La Performance Commerciale

Introduction générale : Plusieurs études se sont intéressées à l’évaluation de la performance des secteurs bancaires des pays développés et dans une moindre mesure, celle des pays en voie de développement. L’évaluation de la performance dans ces recherches se base essentiellement sur l’utilisation des frontières d’efficience, qui se sont imposées comme meilleure alternative à l’analyse traditionnelle par les ratios. L’efficience décrit, dans une unité de production, l’optimisation des moyens

milliards de dollars. Problématique : Qu’est-ce qu'une entreprise performante ? L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport à d'autres, ou comment elle évolue dans le temps. Fiche Exercices

La veille commerciale V2 BMLa veille, une approche globale et stratégique : un processus créateur de valeur et de performance pour les organisations. Mots clés : Veille - veille stratégique-veille opérationnelle- veille collaborative- moteurs de recherche- afnor XP X50-053-cycle de la veille- espionnage industriel – intelligence économique – performance- outils de veille- management par processus- déluge de données- compétitivité- typologie information- intelligence collective- veilleur-réseau-

INTRODUCTION : EBE indique ce qui revient au secteur institutionnel après rémunération des salariés et versement des impôts liés à la production (sauf TVA). EBE traduit la performance économique de l’entreprise et est indépendant de la nature des capitaux auxquels a eu recours l’entreprise pour le financement de son activité. C’est donc un indicateur du partage de la valeur ajoutée produite dans l’entreprise grâce au facteur travail et capital. Outre la définition de l’EBE, il en revient d’identifier

mondiaux ducommerce alimentaire. Ses performances, en constante progression depuis plusieurs années et aujourd’hui supérieures à la moyenne du marché, sont le fruit d’un positionnement spécifique et de sa capacitéà anticiper l’évolution des modes de vie et de consommation. Le groupe Casino, à structure financière solide, dispose d’une palette d’actifs équilibrée, composée de différents métiers – distribution,e-commerce, services financiers, immobilier commercial – qui contribuent, chacun, efficacement

étude va se diriger vers le thème de l’évaluation et de la performance. La question que je me suis posé est: « L’entreprise Häagen-Dazs est-elle performante ? » La performance qu’est-ce que c’est ? La performance dans l’Entreprise peut être définie par tout ce qui à atteindre les objectifs stratégiques. La performance économique de l’entreprise tient à sa capacité à assurer un niveau satisfaisant d’accroissement net de la valeur. La performance de l’entreprise est fondé sur le couple « valeur-coût »

Un peu d'histoire : une première évolution a lieu à la fin des années soixante lorsque, en termes de management commercial, les entreprises se sont mises à fixer des objectifs de résultats. Puis, croyant aux vertus du dialogue, elles sont passées à l'ère du management participatif où, outre le fait d'établir des objectifs, il fallait surtout obtenir l'accord des collaborateurs pour les atteindre. Un peu plus tard, dans les années soixante-dix, de nouvelles méthodes, toutes plus révolutionnaires

performante ? L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport à d'autres, ou comment elle évolue dans le temps. 1. La performance organisationnelle La performance organisationnelle se définit comme

sur le secteur d’activité, - l’apparition d’un nouveau concurrent sur la zone de chalandise, - la baisse ou stagnation des performances commerciales de l’UC, - la période à fort enjeu commercial, - la fréquence de visite des unités commerciales concurrentes à respecter. Objectifs : • Quantitatif : évaluer la position des principaux concurrents et leurs performances commerciales • Qualitatif : adapter le marketing opérationnel de l’UC. Degré d'autonomie : étude en totale autonomie ou étude menée avec

Les différentes formes de performance Doc 1. Les indicateurs de résultats retenus dans cet article sont : - Le CA Le nombre de client La marge Résultat net Ils sont considéré comme remarquable car ils sont en constante progression relativement importante avec +3% pour le CA, +3% pour la marge, + 11,8 million de clients. Le type de performance mesuré dans cette article sont commerciale et financière. Et non sa reflète pas sa situation total. Doc 2. La situation décrite dans cette