La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

Présentation des divisions de Graphiscript………………………………...........12  La division emballage Agricole…………………………………………....12  La division emballage Industriel………………………………………..….12  La division emballage Alimentaire…………………………………..…….14 Section 3 : Structure organisationnelle de Graphiscript……………………………...…......17  Présentation et analyse de l’organigramme de Graphiscript…………........17  Présentation du département Marketing………………………………..….18 Chapitre II : Diagnostic global………………………………………………...…

dans le cadre du plan « Rawaj » : 16 D) Environnement concurrentiel : 17 Deuxième Partie : Quel mode d’administration le plus approprié pour le dépliant de Metro? 18 Chapitre 1 : Dépliant chez Metro 19 I) Etude du dépliant : 19 A) Un Mass Media 19 B) Un communiquant de promotion 19 II) Dépliant chez Metro : 20 Chapitre 2 : Points faibles du mode actuel : 21 I) Stratégie de Metro face à la stratégie des entreprises : 21 II) Etude des ventes et marges des dépliants 2008 : 22 A) Etude food

structurée et cohérente de produits, régulièrement renouvelée et enrichie. L'esprit service développé par l’enseigne. È La force du réseau Mobilia et son évolution : De part sa forte capillarité, le Réseau Mobilia couvre l’ensemble du territoire national lui permettant ainsi d'être plus proche de ses clients. È La puissance d'un réseau capillaire : 25 points de vente et 8 revendeurs agréés commercialisent la gamme complète des produits Mobilia, soit un total de plus de 400 Professionnels

la vente par correspondance aux USA. En 1852, Aristide Boucicaut innove en créant le Bon Marché qui est considéré comme le premier grand magasin. Ce dernier permet un libre accès, avec la possibilité de choisir librement les marchandises à des prix fixes et concurrentiels qui sont affichés. Ensuite, en 1866, les Établissements Économiques de Reims ont été crées, il s’agit de la première enseigne de commerce succursaliste alimentaire moderne. Aux Etats-Unis, la première entreprise de vente par

organisation.  LAMACOM distribue ses produits sur l'ensemble du marché local  par le biais de la distribution traditionnelle (grossistes en articles ménagers) et de la distribution moderne (hypermarché, supermarchés…) composé de 150 points de vente implantés sur l'ensemble du territoire marocain : des grossistes, des grandes surfaces,  des supermarchés, etc... Ces divers éléments ont permis à LAMACOM de gagner des positions à l'export notamment en Europe, en Afrique de l'ouest et au Maghreb

Description du système de gestion de la distribution 2- Contraintes relatives au système ………………………………………19 3- Fonctions de distribution ……………………………………………………22 4- Circuits de distribution …………………………………………………..….25 5- Type de points de vente …………………………………………………….26 6- Stratégie de couverture du marché ………………………………….27 7- Stratégie de prix ………………………………………………………………..29 8- Stratégie de communication ………………………………………………29 Troisième chapitre : La gestion du réseau

des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins neutre et de plus en plus celui d’un agent actif de la vente, capable de sonder, de stimuler et d’orienter la demande, de faire pression sur l’offre et d en modifier les conditions. L’élargissement des fonctions du distributeur et un des fais marquants de l’évolution de l’appareil de distribution. C’en est

conformité aux normes réglementaires et échanges sur la base d’un langage commun. 1.2 : ORGANISATION DU MANUEL Partie 1 : Présentation du Manuel des procédures Cette première partie présente l‘organisation du manuel. Celui-ci est structuré de manière à en faciliter l‘exploitation et la mise à jour afin de l‘adapter à l‘évolution tant de l‘organisation de Mondial Motors que des procédures formalisées. Partie 2 : Description et Organisation La deuxième partie du manuel présente

portes. Bien qu'il importe, le produit final se termine au Maroc. 10  Meuble de kit Les entreprises spécialisées en meuble kit sont celles qui possèdent un réseau de distribution plus développée. La majorité d'elles ont plusieurs points de vente dispersés dans tout le territoire marocain et, même, avec un système de franchises dans des villes comme Casablanca, Rabat et Tanger. Trois principales entreprises qui opèrent dans ce segment : - KITEA qui couvre 60% du marché, - MOBILIA KIT

que en 2005, le marché de la biscuiterie est estimé à environ 66.000 tonnes par an, avec une croissance annuelle de l’ordre de 17% à 20% depuis 1990 et de 4 à 5 produits nouveaux sont lancés en moyenne par an. Le prix de vente à la pièce est vendu entre (0,5 à 2dhs). La structure actuelle du marché marocain est constituée de gaufrettes non enrobés avec 15% à 20%, les gaufrettes enrobées représentent 5%, les génoises avec 8%, les biscuits sucrés (cookies) sont seulement de 4%, tandis que le segment