La Segmentation De Mcdo

paix dans la région. Zone de libre échange AFTA depuis 1991. Zone AFTA/Chine depuis le 1er Janvier 2010. II. La mondialisation / Globalisation Les facteurs et les processus Les formules stratégiques L’entreprises globale Exemple : indice mcdo sur les bigmac Def : Processus de construction d’un système international qui tend vers l’unification de ses règles, de ses valeurs et de ses objectifs, tout en prétendant intégrer en son sein l’ensemble des composantes. Phénomène actif depuis

est très encombré et qui est fortement concurrentiel, du coup elle dispose de peu de marge pour fixer ces prix, et les prix pratiqué sont proches de ceux de ces concurrents. Ex : les opérateurs de téléphonie mobile II. La modulation des prix La segmentation qui est lié à l’hétérogénéité de la demande conduit les entreprises à mettre en œuvre une politique de différenciation des prix. Cette modulation des prix s’appuie sur la différente sensibilité aux prix. Les objectifs sont d’augmenter le chiffre

significativement de ses concu. (Schéma + explication) Les 3 niveaux de la stratégie Corporate strategy = niveau de l’E ou du groupe > stratégie globale de l’E : ensemble de l’E Business strategy = niveau des domaines d’activités > stratégie par DAS : segmentation Opérationnel = stratégie déclinée au niveau opérationnel Ex : Bouygues : E diversifiée conglomérale > BTP + téléphonie  Corporate = niveau Bouygues, le groupe // Business = niveau BTP + niveau téléphonie. Stratégie « corporate » : concerne le

entre fonction. On va chercher dans la structure divisionnelle une solution. 3) La structure divisionnelle Une division est un sous ensemble de l’entreprise correspondant à un marcher ou un produit avec une autonomie assez élevé (cf : mcdo France/mcdo USA). Dans le cadre de cette structure la DG se contente d’octroyer des moyens financiers nécessaire à la réalisation des stratégies, par division et contrôle et a postériori les résultats. L’avantage de cette structure est l’adaptation aux

Marques et récits, Éditions du Regard, 2004. L’auteur rappelle ici que, dès 1971, le slogan du parfum Rive Gauche précisait : « Rive Gauche n’est pas un parfum pour les femmes effacées. » - tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles 365 La segmentation par archétypes est aussi un choix fait, sur le marché masculin, par Calvin Klein, qui exploite les archétypes de l’éphèbe (Crave), du séducteur (Escape), de l’androgyne (CK One) ou du père (Eternity). 51 ne risquent pas ainsi de se « cannibaliser

cette figure, présente au cœur de l’ADN de la marque du fait de sa liaison avec l’univers du couturier, Yves Saint Laurent construit son offre sur la vénus charnelle (Opium), la guerrière dans une vision moderne (Elle) ou la diva (Cinéma). La segmentation par archétypes est aussi un choix fait, sur le marché masculin, par Calvin Klein, qui exploite les archétypes de l’éphèbe (Crave), du séducteur (Escape), de l’androgyne (CK One) ou du père (Eternity). - tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

elles hésitent à adopter de nouvelles techniques, au risque de devoir faire marche arrière et de perdre en crédibilité. Elles préfèrent bien souvent attendre qu’un nombre suffisant d’autres entreprises aient franchi le cap pour faire le pas (cf. McDo dans article blog Géolocalisation). En conclusion, la mise en place d’une politique de "marketing à coût zéro" ne peut émaner que d’une volonté d’ouverture vers le web et les nouvelles technologies, ce qui n’est pas à la portée de toutes les grandes

du consommateur mais d’un tiers Mix marketing : variables contrôlables Effet de synergie visé par la meilleure combinaison des 5 P. 1. Produit  Doit répondre aux besoins des consommateurs. L’entreprise est souvent identifiée au produit. Ex : McDo au Big Mac. 2. Prix Le produit a toujours un prix même si l’entreprise vend à perte car elle doit payer pour l’acte d’achat du consommateur (fabrication, livraison, distribution, vente…) Prix juste : prix que le consommateur est prêt à payer. 3