant-gagnant, enseignée dans plusieurs pays

CHAPITRE 1 LE CHAMP D’APPLICATION DE LA NEGOCIATION ET SA SPECIFICITE : Résumé : Il faut spécifier le champ d’application de la négociation avant d’aborder sa conduite. La négociation est un face-à-face d’acteurs. Elle intervienne d’une manière décisive des comportements, des volontés, des pouvoirs, des facteurs affectifs et irrationnels. La négociation fait appel à des contacts, des processus de communication, des procédures, des phases de déroulement et d’achèvement. Section 1 : Quelque

l'agriculture et au développement rural Ressources en ligne pour l’élaboration des politiques MATÉRIELS CONCEPTUELS ET TECHNIQUES Module EASYPol 179 Théorie et pratique de la négociation Approche de la littérature Ressources en ligne pour l’élaboration des politiques Théorie et pratique de la négociation Approche la littérature Tanya Alfredson, John Hopkins University, Baltimore, Maryland, États-Unis et Azeta Cungu, Service du soutien aux politiques agricoles, Division de l’assistance

lieu de récolte.  Les opérateurs mettant du bois ou des produits dérivés pour la première fois sur le marché européen (importateurs ou exploitants forestiers) devront exercer une diligence raisonnée. Le Ministère de l’Agriculture, de l’agroalimentaire et de la forêt a piloté depuis le début les négociations sur les différents règlements. Il est maintenant l’autorité compétente en charge de la mise en œuvre de FLEGT en France. A ce titre, il est chargé du pilotage des nouvelles missions liées au

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION I. LES STYLES DE COMMUNICATION II. LES TACTIQUES D’INFLUENCE III. LES CONFLITS ET NÉGOCIATIONS IV. LES CINQ VALEURS VÉHICULÉS V. ANALYSE D’ÉQUIPE : UNE AUTOCRITIQUE. CONCLUSION Introduction : 12 hommes en colère (titre originale : 12 angry men) est un film réalisé par Sidney Lumet en 1957 avec en autre Henry Fonda. Il est intéressant de replacer ce film dans le contexte Américain de l’époque. Au lendemain de la Seconde Guerre Mondiale, les Etats Unis

La négociation I. Principes Tact, diplomatie : ne pas lui démontrer qu’il a tort. Précision, pas de bluff : ne pas demander toujours plus pour obtenir ce que l’on veut réellement obtenir. Adaptabilité, souplesse : être enthousiaste, savoir être ferme quand il le faut. Solidarité avec son entreprise : ne pas critiquer ses partenaires. Persévérance : proposer un autre rendez-vous quand la négociation n’avance pas. II. Conditions de négociation Des individus. Ecart de position

NOTION DE NEGOCIATION……………………………………….2 1. Définition…………………………………………………………..2 2. Différentes approches de la négociation……………………………..3 3. Caractéristiques d’une négociation…………………………………4 II. DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATIONS………………………4 1. Négociation conflictuelle ou distributive……………………………..4 2. Négociation intégrative……………………………………………5 3. Négociation raisonnée……………………………………………6. PART II : GESTION DE LA NEGOCIATION…………………………7… I. PROCESSUS DE NEGOCIATION…………………………………7…

Négociation commercialeÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi Négociation commerciale De la théorie à la pratique 2e éditionÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi Négociation commerciale • Toutes les bases théoriques de psychologie et de management • Exercices corrigés et fiches de synthèseMise en pages : Caroline Delavault Couverture : Linda Skoropad/Prescricom ISBN : 978-2-311-01234-7 La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que les «  copies ou

Espagnol (EMPRESSA - 1995) Portugais (EMPRESSA - 1995) Les cahiers Commerciator® direction : Jean-Jacques Machuret / Dominique Deloche : OBTENANCE Obtenance® Fondamentaux (à paraître) Obtenance® Boîte à outils (à paraître) Obtenance® Négociation compliqué vs négociation complexe (à paraître) O2C O2C® Fondamentaux Organisation de la Culture Commerciale (à paraître) O2C® Application Organisation de la Culture Commerciale (à paraître) MANAGGIARE Managgiare® Fondamentaux (à paraître) Managgiare® Boîte

Psychologie de la négociation Objectif du cours : I - La notion de rationalité limitée II - Pièges psychologiques et processus de négociation III - Facteurs déterminant les résultats d’une négociation IV – Problèmes psychologiques et processus de négociations IV.1 - L’effet Pygmalion et la Compétition inutile IV.2 - L’évitement de la compétition inutile V - L’Illusion de transparence et l’information incomplète V.1 - Fondements du phénomène de l’illusion de transparence V.2 – Les conséquences