La Segmentation De Danette

consommation (Danone : Buitoni (pâtes), Findus (surgelés)) * Marque-ligne : attachée à un même sous ensemble de produits (Nestlé Nescafé Sweet & Coffee Sweet Sweet Vanilla / Totally Toffee) 4/ Les fonctions de choix * Degré de segmentation du marché * Si marché très segmenté, l’entreprise aura tendance à présenter des produits pour chaque segments (& donc beaucoup de marques) * Si marché peu segmenté, l’entreprise peut utiliser le même nom pour tous ses produits *

 études quanti et quali – observation de consommateurs  2. Analyser – ​ SWOT​  – interne et externe, bien formule un objet, entirer un conclusion;  PESTEL​  – Politiques, Économiques, Sociologiques, Technologiques, Écologiques,  Légaux ; ​ Forces de Porter​ ; ​ BCG  3. Décider – segmentation, positionement – ce que je lui offre, à qui je m’adresse  4. Agir – marketing mix – produit, place (dystrybucja i logistyka), prix, promotion  (temperalite, media, type de communication)  5. Mesurer – indicateurs qui est connecte avec Connaître

enquêtes par questionnaires .................................................................................... 13 Le système d’information Marketing ............................................................................ 14 3-Le processus de segmentation et positionnement de l’entreprise .................................... 15 4-Plan de marchéage (Mix marketing) : ............................................................................ 17 Politique produit : ...............................

identiques vendus ensemble ou produits différends . Exception : si le produit peut être ht seul c'est autorisé. SELON LES JUGES ON NE PEUT PAS OBLIGER à HT PAR 16 (disproportionné par rapport à la consommation d'un consommateur moyen)(anecdote des danettes choco en pack de 24) ddccrf, ou attestation la loi oblige à mettre tous les prix en vitrine!(sauf place vendome pour ne pas attiser la convoitise des voleurs) Bundle : vendre un produit avec un autre supplémentaire (console plus manette)

|Chaque marque profite de l’image de la marque |La marque DANONE | | |globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. |regroupe les marques Danette, | |Marque caution | |Dan’up, Danino. | | |L’entreprise exerce une activité mondiale est

|Distribution |tous les canaux|fonction |moins |en relation avec | | |(marché-tests). |sélective. |possibles. |de la |rentables. |la | | | | | |segmentation | |nouvelle image. | |Communication |Phase de |Publicité |Publicité de |Publicité |Promotions |Publicité pour | | |définition axe |d'information|notoriété. |d'entretien |(prix). |relance

l’échantillon (n=138 questionnaires valides). Dès lors, cette étude est difficilement généralisable. De plus, des études complémentaires comparant différents secteurs de l’industrie du luxe devraient aussi être menées. Enfin, on pourrait procéder une segmentation pour affiner les résultats. Session 5 - 68 Bibliographie sélective ANTIA, BERGEN, DUTTA, (2004), Competing with gray markets, MIT Sloan Management Review, Vol. 46 (1). AZULAY A., KAPFERER, J-N., (2005), “Do brand personality scales measure brand

Ainsi chaque canal devient un moyen de collecter et de distribuer de l’information. Le marketing relationnel cherche davantage à étendre le champ de la relation avec chaque client, et non à augmenter le nombre de clients touchés. Il nécessite une segmentation des clients en fonction de plusieurs critères tels que l’attente, l’usage, la valeur, la durée. Cette dernière doit pouvoir être recalculée de façon instantanée pour interagir à bon escient sur des canaux variés en temps réel. La mise en place

Saisonnalité Segmentation du produit (volume/valeur) Evolution du marché (volume/valeur) Une décision entraînant nombre d’adaptations en termes de variables marketing = domaine du marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement/concept SEGMENTATION On analyse les différences, On s’adresse à des groupes différents avec des offres plus efficaces Groupe homogène de consommateurs, bien discriminants Pas de client « moyen » Critères de segmentation Géo

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective