La Segmentation De Danette

key figures about Danone in 2009[1]: [pic] Danone group owns some of the most famous nutrition brands in the world, which explains its success and position in their markets. We can quote the main ones such as: Actimel, Activia, Badoit, Blédina, Danette, Danone, Evian, or Numico. Thanks to all these different brands the company we’ve chosen enjoy a very powerful share of voice in the markets it lead. As we can see from the figures above, it is a huge structure and we could not have analyzed it all

fidélité. Part du client : on se préoccupe pas des pdm mais des des parts dans le panier d’un client pour une marque. La personnalisation : surtout grâce à internet (apple, ipod, mini, chaussure nike, livre comédia personnalisé les héros 43€, MMS , danette, H&M). On est beaucoup dans la création du lien et l’immatérialité (faire rêver le consommateur, créer du lien…). 2. LA DEMARCHE A savoir DS Considérer que le client est au centre de la réflexion. Le fondement de la démarche marketing

|l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et hiérarchise le fichier. Elle définit des cibles (groupes de clients) permettant l'adéquation de l'offre aux potentiels Deux approches RFM (récense: date dernier achat; fréquence: nombre moyen de fréquence par durée et montante: montant moyen des achats) & Filières. |La segmentation RFM

diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder

d’adaptations des produits aux besoins des clients | -Cible trop petite pour être rentable-Firmes dominantes sur le secteur attaquent ce segment très rentable-Coûts trop importants-Croissance limitée | Cible marketing = Segmentation clients NE PAS CONFONDRE : Segmentation | Marketing | Stratégique | S’exerce sur | Un secteur d’activité | Les activités de l’entreprise prises dans leur ensemble | A pour objectif | Diviser les acheteurs en groupes caractérisé par -les même besoins, -les même

La stratégie de croissance par diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies

marques des producteurs -la marque produit : a chaque produit correspond un positionnement et marque spécifiques -la marque ombrelle : une marque couvre plusieurs produits différents (ibis) -la double marque : marque mère et marque fille (danette) -la marque caution : à une marque on ajoute une marque caution (accor) Les stratégies de marques des distributeurs -marque de producteur : son propre nom pour marque -marque de distributeur (MDD) : pâtes auchan L'identité d'une

consommation en yaourts de 3,5 kg pas an et par individu. 8 Analyse de l’offre 9 Structure de marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position

Reynolds ordi… ………………………………………………….................................................................................... Marché support: Marché du papier Données à recueillir: taille du marché (volume -valeur) segmentation du marché évolution du marché et de ses segments ( croissance ou déclin?) taux de pénétration du produit ( consommateurs actuels) = ---------------------------------------- (non-consommateurs relatifs+ consommateurs actuels) évolution

consommation en yaourts de 3,5 kg pas an et par individu. 8 Analyse de l’offre 9 Structure de marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position