La Pyramide De Maslow

SONCAS La méthode SONCAS s'utilise avec les mots qui suivent, chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente, convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible. > Sécurité : comme nous l’indique la pyramide de Maslow, la sécurité est un besoin essentiel, le client doit être rassuré sur le produit, son utilisation, pour ne pas être confronté à des freins tels que le risque de ne pas savoir s’en servir.   10   Mais il faut également le rassurer sur

........................ 7 2.1. Elton Mayo et l’expérience de Hawthorne : ..................................................... 7 2.2. Mc Gregor et la théorie X et Y : ....................................................................... 9 2.3. Maslow et la théorie des besoins : .................................................................12 2.4. Herzberg et la théorie des deux facteurs : ......................................................15 2.5. Kurt Lewin et la dynamique de groupe : .

qui nous met en mouvement ; cette tension est la motivation. La motivation d’un homme pour son travail, c’est l’identification de l’accomplissement du travail avec la satisfaction d’un de ses besoins fondamentaux. La valeur ajoutée : La pyramide de MASLOW : 1. Physiologiques : protection contre les éléments, repos, exercice, se nourrir. 2. Sécurité : Protection contre les menaces, privation, Danger. 3. Liens sociaux : Acceptation vie en société, Amitié a donner et recevoir, Amour a donner

Classique (F.W Taylor et H. Fayol ainsi que R.C Davis) (2) Concept scalaire – L’entreprise est structurée en échelons biens ordonnés – L’autorité est détenue par le sommet de la pyramide qui le délègue uniquement à ceux qui se situent au niveau inférieur – Les échelons de base, ceux qui sont situés en bas de la pyramide sont dépourvus d’autorité. Ce sont les exécutants L’unité de commandement principe selon lequel l’ouvrier ne doit recevoir d’ordre que d’une seule personne a été développé par

attribut. Par exemple, d’un individu à l’autre la perception de la qualité du produit ou de son esthétique va être différente. Cela d’inpend de l’importance qu’il y accorde, de se sensibilité pour ces attributs. La pyramide de Maslow, démontre qu’en effet, suivant sa position sur la pyramide chaque individu possède des besoins différents. En fonction de ses besoins il va analyser le produit et ses attibuts différemment. Mais en plus des nombreux attributs qui forment l’utilité globale du produit,

La nature des besoins d'affiliation en sport : briser la solitude, rechercher la sécurité, la curiosité (voire des gens nouveaux), la compensation (statut social, travail). Besoin d'estime : recherche d'approbation par son entourage. Pyramide des besoins de Maslow Réalisation et actualisation de soi Besoins d’estime Besoins sociaux appartenance amour Besoins de sécurité Besoins physiologiques Source / intensité direction / but Définition : Force, impulsion, élan. C'est la capacité à mobiliser

maladie va changer dans sa vie quotidienne ? Construction d’un plan : Axe psychologique Biochimie -Famille -Cortex cérébral -Pyramide de maslow - Cerveau -Développement -Traitement diverse -Confiance en sois Formation sociale -Assurance -Institut -Mutuelle -Association Causes : Psychologie : Perte de

incontestablement le téléphone mobile : 1 jeune sur 2 de 10-14 ans dispose de son propre mobile. 9 sur 10 pour celle des 15-18 ans. Ils utilisent aussi l’ordinateur avec les messageries instantanées telles que MSN Messenger. Les adolescents et la pyramide de Maslow. Ils sont situés aux besoins physiologiques. Les adolescents, prescripteurs et consommateurs. Les exemples qui placent les adolescents comme prescripteurs sont les nouvelles technologies et l’acte d’achat. Les exemples qui placent les

Organisation = être vivant. MASLOW ( Il prend en compte les besoins humains fondamentaux. Il a mis en place la pyramide des besoins. Toutes organisations doit prendre en compte l’ordre de nos besoins. Besoins # fuite d’un déplaisir ou une sensation. Son origine# instinctive ou physiologique mais elle est sociale et culturelle. Maslow affirme que les besoins sont hiérarchisés (un besoin supérieur ne peut être vraiment satisfait que si les précédents le sont). Pyramide des besoins : besoins organiques

contenu. A .Maslow : une hiérarchie des besoins (pyramide) (1954). Plus vieille analyse a travers son œuvre : motivation au travailleurs. Besoins physiologiques / de sécurité / d’appartenance et d’affection / d’estime/d’accomplissement Universalité de la théorie ? hiérarchisation des besoins ? Théorie du contenu la plus connu mais moins pertinent celle de A. Maslow, plus connu car premier psychologue a avoir publié en 1954 une analyse de la motivation en situation de travail. Pour Maslow la question