La Segmentation Des Mdd

DE GESTION KÉNITRA 2022 2023 ERRAIH OTHMANE PR. HASSAN AZDIMOUSACH A PI TR E 1 ; M A RK ET IN G D E SO I 2 EN CG K 04. 04. 05. 05. 06. 07. 07. 08. 08. Introduction Les principes de base Les composants de l’assortiment La notion de famille Segmentation Le nombre de références Le choix des références Le contrôle de l’assortiment La mise à jour de l’assortiment Sommaire 2022 2023CH A PITRE 1 ; M A RKETIN G D E SO I 3 EN CG K CHAPITRE 1 : CONSTRUIRE UN ASSORTIMENTCH A PI TR E 1 : C O N ST RU

p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits

▪ MDD ▪ Croky ▪ Burts ▪ Pringles ▪ Barres chocolatées ▪ Smith ▪ Balisto ▪ Mars ▪ Leo ▪ Twix ▪ Kinder bueno ▪ Chacha ▪ Grany ▪ Tablette de chocolat ▪ Côte d’or ▪ Jacques ▪ Milka ▪ MDD

dans une certaine mesure une menace, les niches telles que le bio et les saveurs exotiques également. Il faut également que les nouveaux entrants est une bonne idée de positionnement et fassent de grands investissements en terme de communication. Les MDD - Négociation des fournisseurs : En ce qui concerne les fournisseurs on peut supposer qu’ils n’ont que peu de pouvoir de négociation, à cause de l’effet coût/volume. - Menace des produits de substitutions : les produits de substitutions

groupe d’acheteurs vont avoir tendance à prendre de l’expansion et faire éventuellement concurrence aux entreprises déjà établies. Figure 17.1 17.1.1 Les fabricants de marques privées, de « marques maison » ou de marques de distributeurs (MDD) Les grands distirbuteurs constatent que leur marque de commerce et leur réputation sont reconnues du public leur offrant la possibilité de s’accaparer de la plus-value qui y est attachée. De plus, ils augmentent leur pouvoir de négociation face

elles rassemblent les marques Guiness, Kanterbraü, Gold, Willford, Force 4, Tourtel, Grimbergen, San Miguel, et Apple Frost. Segmentation des produits : On distingue différents segments de bière. - Nous retrouvons les bières spéciales blondes, les bières brunes, les bières de spécialité, bières de luxe, panachés et bières sans alcool. - Des sous-segmentations sont fait par rapport au conditionnement et au packaging. Par exemple le minifût enregistre des hausses en volume de 13%. L’autre format

quantités en rayon (approvisionnement, casse, démarque inconnue, ventes, etc.). La construction de l’assortiment doit être fondée sur la prise en charge de la demande des clients, ce qui implique une connaissance du marché et de sa segmentation. Le segment doit satisfaire une catégorie de besoins homogènes, c’est à dire que les références doivent se substituer l’une à l’autre en cas de rupture. Le merchandising de gestion a pour rôle d’organiser le linéaire en vue d’optimiser sa rentabilité

d'autres produits ; • Du niveau de centralisation de la centrale d'achat du distributeur ; • Des avantages octroyés en terme d'organisation et d'espace rayon (plus généralement du merchandising sur site physique ou virtuel) ; • Du choix de la part de MDD dans les rayons ; • De la notoriété de la marque du producteur ; • De l'innovation que représente le produit ; • Des autres rémunérations offertes par le fournisseur (voir ci-dessus). Distribution (management) 3 Le management tactique et stratégique

6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie de m’orienter sur le marché de la confiserie. Pour

Objectifs cas Adidas • Renforcer sa position de leader d’ici 2 ans : accroître part de marché de 10,2% à 12% • Développer une image qui séduise à la fois les hommes et les femmes II Choix stratégiques cas Adidas 1. Segmentation Performance, technicité Mode Femmes Hommes Segmentation -par sexe -Puis selon les attentes des consommateurs pour le produit Confort Classique Performance, technicité Mode et style Confort Classique II Choix stratégiques cas Adidas 2. Cible • Cible actuelle :