La Segmentation De Danone

émergents (Russie, Inde, Brésil…) Exemple de réorientation stratégique : BSN vs Danone * 1966 : BSN géant français de la production de bouteilles en verre * 1969 : Echec de la tentative d’OPA sur Saint-Gobain * 1970 : diversification non liée dans l’alimentaire : prise le contrôle d'Evian, de Kronenbourg et de la Société Européenne de Brasserie. * 1973 : fusion entre BSN et Gervais-Danone * 1981 : désengagement total des activités de verre => recentrage définitif

enquêtes par questionnaires .................................................................................... 13 Le système d’information Marketing ............................................................................ 14 3-Le processus de segmentation et positionnement de l’entreprise .................................... 15 4-Plan de marchéage (Mix marketing) : ............................................................................ 17 Politique produit : ...............................

Les Stratégies de Fusions Acquisitions EntrepriseBac+3 - 08/03/11 - Note du document : pas de note La concentration horizontale réalisée au 31 décembre 2008 qui donne naissance à l’entreprise FrieslandCampina avait pour objectif d’aller talonner Danone et passer en troisième position sur le ... Lire la suite de Les Stratégies de Fusions Acquisitions Merci à : nightrod Qualité de service - Marketing Bancaire Qualité de service - Marketing Bancaire Marketing StratégiqueBac+5 - 03/03/11

stratégique: segmentation(quels critères), ciblage, (compréhension et attitudes) et positionnement(concurrence). Marketing opérationnel: produits(test de concept, marque), prix(élasticité de la demande aux prix), communication( notoriété) et distribution( implantation type de circuit de distribution) Sociétés et services d'études marketing Pour réaliser leurs études de marché, les entreprises peuvent: En interne: disposer d'un service d'études marketing (coca cola, Renault, Danone, psa..)

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peut être appréciée qu’à posteriori. La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation de la stratégie (choix stratégiques), la mise en œuvre (planification) et le management stratégique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc prendre en compte les différents paramètres de l’environnement

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

lactés frais 21% / + 17,1% petits suisses et fromages blancs 22% / + 14% yaourts et autres laits fermentés 55% / + 23% Source : Onilait d'après données Onilait/SCEES Les opérateurs Les trois premiers groupes occupent plus de 55 % du marché. DANONE est présent à peu près égalitairement sur les trois grandes familles, suivi par SODIAAL avec notamment ses yaourts et fromages frais, puis de SENOBLE plus particulièrement présent sur le segment des desserts frais et des yaourts. Les sept groupes

fruitières produisant du Comté. L’industrie laitière compte ainsi près de 300 entreprises de plus de 20 salariés. Les grands groupes transformant plus de 500 millions de litres de lait en France sont au nombre de 10 (Lactalis, Bongrain, Sodiaal, Bel, Danone, Entremont Alliance, Laïta, 3A, GLAC et Eurial-Poitouraine) et pèsent les trois quarts du lait transformé. Lactalis est le leader en France et est très présent à l’international dans l’UE, en Europe de l’Est et aux Etats-Unis. Le poids du secteur

la société qui régissent les prix, nous aborderons, tout d’abord, comment le consommateur apprécie un prix. Dans un second temps, nous analyserons le rôle et les différentes stratégies de prix des marques en fonction de leur positionnement et segmentation. Puis, nous étudierons le phénomène du « hard discount » où la bataille se livre impitoyablement entre marques de distributeurs et marques nationales. Au royaume des produits tous fabriqués par le même industriel et où l’étiquette est reine,