La Vente En Coopération Ou Exportation Concertée

prix de vente ; ses coûts et prix de revient a-1) définition des Incoterms Les incoterms déterminent la façon dont l’acheteur et le vendeur se partagent les risques et les frais engagés pour acheminer la marchandise entre l’usine ou l’entrepôt de l’exportateur et le lieu final de livraison désigné par l’importateur. Le classement des Incoterms Trois classement peuvent être envisagés : selon le risque, selon le mode de transport utilisé ou par famille. classement en fonction de risque Vente au départ

Adatris (coopérative) I – Projet : Le nouveau nom sera « Nat Farm» (pas gardé « green farm » car détient la marque qu’à 50%). De plus, des contraintes juridiques se confrontent à son projet : la vente de produits sous forme de gélules reste compliquée (connotation médicale, fond & forme). De ce fait : la vente des produits se fera sous forme de sachet de thé, avec les produits bruts broyés à l’intérieur. II – Problématiques : 1) Le produit : ( Définir la g amme de produit : parmi les références

réseaux de vente sont multiples et souvent complexes. Trois modes de présence peuvent être envisagés : 1. Exportation contrôlée (avec maîtrise de la vente) Si l'entreprise peut pratiquer la vente directe (vente de projets ou de gros équipements) ou utiliser les services d'un personnel expatrié, la forme la plus courante d'implantation commerciale dans cette hypothèse est le représentant exclusif. Si les ventes augmentent, l'entreprise devra évoluer vers une autre structure (bureau e vente ou succursale

l’internationalisation II) les conditions de l’internationalisation III) les facteurs liés au choix Deuxième partie : comment s’internationaliser (les modes de pénétration) I) L'exportation contrôlée II) L'exportation sous-traitée III) L'exportation concertée Conclusion Introduction Le mode de pénétration d'un marché étranger se réfère au mode d'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce marché de destination ainsi qu'à la mise en oeuvre des actions commerciales destinées à vendre

composantes intangibles: tous les aspects psychologiques liés à l'achat d'un produit pour le consommateur comme par exemple les besoins auxquels il répond et l'image qu'il projette, ainsi que tous les services annexes ( les garanties, le service après-vente, les conditions de crédit, ..). qui lui sont associés. - les composantes du produit influencées par l'environnement international : la dénomination commerciale, les matières premières utilisées, le design, la qualité, les conditions d’utilisation

développement : interne et externe LA CROISSANCE INTERNE C’est un processus par lequel une entreprise se développe en créant des capacités nouvelles de production et de vente grâce aux ressources propres (investissements productifs et commerciaux). C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. Exemples : ouverture d’une succursale de vente, développement de nouvelles technologies, construction d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles machines …) LA CROISSANCE

entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export directement par les commerciaux ou les dirigeants de l’entreprise. Ce sont eux qui se chargent de la prospection, de la vente, et du suivi. Dans

E-commerce. I L’internationalisation de l’économie : PIB= ce que le pays produit Plus la croissance mondiale augmente (le PIB mondial augmente) et plus les exportations mondiales augmentent. « Les exportations de marchandises ont augmenté 4 fois plus vite que le PIB en 2010 » OMC. Si un pays a sa croissance en bonne forme alors ses exportations sont en encore meilleure forme. Les 3 principales nations commerçantes : USA, Allemagne, Chine. Attribuent pour 28% du commerce mondial des marchandises.

rechercher sa masse critique : la taille relative à atteindre dans un secteur concurrentiel donné afin d’être en mesure d’infléchir l’environnement dans un sens favorable. Deux voies : Section 1 : la compétition inter-firmes Section 2 : la coopération inter-firmes Section 1 : la compétition inter-firmes Les modèles d’analyse et de diagnostic de la position de l’entreprise : * Les modèles de base * Les modèles de portefeuille d’activités * Les modèles contingents Paragraphe

extérieur de l’Etat B- Action Concertée II- Les institutions promouvant le libre échange A- Les institutions monétaire et financière internationales 1- FMI : Fonds Monétaire International 2- La Banque Mondiale B- Les institutions financières à caractère régional : Les Banques Régionales de Développement 1- La Banque Africaine de Développement 2- La Banque Asiatique de Développement : 3- La Banque Interaméricaine de Développement : C- Organisation de coopération et de développement économique(OCDE)