La Pyramide De Maslow

le point de départ de toute politique de motivation. L’idée principale est la suivante : un salarié est motivé si l’entreprise arrive à concilier ses propres objectifs et les aspirations de ses salariés. 1. La pyramide des besoins de Maslow Selon le psychologue américain Abraham Maslow (1908-1970), tout individu, notamment l’homme au travail, cherche à satisfaire les besoins d’un niveau donné avant de penser à satisfaire les besoins immédiatement « supérieurs » : par exemple, si le salarié n’a

d’émergence de structure de groupe en rapport avec les processus d’influence. Les groupes ont tendance à se structurer sous l’autorité d’un leader même si celui-ci n’est pas le responsable hiérarchique désigné. D - Abraham Maslow (1908-1970) et la pyramide des besoins MASLOW est un psychologue américain qui a élaboré la théorie des besoins (ou des "motivations"). • Selon lui, tous les individus souhaitent satisfaire cinq catégories de besoins : - Niveau 1 : besoins physiologiques : se nourrir

sur ce champ théorique sont Maslow et Herzberg. 2.1.1 La théorie des besoins Cette théorie, proposée par MASLOW Abraham en 1954, repose sur l'hypothèse que la source de motivation se renouvelle dès que que les besoins du niveau inférieur ont été satisfaits. Cette réflexion a conduit Maslow a proposer un modèle qui, sous la forme d'une pyramide, hiérarchise les besoins en cinq niveaux :  les besoins physiologiques élémentaires C'est le niveau le plus bas de la pyramide. Les besoins de manger, de

L'économie et son domaine *pyramide de Maslow* Les Hommes éprouvent un nombre important de besoins à satisfaire dans leur vie quotidienne. Ces besoins sont satisfaits grâce à des ressources ou à des biens économiques. Mais la plus grande partie de ces ressources disponibles n'existent qu'en quantité limitée. Faute de pouvoir tout avoir à la fois, les Hommes doivent donc effectuer des choix pour compenser la rareté des ressources. C'est à travers ces choix qu'apparait la science économique. I°/

satisfaction des besoins humains au travail joue dans deux directions : EVITER LE DEPLAISIR QUE PEUT PROVOQUER L’ENVIRONNEMENT RECHERCHER L’ACCOMPLISSEMENT À TRAVERS L’ACTION 2/ Les motivations selon les besoins de l’homme (extrait de la pyramide de MASLOW) Accomplissement Facteurs de Motivation Estime et reconnaissance Appartenance Intégration Sécurité Facteurs de Satisfaction Survie matérielle Facteurs de satisfaction : Non satisfaits ils provoquent malaises et réactions collectives

non eux-mêmes, individualiste car il s’agit de l’épanouissement des besoins de chacun et humaniste car elle dise vouloir le bonheur de l’homme. A. H. Maslow propose une pyramide de manière hiérarchisée (cf : fin de la fiche) où chaque besoin supérieur ne se manifeste pas tant que les besoins inférieurs ne sont pas satisfaits. La base de la pyramide concerne les besoins organique c’est-à-dire les besoins nécessaire à la survie (Manger, boire, dormir…) jusqu’à la réalisation de soi (sentiment d’avoir

réalisable. • Envie de satisfaire son bien être, son confort, un besoin dans le but d’atteindre l’épanouissement, le plaisir, le bien être. • Pistes de réflexion : - Avoir un regard critique sur les concepts et ou théories (pyramide de Maslow,besoins selon Virginia Henderson …) - Vérifier le bien fondé des idées avancées à l’aide d’exemples …

  Pantanella processus qui fait naître l’effort pour atteindre un objectif et qui relance l’effort jusqu’à ce que l’objectif soit atteint  Lévy-Leboyer Théories de motivation processus Contenu théories de contenu pyramide de Maslow théories de contenu pyramide de maslow la théorie X Y • la plupart des êtres humains sont supposés paresseux. Ils n’aiment pas le travail mais y sont contraints.  • un besoin psychologique qui les pousse au travail. Ils désirent s’accomplir personnellement

maximum de chacun et dans le plus grand respect de notre planète” * DAS (5) : * Yaourts * Crèmes et matières grasses * Lait végétal * Alternatives à la viande * Desserts * BCG 4) Maslow et la pyramide des besoins La théorie de Maslow permet de mieux comprendre les choix du consommateur : yaourt Alpro soya nature -Les besoins physiologiques sont directement liés à la survie des individus ou de l’espèce. Ce sont typiquement des besoins concrets Ici : faim

M'adapter aux clients. * Savoir valoriser le client * Séduire ma clientèle * Adopter un langage simple et concis. - – Le client sous différents aspects Nous avons appris les différent besoins des clients selon la pyramide de MASLOW et la méthode soncas, comment adapter immédiatement son discours aux réactions de son interlocuteur Chaque client est un client différent ayant des besoins spécifiques. Tout est dans l'art de connaître le besoin du potentiel acheteur. I A