Le But Du Marketing S Est De Rendre La Vente Superflue

des frontières identifiables et fonctionnant de façon durable pour atteindre des objectifs partagés par les participants. » Robins L’ENTREPRISE : * Autonome * Possède un patrimoine (biens et dettes) * Proactive * Revenus issus de la vente du produit de son activité C’est un concept riche car : * Œuvre collective avec communication, motivation, contrôle dans un cadre contraignant pour l’action, avec des formes d’autorité qui repose sur la libre adhésion de chaque membre. *

Sommaire Le concept de base : 10 Les champs d’action du marketing 14 Le processus d’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 a)-Les rôles dans une situation d’achat  20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 22 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire 24 PHASE A 24 PHASE B 24 PHASE C 24 25 25 2- Population à interroger

......................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente........................................................................................................

chaque magasin U est indépendant, c’est à dire autonome sur les plans juridique et financier. Il agit comme tout chef d’entreprise indépendant. Toutefois, il adhère à une charte, accepte les règles indispensables à la mise en place d’un concept marketing cohérent. Cette charte précise notamment que le Nouveau Commerçant doit tout mettre en œuvre pour développer son magasin, accroître ses ventes, animer et former son personnel, s’impliquer à l’égard de ses clients. · La centrale régionale joue

c'est-à-dire de son espace stratégique, peut engendrer une perte de crédibilité vis-à-vis des salariés, des partenaires ou des clients. Un projet incohérent avec la politique risquerait de remettre en cause les axes de développement suivis et de rendre caduques les efforts déjà engagés d'autre part.  Il est toujours utile d’écrire la stratégie de l’entreprise et de confronter les idées innovantes à cette stratégie. L'innovation, source de changement dans l'entreprise Il convient de réfléchir

Groupe A1 - FICHOU Pierre JACQUES Quentin PAEZ Justine MEMOIRE MARKETING Les Céréales Sommaire 1ERE PARTIE : ANALYSE DU MARCHE……………………………………………………………………p°9 à 31 1. LA DEMANDE………………………………………………………………………………………………p°9 à 23 1.1 Aspect quantitatif …………………………………………………………..…………p°9 à16 1.11 Taille et évolution du marché des céréales………….………..p°9 à 10 1.12 Nombre

So mm ai re LE CONCEPT DE BASE :.....................................................................................................................................4 LES CHAMPS D’ACTION DU MARKETING..................................................................................................8 LE PROCESSUS D’ACHAT ................................................................................................................................9 a) Facteurs culturels :.......................

ARAMIS est devenu un interlocuteur majeur dans la création du patrimoine immobilier pour le particulier. » Cependant, en cette période de crise économique, les activités de la société sont en baissent. Il convient donc d’étudier le marché actuel dans le but de trouver de nouvelles opportunités que pourrai exploiter Aramis. Trouver des solutions innovantes pourrai ainsi permettre au groupe d’augmenter sont chiffre d’affaire. Société AS&associés 9 boulevard Malesherbes, 75008 Paris Consultant Jean

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Première étape : juger l’adéquation avec la copie stratégie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Deuxième étape : chercher et évaluer l’idée de vente . . . Troisième étape : juger l’exécution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Grille d’évaluation globale et exemples . . . . . . . . . . . . . . . 90 90 98 109 125 Chapitre 4 La conduite de réunion de jugement et choix d’une création .