La Pyramide De Maslow Nespresso

Environnement technologique : toujours des nouveautés. Environnement économique : ce sont des biens qui coutent cher. Environnement politico-légal : règles qu’Apple doit respecter. Environnement socio-culturel : tendances de consommation. La théorie de Maslow est toujours d’application. Il dit que tout être humain va d’abord assouvir des besoins physiologiques. Puis on peut passer à des besoins de sécurité. Après on va chercher à satisfaire un besoin d’appartenance et d’amour, et ce de nouveau en achetant

_Orientation client final (indispensable de connaître la notion de création de valeur pour notre client que souhaite les consommateurs et comment le faire mieux que la concurrence, commente utilise-t-on le produit, le conserver …) c’est l’exemple du club Nespresso… Le producteur se met à la place du consommateur. _Orientation client intermédiaire, c’est-à-dire être orienté distributeur, entre l’entreprise qui fabrique et le consommateur qui achète, il existe des intermédiaires et en particulier la grande

 nombre  de  fournisseurs  et  le  degré  de  différenciation  du  produit       Si   le   nombre   de   fournisseurs   augmente,   afin   de     bien   se   positionner,   Nespresso   doit   beaucoup   se   différencier   afin   de   se   retrouver   dans   une   situation   de   concurrence   dans   un   segment  spécifique           Résumé  Marketing

litres en 2008. Hors domicile ils consomment 30% des glaces correspondant à 104 000 000 litres en 2008. Soit 5.4 litres en moyenne par an et par personne. Les besoins selon Maslow La pyramide de Maslow propose une classification des besoins. Dans le cadre de la glace on ne retrouve pas toutes les étapes de la pyramide mais on peut tout de même en identifier quelques uns. Motivation d’achat La motivation d’achat des glaces est le fait de procurer un plaisir gourmand dont l'acte d'achat

Marketing Besoin Désir Produit Demande Marché - Besoin : il naît d'un sentiment de manque. Le besoin non satisfait est celui qui explique le comportement des individus et les oriente vers tout ce qui peut le satisfaire. Pyramide de Maslow L'optique Marketing a une orientation centrée sur le client. elle cherche à examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : ● Besoins exprimés : ce qu'il dit ● Besoins réels : ce qu'il veut dire ● Besoins latents : ce à quoi

(publicité ..) -Peut faciliter la demande (prêter de l’argent, vente en plusieurs fois …) • 5 niveaux de besoins (Pyramide de Maslow) Besoins de réalisation de soi Besoins d’estime des autres Besoins d’appartenances Besoins de sécurité Besoins physiologiques Il faut réaliser les besoins de bases pour pouvoir penser à réaliser les besoins plus en amont de la pyramide. > Rôle de l’enveloppe symbolique au-delà du produit lui-même. Ex :achat d’une BMW, besoin de se déplacer, besoin

l'impression de changer de produit mais continu à acheter les produits de la même marque. Le système hiérarchisé des besoins de Maslow : - besoins physiologiques = soif, faim - besoin de sécurité = santé, protection - besoin d'appartenance et d'affectation = besoin d'appartenir à un groupe social - besoin d'estime = besoin d'être respecté, de prestige, d'être reconnu, Maslow parle de besoin de dignité - besoin de réalisation de soi = je suis arrivé au summum de la hiérarchie Hypothèse : un besoin

Press, pages 60 & 61 ESSEC - L’Impact des Médias Sociaux sur l’Entreprise 33 Nous pouvons regrouper les motivations décrites précédemment selon les besoins profonds des individus et dresser une pyramide de Maslow des outils sociaux leur répondant (Figure 5-3 cidessous). Figure 5-4 : Pyramide de Maslow 2.0 Source : http://webwave.fr/Blog/, par Jeremy Parola, 16 Mars 2010 Ainsi, nous constatons dans l’ordre d’importance que : • Le premier besoin est celui de survie : garder le contact et faire

produit. Un produit peut demander plus ou moins de réflexion. Facteurs explicatifs du comportement : Facteurs psychologiques : la personnalité : savoir si l'individu est calme, sérieux, anxieux, hésitant, sur de lui. le besoin : La pyramide de Maslow permet de cerner les besoins des consommateurs. 5 : besoin de se réaliser : un exploit sportif 4 : besoin d'être reconnu, respecté, d'être estimé par soi et les autres : acheter des marques 3 : besoin d'agir au sein d'un groupe : faire

essayant de prédire telle ou telle tendance, ou l’impact de telle technologie. Personne n’avait prédit Internet, le four à micro-onde ou les voyages en avion low-cost. De même, les études de marché pour la téléphonie mobile, la banque en ligne ou Nespresso étaient toutes négatives. L’avenir, les entrepreneurs ne cherchent donc par à le prédire, mais ils le construisent de manière active en inventant de nouveaux marchés. Ils ne partent pas d’une représentation mentale de l’avenir qui serait figée