La Segmentation Strategique Du Groupe Bouygues

infrastructures telles que les routes ou les canalisations. Le BTP est l’un des premiers secteurs d’activité économique. En France, le BTP c’est près de 400 000 entreprises et plus de 170 milliards d’euros de Chiffre d’affaires, dominé par trois groupes : VINCI – EIFFAGE –BOUYGUES qui disposent de plus de 2000 agences ou filiales chacun, et gèrent en permanence plus de 1000 chantiers conséquents en France. A lui seul, le BTP représente un 1 établissement sur 9  soit plus que toute l’industrie réunie. Pour se

une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches.

Pôles : 1- La fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor

la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix

spécialisation a. Définition et formes de la spécialisation b. Spécialisation et taille de l’entreprise c. Avantages et Inconvénients de la spécialisation 2. La stratégie de différenciation a. La différenciation des produits b. La gamme de produits c. La segmentation de la clientèle 3. La stratégie de diversification a. Définition et formes de diversification b. Les avantages de la diversification c. Les problèmes soulevés par la diversification B. Les stratégies inter-entreprises 1. Les stratégies d’impartition

avec les chinois. > La deuxième stratégie est de complexifier la structure du groupe. Ceci va permettre au manager de s'enraciner car le dirigeant ne peut pas le révoquer au milieu d'une action. Il faut du temps pour que les salariés s'adaptent et pour avoir des résultat. Les auteurs expliquent que les dirigeants ont tendance à passer des accords implicites. > Ils observent également que dans les groupes de société, le PDG va s'entourer de collaborateurs compétents dans des domaines spécifiques

puissance du prospectus, des MEA magasins, des supports ciblés de l’enseigne (site, email) pour promouvoir un message marque cohérent avec l’enseigne émettrice • Puissance et répétition avec un message offensif sur les plus-produits des marques du groupe Danone vendredi 4 juin 2010 Les 6 tendances clés Innovons ! Tendance Promos plus reliées à l’acte d’achat vendredi 4 juin 2010 Le produit comme sésame à une loterie puissante vendredi 4 juin 2010 Opération « Gagnez votre

Freeserve, EresMas) lui permettent de devenir le quatrième plus grand opérateur mondial. o En septembre 2004, l'Etat français cède une partie de ses actions et France Télécom devient une entreprise privée. o En 2006, la plupart des activités du groupe passent sous la marque et le logo Orange. C’est le cas des services Internet, de Télévision et de téléphonie mobile ainsi que des services numériques.  France Telecom Aujourd’hui : France Télécom continue d’élargir ses activités pour offrir une

nucléaire. La France se rapproche de la vision américaine, car la France estime qu'elle pourra faire usage de l'arme nucléaire en ca d'attaque régulière contre ses intérêts vitaux. - Attaque contre les intérêts vitaux (routes d'approvisionnement stratégiques, utilisation de l'arme du terrorisme ou chimique) Une présence militaire mondiale : Il y a à l'extérieure de la métropole une présence militaire qui s'inscrit dans 3 cadres. Près de 30 000 hommes en opération extérieure. - Les forces

intègrent des fonctions additionnelles alors que d’autres créent une nouvelle gamme de produits dans le but de développer une séquence de nouveaux produits. Un nouveau produit peut couvrir un vide existant sur le marché, c’est le cas du groupe China Lodging Group dans le secteur des hôtels low-cost. * Opportunités de la chaîne de valeur La restructuration de la chaîne de valeur peut présenter différents formats et se baser sur la sous-traitance des processus, des connaissances informatiques