La Segmentation De Danette

entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises.

Déclin Relance éventuelle Produit Définition des caractéristiques en fonction du positionnement (tests). Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Élargissement de la gamme. Développement de la notoriété. Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Pas de modification Recherche de spécialisation. Aménagement du produit : composition conditionnement. Prix Phase de définition du prix (tests). Écrémage : prix élevé ou Pénétration : prix

de 10 ans * Des marques destinées aux enfants, Danonino en France, qui est déclinée dans plus de 50 pays sous des noms différents (Fruschtswerge, Danoninho, petit gervais). * Des marques fonctionnelles comme Danacol et Densia * Danette, Fantasia ou Oikos * La gamme de produits allégés Vitalinea décliné sous les noms de Taillefine ou Ser 2. Eaux en bouteilles Le pole eaux regroupe les activités dans les eaux naturelles

placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut s’intégrer a la segmentation : * les cibles ne sont jamais homogènes * les concurrents ne sont jamais homogènes * les PDM ne sont jamais homogene.les stratégies ne sont jamais homogènes= CONCLUSION = toute entreprise décide de la nature de sa segmentation. Ex : * Nestlé : segmente par produit. * Danone : segmente par métier. *

commercialisés par l’entreprise. ➢ Distinctive : Elle doit être originale et mieux vaut éviter les mots comme national, régional, etc. ➢ Aisément déclinable : En attachant à une partie du nom de la marque aux produits. Exemple : Danup, danette, danone. 3. Emballages et conditionnement Le conditionnement est l’ensemble des éléments matériels qui sans faire partie du produit lui-même, sont vendus avec lui en vue de permettre ou de faciliter sa protection, son transport, son stockage

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

(économies d’échelle). La segmentation du marché est retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué mais il faut bien se positionner. Baisse des prix. Communication : créer une préférence pour sa marque et continuer d’attirer les non -consommateurs. Publicité plus intensive par les médias. Promotions. • La maturité Moins de fort développement Concurrence forte Rentabilité bonne voire très bonne Forte segmentation du marché voire hypersegmentation

chinois étant un marché quasi inexistant, le groupe avance doucement avec sa marque Bio (Activia), adaptée au marché chinois. Seulement, Danone risque bien de ne plus attaqué le marché des eaux en chine… 1.2. Divisions et produits de la société La segmentation des différentes divisions de la société Danone à fortement évolué au cours de son existence. Grâce à ses diverses acquisitions, la société a sans cesse attaqué des nouveaux marchés. Elle fut donc présente sur les marchés de la bière, des pâtes