La Segmentation De Nike

exclusive d’une marque de sport et ne commercialisent donc qu’une seule marque. Ils sont donc liés à cette marque et ont des obligations face à cette marque en ce qui concerne le référencement des produits. Les principales enseignes de ce secteur sont donc NIKE, REEBOK, ADIDAS, QUICKSILVER, AIGLE, RIP CURL ou encore OXBOW. On peut ajouter également à cette catégorie d’enseignes les magasins d’usine. [pic] Ce segment (de couleur rouge) est le segment qui nous intéresse plus particulièrement, étant

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

Secteur global Marché visé ou Cible stratégique Un segment particulier La situation de la firme se caractérise par des coûts bas Différenciation Domination globale au niveau des coûts Niche stratégique, spécialisation, focalisation, segmentation - la domination par les coûts : il s’agit de produire en grande quantité, de s’adresser à un marché le plus global possible et de s’appuyer sur un effet d’expérience, des économies d’échelles et un effet taille. Ayant les coûts de production

Elle considère l’environnement marketing d’un point de vue global et instrumental. Elle est à l’origine de la prise de conscience de l’importance de l’environnement de l’entreprise (Peter Drucker), de la définition des principaux outils d’analyse (segmentation des marchés, rôle et structure de l’organisation, reeingénierie, benchmarking etc …) ❑ Depuis le début des années 90 apparaît ce que l’on appelle « l’école scandinave » qui met en avant une vision du marketing basée sur la notion de services

entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales. Le marketing opérationnel par soucis de simplification est segmenté en quatre domaines appelés marketing mix : cette segmentation arbitraire a pour objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque segment du marketing mix n'est pas défini de manière stricte et peut donc à priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces 4P qu'on appelle

graves problèmes économique auxquels l’entreprise doit faire face. Partie 3 : Les choix stratégiques I- La segmentation stratégique Cette étape vise à identifier les ensembles homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie. L’objectif est de découper l’organisation en unités homogènes (DAS = domaine d’activité stratégique). 3 critères de segmentation : - Les technologies - Le type de produit ou service concerné - La clientèle, la cible Un DAS

savoir-faire, qualité (efficacité d’un produit d’entretien, Mercedes), de garanties et services attachés au produit (Renault Assistance)). - de fidéliser la clientèle. Elle est une motivation d’achat lorsqu’elle est porteuse de symbole (chaussures Nike pour les ados). Elle est un atout essentiel pour maintenir un référencement auprès des distributeurs (la présence de certaines marques est un moyen d’attirer la clientèle). La marque est un élément distinctif qui sert à identifier et si possible

permettant 2 GB d’espace de stockage) et surtout commentée aux quatre coins des blogs. Elle Image 5 : les nouveaux formats sous contrôle des utilisateurs. pourra même être piratée, détournée, modifiée, récupérée… Plusieurs marques ont compris cet aspect (Nike ou Adidas, avec l’effet Coupe du Monde de football) car, en plus d’un court spot à la télévision (moins de 30 secondes), elles s’offraient une nouvelle vitrine, bien plus longue, sur Internet. Bien plus longue, avec plus de films différents, car sur

vise sa conquête (en anglais, la forme progressive « ing ») à travers une stratégie et des moyens (le marketing mix). Elle tient compte à chaque moment des efforts réalisés par la concurrence. POLITIQUE D'INFORMATION CONCURRENCE CONCURRENCE SEGMENTATION CLIENT CONCURRENCE MARKETING MIX STRATÉGIE La démarche marketing PoLitique d’inFoRMation MaRKetinG Élaborer une politique d’information © Groupe Eyrolles Le but d’une politique d’information est de transformer des signes en idées

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................