La Segmentation De Ikea

Définir sa stratégie marketing Chapitre 12 Chapitre 13 Chapitre 14 Chapitre 15 ...... ............................... ..................................... 674 677 737 765 795 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La segmentation ........ ..................................................... Le positionnement La marque .................................................. ............................................................ Chapitre 16 Le plan

distributeurs. Une stratégie de marque repose sur: * Une forte implication de l'entreprise en marketing dans le but de définir les besoins et attentes fonctionnels et immatériels des consommateurs. La diversité de leurs attentes et la forte segmentation du marché font du marketing une démarche complexe. * Un engagement d’investissements lourds et en partie irrécupérables dans le but d'assurer la promotion de la marque et la différenciation du produit par rapport à la concurrence. La communication

répond à 5 questions clés:

 1. Quelle est la mission de l'entreprise ? C’est ce qu’elle va proposer au marché afin de répondre aux besoins des consommateurs offrir des propositions des propositions de valeurs pour générer du profit. Exemple : Ikea : sa mission est d’essayer de fournir une large de gamme de produits disponibles pour tous. Elle prend en compte les besoins des consommateurs. 
 2. Quels sont ses domaines d'activités stratégiques ?
 Comment se développer ? Dans quel domaine

structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII Table des matières 10. Les ressources de

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

| |faire en sorte qu’elle acquiert un avantage | | | |dans le marché (IKEA par exemple) | |Prise en compte du risque |On mesure le risque par un équilibre de son |Pour réduire le risque, on va essayer de | | |portefeuille d’activité. Nous allons

stratégiques (Objectif de la segmentation stratégique : (découpage de l’activité de l’entreprise) Fournir au dirigeant une visualisation des « champs de bataille » sur lesquels l’entreprise est engagée afin de : - déterminer une stratégie par « champ de bataille » - faciliter les choix d’allocation budgétaire interne ⇨ impératif de lisibilité ⇨ regroupement des produits similaires sur un ensemble de critères (Les principaux critères de segmentation stratégique

pour préciser sa demande comme l’exemple du coiffeur • La participation physique : utiliser une pompe à essence • La participation intellectuelle : le client doit comprendre, analyser une situation ou un mode d’emploi (exemple : un cours, Ikea) D’autres clients font souvent partie du service : la nature des clients d’un service détermine la nature de l’expérience. Ben Schneider a dit « People make the place ». Par exemple, l’ambiance des supporters à un match de rugby. Le stockage

terrorisme transnational, fusion et Acquisition par-delà les frontières et même, débat altermondialiste. Elle est également devenue une réalité pour les entreprises habituées à fournir des services locaux comme la grande distribution (Carrefour, Ahold, Ikea), le café (Starbucks), la banque (Citibank, Amro..), le développement de photos (Fnac, Kodak, …). Dans ce contexte, les firmes ont concentré leurs efforts sur le développement de marques globales. Ces marques globales sont devenues des outils puissants

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table