La Prospection Commerciale En Banque

................... p.3 à 4 1.4 Chiffres significatifs...................................p.4 à 5 1.5 Gamme de produits/Positionnement...........p.5 à 7 1.6 Force de vente............... .............................p.7 à 8 1.7 La politique commerciale.................................p.8 Partie 2 : Fiches Négociation a) Fiches négociation N°1..........P 9 Climatiseur Inverter Daikin b) Fiches négociation N°2.......P 11 Ouate de cellulose Univercell c) Fiche négociation

I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs: • Acquérir de

pratique – commerce équitable 5 DÉBOUCHÉS MÉTIERS •  •  •  •  •  •  •  •  •  Industrie / Services / Banque / Conseil – Grandes structures / PME Cadre international Directeur import export Responsable de filiales étrangères Chargé de financement projet Acheteur international Ingénieur d’affaires Conseiller en développement international, Responsable export et financement de projets dans la banque 6 COMPÉTENCES À ACQUÉRIR : •  •  •  •  •  Mécanismes du commerce international Montage

-L’assureur b -Le réassureur c -L’assurée d -Le courtier d’assurance 2- Les types d’assurances proposés par la SMAEX a- assurance foire b- assurance prospection c- assurance ?crédit 3- l’intérêt de l’assurance transport 4 -Distinction entre indemnisation par le transport et indemnisation par l’assureur 5- Les risques couverts et risques exclus

C - LES DEFIS LOGISTIQUES POUR UNE MEILLEUR COMPETITIVITE :MODULE : TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL APPROFONDIE ANNEE UNIVERSITAIRE 2008/2009PLAN INTODUCTION ……………………………………………………………4 A -Concept de Logistique ………………………………………………….5 I- Développement de la logistique d’entreprise…………………………5…. 1-Logistique : un outil de régulation des flux…………………………………………5  Les activités de la logistique par situation dans le processus de production  Logistique ouverte (1990 à nos jours) 2-Qu’est

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2010 EPREUVE D'ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE | | | | | | |

services est soumise à domiciliation obligatoire auprès d’une banque intermédiaire agrée installée en Algérie, sauf exception les opérations en transit, les importations d’une valeur inférieure à la contre valeur de 100 000 DZD en valeur FOB, importations d’échantillons, de dons et de marchandises, pour exécuter les paiements en dinars et les transferts en devises. Obtention : L’attestation de domiciliation est délivrée par la banque intermédiaire agrée ou l’importateur choisit de domicilier son

du 01/12/2008 au 15/01/2009 [pic] Remerciement………………………………………………………………………….3 Introduction…………………………………………………………………………..4 I. Présentation du métier de la banque……………………………………………….7 1. Définition du métier de la banque……………………………………………..7 2. Rôle économique de la banque………………………………………………...7 3. Distinction entre banque et établissement financier…………………………...8 4. L’environnement bancaire……………………………………………………..8 II. Présentation de la BMCI…………………………………………………………12 1. Historique……………………………………………………………………

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN n° RELATION AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BANQUE Adresse : Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail

 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN n° RELATION AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BANQUE Adresse : Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases