La Répartition Géographique Des Commerciaux

 BTS MUC Dossier ACRC Entreprise Intermarché Le Réseau Fiche d’identité de l’unité commerciale Contexte géographique Contexte organisationnel Contexte commercial Système d’Information Commercial 1) Le réseau Le groupe les Mousquetaires est un des leaders européens de la grande distribution 6 secteurs d'activité pour 7 enseignes (Intermarché, Ecomarché, Netto, Bricomarché, Vêti, Roady et Restaumarché ; Premier réseau

loisir qui permet l’initiation tant au niveau des adultes que des juniors. • Raison sociale et statut juridique DIVE Passion est une SA au capital de 2 millions d’€ répartis en actions d’une valeur unitaire de 100€. • Adresse et situation géographique Notre activité est basée près de MAREILLE et ses alentours sur tout le littoral et notre siège social se trouve à MULHOUSE. • Domaine d'activité La production et ventes de combinaisons de plongée pour des activités de loisirs et professionnels

LA CHAINE DE VALEUR. INFRASTRUCTURE DE LA FIRME. INFRASTRUCTURE DE LA FIRME. Documentation technique. Documentation technique. Gestion des activités commerciales. Gestion des activités commerciales. Promotion. Promotion. Fonctionne-ment de la force de vente. Fonctionne-ment de la force de vente. Gestion de la force de vente. Gestion de la force de vente. Publicité. Publicité. MARGE MARGE

Identification du rayon Nom du rayon Type de produits Surface du rayon C L’environnement de l’UC : La relation commerciale et le marché CH 422 I La clientèle de l’UC et la ZDC 422-1 UC CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Fiche technique Cours LSA Compte rendu de visite Carte géographique population et démographie revenus et progression IDC Coefficient budgétaire Description géographique (localisation) et zone de chalandise Description économique (CA potentiel) Description structurelle (segmentation

et celle de leur ménage. Les caractéristiques suivantes de la clientèle sont généralement retenues pour distinguer les segments de marché: la répartition géographique; la démographie; les variables d’ordre comportemental; la taille de l’entreprise/du ménage; le cycle de vie. a. La répartition géographique. Pour découper les marchés en segments géographiques, il est nécessaire de connaître les frontières naturelles acceptées par les intéressés. Par exemple si les habitants d’un village ne s’entendent

zones d’échanges. INSEE, Insee Première n° 1035, juillet 2005 ANNEXE 2 : Les principaux partenaires commerciaux de la France (échanges de marchandises en %). INSEE, Insee Première n° 969, mai 2004 ANNEXE 3 : Evolution géographique des exportations françaises depuis 2000 et en 2004 (en %). MINEFI, Rapport sur le commerce extérieur

Description de l’U.C. (3 pages maxi ! !) Dossier pour l’épreuve d’ACRC (analyse et conduite de la relation commerciale), épreuve qui finalise votre cours de GRC ! ! ! ! Votre dossier est à rédiger Il n’est absolument pas question de présentez une fiche technique I contexte commercial Informations générales ou présentation ou présentation générale Nom de l’enseigne avec année de création ou ancienneté Activité ( succinte ) exemple : enseigne de vente au détail d’ordinateurs et de périphériques

LA COORDINATION ET LA PRISE DES DÉCISIONS DANS UNE ORGANISATION Introduction La structure d’une entreprise donne la répartition des tâches, des responsabilités et du pouvoir au sein de celle-ci. L’ensemble de la structure d’une entreprise est habituellement représenté par un organigramme qui montre la répartition des domaines d’activité. La prise de décision est l’opération la plus importante qu’un salarié puisse prendre, dans son organisation, quelle que soit son niveau hiérarchique et sa

l’entreprise : * 7 commerciaux responsables d’un secteur ( nord de la France, Bretagne, Ile-de-France, Est, Centre, Sud-Ouest, Sud-est), ainsi que la directrice commerciale qui les encadre. * Etendue de l’activité :Commercialisation uniquement en France ( en vue de s’introduire sur le marché guadeloupéen) * Organisation commerciale : répartition par secteur géographique. * Objectif futur : S’orienter davantage vers le marché des DOM-TOM.  |   | | | * Stratégie commerciale :Proposer un produit

en œuvre LES ENJEUX DU GEOMARKETING Les nouveaux enjeux Le Géomarketing s’inscrit dans la dynamique globale de la conquête du client Le Géomarketing vise à améliorer les performances commerciales des organisations par un processus d'optimisation fondé sur la prise en compte des éléments géographiques et leur analyse : la recherche du meilleur emplacement, du meilleur dimensionnement de réseau, du meilleur choix de merchandising, du meilleur ciblage de marketing direct, du meilleur découpage