La Structure De La Force De Vente Chez Marjane

retiré observant qu’il n’arriverait jamais à devenir un acteur majeur sur le marché de la distribution en Argentine. Autre échec connu par Auchan, son internationalisation au Maroc. Pour se développer au Maroc, le groupe avait choisi de s’associer à Marjane Holding, 1er groupe marocain sur ce marché de la distribution dont l’actionnaire principal est la famille royale. Après sept années passées au Maroc, Auchan a décidé de mettre fin à son partenariat en 2007 en raison de divergences au niveau du contrôle

Master contrôle de gestion et finance Section I- présentation et diagnostique l’environnement interne et externe de l’entreprise : L’agroalimentaire, plus précisément dans le conditionnement et l’emballage, et qui s’est développée vers une structure ayant un positionnement important dans ce secteur d’activité. Elle vise le marché national mais aussi celui européen. Elle compte un effectif de 350 salariés. Ultrafruit est leader sur le marché des compotes de fruits et confiture. Pour maintenir

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

soi même. J’aimerais bien profiter de l’occasion pour exprimer ma profonde gratitude et mes remerciements à Mr Garaoui mon encadrant et chef de l’administration des vente, Mr Nezri responsable du service gestion des stocks et contrôle budgétaire , Mr Amazdo responsable des stocks pour leurs accueils judicieux, leurs encouragements et leurs disponibilités durant la période de mon stage. Je tiens également

Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la force de vente………………………………………..30

Croissance de l’activité – Taux de pénétration Client / Produit , etc…) Karim GASSEMI Management stratégique 2-S8 – 2011/2012 Points du cours (suite) • Schéma d’intégration des modèles et des outils pour la réalisation d’un diagnostic stratégique; • Structure de réalisation d’un projet de diagnostic stratégique dans une entreprise; • Introduction à la matrice Matrice d’orientations stratégiques; • Exemple de réalisation d’une démarche de diagnostic stratégique Karim GASSEMI Management stratégique 3-S8

industriels et clients * 2-3. Pratique marketing de l'entreprise de distribution 3- MERCHANDISING……………………………………………………………………………........ * 3-1. Diagnostique merchandising des points de vente * 3-2. Parcours clients exterieur * 3-2-1. Enseigne : Visibilité , impact * 3-2-2. Vitrine :structure , clarté , visibilité * 3-2-3. PLV exterieure * 3-3. Parcours clients interieur :Entrée (zonne d’atterrissage) * 3-4. Vision générale * 3-5. Murs et mobilier de presentation

pas confondre avec le prix psychologique. Les tests de marché témoin : a) test sur le lieu de vente (test clinique) : - test d'attrait visuel sur le lieu de vente : Le produit est placé au milieu de ses concurrents sur le lieu de vente dans un magasin témoin. - test de distribution : il mesure le degré d'acceptation par les distributeurs du nouveau produit et parfois leur implication dans la vente. b) test de marché témoin : Bien que ce ne soit pas une étape obligatoire, le marché témoin

1. Les franchises par branches d’activité 12 2. Nature des réseaux de franchise 13 3. Origine des enseignes 13 4. Répartition géographique 13 C. Environnement institutionnel et financier: 14 1. Un secteur peu structuré mais bénéficiant d’un fort appui institutionnel 14 2. Un encadrement juridique souple 14 3. Le financement des projets de franchise 15 D. Diamant du secteur de la franchise: 16 CHAPITRE II : PRESENTATION DU GROUPE 17 I

s’approvisionner en marchandises pour les revendre en détail au consommateur final. Le commerce intégré est assuré par des grandes entreprises qui font de la distribution de masse : vente en grande ville, achats importants, méthodes modernes de vente tel que le libre service. Le libre service est une méthode de vente caractérisée par la présentation et le libre accès aux produits généralement conditionnés. Pour une meilleure présentation de ce sujet, on va s’attaquer dans un premier point à donner