La Vente Indirecte

6 2.2.2 Solutions issues d’autres conventions internationales en matière de vente..................................... 6 2.2.3 Les contrats d’intermédiaires .......................................................................................................... 7 3 LES RÈGLES DE DROIT UNIFORME ET TRANSNATIONAL......................................................... 7 3.1 LE DROIT UNIFORME DANS LE CAS DE LA VENTE INTERNATIONALE ........................................................... 7

L'augmentation du volume des ventes permet à l'entreprise de diminuer ses coûts de revient. Si la marge unitaire réalisée est assez faible, l'entreprise dégage des bénéfices grâce à l'accroissement du volume des ventes. La réalisation d'un volume de vente supérieur induit souvent l'adoption d'un prix de pénétration qui permet à l'entreprise de conquérir des parts de marché. 3 / La recherche d'image À travers la politique de tarification, l'entreprise peut aussi chercher à construire

sur les Canaux de distribution des éditeurs de logiciels Réalisée par Karim Bahloul, Alain Pétrissans, Se Eng Tan Dutrieux de chez IDC pour le compte de l’OPIIEC 19 décembre 2007 Agenda Contexte, méthodologie et définition La distribution indirecte de logiciels en France Les éditeurs et l’indirect Le modèle SaaS vu par les éditeurs et les Vars Les salariés de l’indirect chez les éditeurs de logiciels Volumétrie et métiers Les besoins des éditeurs et les difficultés de recrutement La formation

PA R T I E 1 Les méthodes classiques des coûts complets et la méthode ABC THÈME 2 Le traitement des charges : les charges directes et indirectes E XERCICE 2 Méthode des centres d’analyse et méthode simplifiée de calcul du coût complet Une entreprise industrielle a le programme de production et les coûts relatifs à la production suivants pour un mois passé qui est mars N : Programme de production de mars N P1 1 000 unités P2 2 000 unités Nomenclature pour le mois de mars

Cas RANK XEROX Sommaire ∗ Présentation de Rank-Xerox ∗ L’organisation de Rank-Xerox ∗ Recommandations pour le développement du réseau indirect ∗ Problématique du choix des canaux de distribution Rank-Xerox ∗ Leader mondial en gestion des documents ∗ Stratégie d’offre globale : fabrication, vente, après-vente, services… 1938 : Invention de la xérographie par Chester Carlson 1 ère machine : Le Xerox 914 L’entreprise Haloïd achète les droits de la xérographie puis prend le nom de Xerox Parc

connue; o Les charges indirectes. Généralement regroupées dans les centres d’analyse, elles ne peuvent pas être directement affectées aux coûts des produits.   Les charges indirectes avant leur affectation aux coûts sont traitées dans des centres d’analyses. On distingue : o Les centres d’analyse principaux (Approvisionnement, production, distribution). o Les centres d’analyses auxiliaires (Ex : administration, services après vente…).   Les charges indirectes regroupées dans les centres

Les coûts et le prix de vente Thème 4.1 Organisation créatrice de richesse Compétence : C4.1.1 : Identifier les coûts et le prix de vente I) Prix d’achat : Définition : Le Prix d’achat net d’une marchandise est égal à son Prix d’achat brut diminué des éventuelles réductions. Prix d’achat net = Prix d’achat brut – Réductions. Remarques : Les réductions accordées sur les prix sont : La remise pour une quantité importante de marchandises achetées. Le rabais pour un défaut

leur prix de vente ou le devis. 2- Concept Analyse des charges directes et charges indirectes par objet de coût puis analyse des charges indirectes en charges semi directes et indirectes par section homogène. 3- Calcul du coût de revient Coût direct : somme des charges directes de l’objet de coût (Achats consommés, sous-traitance, commissions, publicité, …) Coût indirect : par section  Coût de l’unité d’œuvre x Nombre d’unités d’œuvre Coût de revient : coût direct + coût indirect de chaque section

méthode indirecte (ces véhicules ont été achetés début septembre de cette année). EC - Genève : Ed. juin 2009 Les amortissements (exercices) Page 2 Amortissements : 2 Travail demandé : Journaliser toutes les opérations suivantes et présenter, si nécessaire, les calculs dans le libellé. 1. Vente d'une machine industrielle pour CHF 10'500,--. La machine achetée pour CHF 21'700,-- a été amortie jusqu'à présent de CHF 9'600,-(selon la méthode indirecte). 2. Vente d'un immeuble

vendus et développerle nombre de ses clients, c'est pour cette raison qu'elle doit procéder au calcul de son résultat analytique qui se fait à l'aide de ces étapes :Prix d’achat + Frais d’achat (transport ) Charges directes et indirectes Frais dedistribution (emballages)Frais d’administration (rémunération du personnel)Stock de produitsCoût de produc tion de produit sCoût d’achat de matières première sStock de mat 1èresMa rch éCoût de revientCoût des matièresconsomméesCoût de productiondes