La Segmentation De Danette

généralement de deux à quatre heures. II- La segmentation des marchés 1-Définition: La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. II- La segmentation des marchés 2- les objectifs de la segmentation: Analyser l’ensemble du marché; Sélectionner

consommateurs pour modifier 2. Modifier leurs niveaux d’information 3. Modifier leur comportement d’achat On distingue 5 grands médias : - La Télevison - La Presse - La Radio - L’affichage - Le Cinéma On appelle « support » la segmentation du média qui véhicule message Au regard du développement de la marque, on distingue 2 groupes : - Les médias dont le but est la notoriété tv, radio, affichage, cinéma - Les médias dont la finalité est la narration la presse, nouveau médias

5,50€ les 50cl. Et Wanna Juice propose un smoothie Mangue-Passion-Banane-Ananas pour 5,90€ les 40cl. Deuxième partie - Une étude complète de la segmentation du marché Segmenter = découper le marché en sous-ensemble (segments) qui sont hétérogènes entre eux mais le plus homogène possible à l’intérieur. Par exemple, on a une segmentation par âge. Nomadisme (qui peut se transporter facilement) Petits formats (berlingot à glisser dans le sac d’école) Conservation hors frais (pour pouvoir

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

la caractérisant. 5) Caractériser la politique de produit de la centrale laitière 6) Caractériser la politique de communication adopté par la centrale laitière DOCUMENT 2 : Tableau représentant La gamme de centrale laitière activia danette danino Centrale lait fais Centrale lait UHT Centrale lben Lait de croissance moufid Raibi jamila Yawmi assil Yawmi velouté Yawmi 00%fraise Yawmi à boire Yawmi jokey Yawmi assiri Yawmi nature Céréales Vanille Pêche Chocolat Caramel

 informations  à  prendre  en   compte   •  Diagnostic  de  situation   •  Vision  et  orientation  à  moyen  terme   •  Recommandations  d’actions  et  de   moyens   Analyse  externe   Analyse  interne   Segmentation   Ciblage   Positionnement   Politique  de   produit   Politique  de   prix   Politique  de   promotion   Politique  de   distribution   ¡  Marché  :  Ensemble  des  acteurs  susceptibles   d’affecter

La consommation annuelle d’un français est de 230 pots d’ultrafrais par an, soit 0.7 pot par personne et par jour. Cette consommation est due à la diversité de yaourts allant du dessert lacté aux yaourts bio. Ainsi, nous pouvons établir une segmentation au niveau du secteur des yaourts comme en témoigne le document suivant : On peut alors observer que quatre grands segments constituent ce marché avec : -Les yaourts gourmands (ex : yaourt aux amandes et au miel, yaourt aux brisures de marron

laitiers (notamment le lactose), les végétaliens. - NCR : concerne les personnes qui n’apprécient pas le goût des produits laitiers ou par exemple des parents qui achètent des ultra-frais pour leurs enfants (petit suisse, Gervais…..) La segmentation clientèle : Une consommation qui varie selon l'âge, le sexe et les produits. Les yaourts sont consommés à tous les âges, avec un léger pic chez les enfants et les seniors. Le fromage blanc est consommé à l’âge adulte et particulièrement par

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

et modèles statistiques. Projets réalisés Gérer un projet d’exploration de données pour la compréhension des différents segments des clients de Danone Canada (avec R et SPSS). Participer à l’analyse du marché pour la commercialisation du produit Danette au Canada. Gérer l’implémentation de tous les tableaux de bords (Qlikview) de Dannon Waters of America (28 rapports développés / 6 Développeurs gérés / Portefeuille de 2,7 M$) Participer à diverses analyses pour comprendre le marché et le comportement