La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

de la production de sucre sont la production de canne et de betterave, les opérations d'extraction pour produire du sucre brut, et le raffinage qui permet de transformer le sucre brut en sucre blanc. Le sucre raffiné est alors conditionné pour la vente en sucre granulé, sucre en morceaux et pain de sucre, ce dernier restant la forme préférée de consommation des Marocains (54 % de la consommation totale). La production de canne et de betterave est concentrée dans les cinq périmètres irrigués de grande

 El AGLAOUI FATIM ZHRA RAPPORT DE STAGE AGENT TECHNIQUE DE VENTE 2éme ANNE Table des matières Résumé 5 Dédicace 6 Remerciements 7 Introduction 8 Méthodologie d’approche 9 Premier chapitre : Evolution et organisation du secteur de la distribution Au Maroc I- Le secteur de la distribution au Maroc : 11 1.1- Evolution de la distribution au Maroc : 11 a- Historique  11 - Les années soixante 11 - Les années quatre vingt 12 - Les années quatre vingt

matière de politiques sociale et environnementale. Notre impact économique et social : 18 000 emplois indirects créés 952 emplois directs 8 millions de clients Investissements cumulés : 21,7 milliards de dirhams Notre réseau 1 185 points de vente 3 500 points de publiphonie 7 000 points de recharge pour le prépayé 98% de la population couverte 3 602 Antennes BTS 2G-3G et Wimax Internet Basé sur une technologie de 3ème génération (HSDPA), l’Internet Mobile+ de Méditel permet à l’utilisateur

est la branche la plus dynamique et totaliserait un tiers des enseignes exploitées Les franchises françaises viennent en tête. La franchise française occupe la première place sur le plan européen en terme de chiffre d'affaires et de points de vente devant les Etats-Unis, l’Espagne, la Belgique ou le Royaume Uni. La répartition par pays d'origine des enseignes implantées au Maroc est encore assez déséquilibrée en raison de la culture, de l’éloignement et d’autres facteurs. Pour saisir l’importance

....... 16 IV.1 .... Hyper SA (enseigne Label Vie).....................................................17 IV.2 .... Acima ............................................................................................17 IV.3 .... Cofarma (enseigne Marjane) ........................................................17 IV.4 .... Makro (groupe Metro) ...................................................................17 IV.5 .... Aswak Assalam..............................................................

considération de la qualité, la fraicheur ainsi la composition du jus, son mode de production et enfin le prix. Ce qui concerne le jus d’orange frais, il existe dans le marché marocain, on le trouve soit dans les cafés, les kiosques àJamaaFena et aussi à Marjane, quant au jus d’orange concentres il existe (concurrent). II. L’offre : 1. L’analyse des produits vendus sur le marché : Pour chaque marché nous retrouvons une offre avec des intervenants plus ou moins importants en nombre, en influence...une approche

comme objectif : l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété. Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré

Etude de cas…………………………………………………………….62 Partie IV :  Etude de cas Unilever : ……………………………63 I. Présentation du groupe : ……………………………………………63 II. UNILEVER Maghreb :……………………………………………64 III. Le Trade marketing chez UNILEVER Maghreb :……………66 1. Département Trade  Marketing: (Promotion, conseil, orientations vers le category management)…………………………………………………………66 2. Attributions du département Trade Marketing au sein d’UNILEVER

associations professionnelles 5 B. L’industrie du fromage 6 1. Les principales familles de fromage 6 2. Les marques de fromages existantes au Maroc 8 III. Présentation de l’entreprise Margafrique 9 A. Le groupe El Eulj 9 1. La structure du groupe 9 2. Le pôle agroalimentaire 10 B. L’entreprise Margafrique 12 1. La fiche signalétique 14 2. L’organigramme générale de l’entreprise 15 3. L’activité de Margafrique 16 4. Les produits commercialisés par Margafrique 16

leur positionnement et permet de les adapter à la clientèle cible. Ainsi nous allons traiter l’ensemble des concepts relatifs à la distribution, son approche stratégique, en passant par les stratégies et politiques de l’enseigne et du point de vente, tout en cernant le comportement du consommateur et ses attentes afin d’arriver à l’ensemble des outils et méthodes de gestion à adopter. Ensuite, nous passerons aux concepts et stratégies relatifs au géomarketing et centres commerciaux, qui permettront