La Segmentation Sur Le Marché Sncf

INSEEC ALPES SAVOIE DOSSIER MARKETING : LES STATIONS DE SKI FRANÇAISES 1 SOMMAIRE Partie I : Fiches de lecture Partie II : Etude de marché I. Approche générale II. Le marché 1. Marché et évolution générale 2. Les différents marchés qui entourent celui des stations de ski III. L’offre 1. Typologie des stations 2. L’offre de domaine skiable 3. Offre d’hébergement 4. Distributeurs de séjours en stations de ski 5. Forces et faiblesses de l’offre française de stations de ski 6. Etude des concurrents

d’accès : La Défense est le plus grand quartier des affaires d’Europe. Elle se trouve au sein de la Mégalopole reliant ce quartier à toutes les grandes villes économiques de l’Europe de l’Ouest et permettant au lieu une forte accessibilité (gare SNCF avec un réseau ferroviaire dense ainsi que de nombreuses routes et deux aéroports). L’hôtel Hilton Paris La Défense, 4 étoiles, est situé au pied de la Grande Arche et en plein cœur de la Défense, à l’intérieur du CNIT (Centre des nouvelles industries

MARKETING OPERATIONNEL Marché en marketing = client potentiel Sont considérés comme pauvres les ménages qui touchent moins de 900 euros par mois. Le concept de marketing Bref historique Pas de marketing quand l’offre est inférieure à la demande Début XXème client : premiers cours de Marketing dans les universités américaines (Harvard (USA): université dans laquelle est né le concept de marketing en 1910.) Crise des années 30 -> crise économique -> plus d’offre que de demande ou

respectée. L’analyse de la concurrence imparfaite a été initiée par les travaux de E H Chamberlain et J robinson dans les années 1930. En effet, ces auteurs vont montrer par le tableau de Stackelberg que la concurrence n’est pas la seule situation de marché . Il en existe en réalité neuf. Tableau de Stackelberg Demande / Offre un vendeur quelques vendeurs nombreux vendeurs un acheteur monopole bilatéral monopsone contrarié monopsone quelques acheteurs monopole contrarié oligopole bilatéral

d’évolution et impacts sur les méthodes et les approches du marketing Pages 7 à 9 IV. Les limites du marketing Pages 9 à 10 V. Méthodologie générale d’élaboration d’une stratégie marketing Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION, POSTIONNEMENT Pages 11 à 24 I. Le marché Pages 11 à 17 II. La segmentation Pages 17 à 19 III. Le ciblage Pages 19 à 21 IV. Le positionnement Pages 21 à 24 LES ETUDES MARKETING Pages 25 à I. Introduction Pages 25 à 28 II. Les approches méthodologiques envisageables

taille, de ses parts de marché) et réduire la pression concurrentielle qu'elle subit (en différenciant ses produits par exemple). Les nouveaux entrants potentiels sont des entreprises œuvrant dans d'autres secteurs et qui menacent d'entrer dans le secteur considéré. Il y a d'autant plus de nouveaux entrants potentiels que le secteur est attrayant et doté de peu de barrières à l'entrée. Le risque pour l'entreprise concernée par cette menace est de perdre des parts de marché. La mise en place de barrières

- Enfin, la question de la modification « temporelle » de l’équilibre peut être posée. A l’origine, la rencontre de l’offre et de la demande sur le marché aboutit à la fixation d’un prix de marché, qui, une fois intégré dans le calcul économique du producteur, permet d’obtenir un profit unitaire et un volume de production. L’existence d’un profit attire de nouvelles entreprises dans la branche. Ce faisant, l’offre globale s’accroît. A demande inchangée, cette modification engendre une baisse de prix

Fin du 19ème siècle : des sociétés comme Bates & Ayer puis J. Walter Thompson aux Etats-Unis préfigurent la naissance des premières véritables agences de publicité, intégrant la fonction création. Début du 20ème siècle : avec l’essor des marchés de grande consommation, les méthodes de marketing moderne font leur apparition aux Etats-Unis. La publicité est alors l’outil dominant, voire unique de la communication commerciale même si le premier cours consacré aux relations publiques apparaît

une attention toute particulière à l’établissement de ses prix en fonction de l’image qu’il recherche et qui doit correspondre à celle qui sera perçue par les clients afin d’éviter toute dissonance cognitive. 2. LES SPÉCIFICITÉS DU MARCHÉ Les produits du marché de l’accueil comprennent des produits/services d’une diversité complexe. Il paraît difficile d’établir le prix d’un produit qui doit répondre à des niveaux de besoins différents selon les individus, alors que les facteurs sociologiques

l’échange avec le marché les concepts-clé du marketing les composantes du marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Les approches du marché Les caractéristiques du marché l’environnement du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur les facteurs influençant l’achat le processus d’achat Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché le processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des