La Positive Attitude

Théorie du handicap intentionnel BERGLAS et JONES ( 1978) incertain(e) quant a les capacités exactes soumise a des situations d'évaluation : ses personnes se donner des handicapes intentionnel ( en plus) quant on va etre evaluer → preserve une image positive de soi en cas d'échec étude est présentée comme cherchant a verifier l'effet de fifferentes drogues ( medicament) sur les capacités intellectuelles situation de resolution de pblm test de personnalité qui mesure → « confiance en soi » effet des medicamment

promotionnelles et actions marketing de la concurrence. • Une extension de marque dans d'autres catégories de produits devient plus facile et plus rentable puisque le client connaît déjà le positionnement de la marque et il a déjà eu une expérience positive avec celle-ci. L'adoption d'un nouveau produit sous la même marque sera plus facile que le changement pour une autre marque inconnue. • Positionne l'entreprise dans une situation de force face aux distributeurs en favorisant des meilleures conditions

llustration : les 3 dimensions des attitudes: stéréotypes- préjugés et discrimination 1.1 Définitions : stéréotypes, préjugés et discrimination 1.1.1 Les stéréotypes- aspect cognitif Croyance partagée portant sur les caractéristiques de personnes appartenant à un groupe. « Les stéréotypes sont une généralisation simplifiée appliquée à un groupe entier de personnes, sans tenir compte des différences individuelles. » « Les stéréotypes sont des images figées, de l’ordre des croyances et des

Lorsque deux personnes dialoguent, elles le font par l’intermédiaire d’un des trois états du Moi qui s’adresse à l’un des trois états du Moi de l’autre. Ces échanges portent le nom de « transactions » ; elles sont positives ou négatives. • Il y a des transactions qui sont positives et peu ambiguës, elles sont OK. • Il y a des transactions négatives, floues et ambiguës, elles sont non-OK Palo Alto L’école de Palo Alto désigne un groupe d’hommes qui ont travaillé ensemble autour de théorie

entre les partisans et détracteurs de la théorie de la dissonance cognitive 1. Le paradigme de la soumission forcée : 3 expériences classiques principe : on amène le sujet à réaliser un comportement dit « problématique » : soit contraire à ses attitudes soit contraire à ses motivations L'expérience de Festinger et Calsmith (1959) → Dans un premier temps, on induit une représentation négative de la tâche expérimentale. En effet, les sujets sont amenés pendant une demi-heure à mettre une par une

pour la place et la nature de l’indigène, jusque-là inconnu. Deux attitudes différentes se développent : - celle de la colonisation et de l’esclavage de ces peuples - la recherche de compréhension de leurs coutumes * Michel de Montaigne est un écrivain et philosophe humaniste du XVIème siècle. Dans ce chapitre des Essais « les cannibales », Celui-ci va analyser ces nouveaux peuples sans préjugés. En cela, il adopte une attitude humaniste. * Comment Montaigne décrit-il les sauvages ?

Résumé : La vitrine souffre d’un manque incontesté de recherches académiques malgré son importance stratégique pour les marques. En effet, la vitrine constitue le premier point de contact avec le magasin à partir duquel le consommateur développe des attitudes et des croyances relatives au magasin et/ ou à la marque. L’objectif de cette recherche est ainsi d’étudier l’influence des caractéristiques de la vitrine sur les réactions attitudinales et comportementales des consommateurs. A l’aide d’une étude

conceptual model integrating these factors. The sample comprises 379 respondents randomly drawn from a larger consumer survey undertaken in Brazil. Structural equation modeling was used to assess the hypothesized relationships. Results show that SB attitude, SB perceived price image, store image perceptions, SB value consciousness and SB purchase intention have a significant direct or indirect influence on SB choice. Theoretical and managerial implications of these findings are provided. Key words:

conceptual model integrating these factors. The sample comprises 379 respondents randomly drawn from a larger consumer survey undertaken in Brazil. Structural equation modeling was used to assess the hypothesized relationships. Results show that SB attitude, SB perceived price image, store image perceptions, SB value consciousness and SB purchase intention have a significant direct or indirect influence on SB choice. Theoretical and managerial implications of these findings are provided. Key words:

marques alternatives et qui incluent une attitude fortement positive envers cette marque. Il apparaîtra ensuite la notion d’engagement–attachement psychologique émotionnel à une marque à l’intérieur d’une classe de produits- et de sensibilité à la marque (Kapferer et Laurent, 1983). Dès le début des années 1990, pour récupérer de la crise économique, les entreprises ont opté pour le relationnel afin de satisfaire un nouveau type de client : le client multi attitudes (mieux informé et plus exigeant).