Le Cas Du Cirque

CORRIGEE DU CAS LE CIRQUE MAGIQUE I / CONSTAT EXTERNE 3 A. B. C. D. E. F. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT IDENTIFICATION DES CONCURRENTS ETUDE DE MARCHE 5 6 3 4 2 TYPOLOGIE DE LA CLIENTELE MIX MARKETING SCHEMA PORTER 7 9 2 / SITUATION ACTUELLE 10 A. B. SWOT 10 ANALYSE INTERNE 11 3/ HIERARCHISATION DES OBJECTIFS 14 4 / DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 15 A. B. GRILLE D’ANSOFF 15 16 ANALYSE DES DISTANCES C. STRATEGIE DE DIVERSIFICATION 17 5 / STRATEGIE DE REPLI 21 6 / PLANNING 22

 business model DU CIRQUE MAGIQUE Logo de l’entreprise pRESENTATION DE L’ENTREPRISE Secteur d’activité L’art clownesque Sous-secteur Localisation siège « La caravane » Nombre de salariés Date de création 1983 National/International Chiffre d’affaires 2004 Chiffre d’affaires 2003 Résultat 2004 Résultat 2003 Dette 2004 Type de Business model BUSINESS MODEL DU CIRQUE MAGIQUE PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION DE

……………………………………………………………………………….24 INTRODUCTION Le Cirque Magique cherche à se restructurer et pour cela fait appel à des professionnels de l’Audit en vue d’une expertise marketing efficace. D’après la retranscription d’un entretien particulier avec un confrère, nous avons pu nous familiariser avec les objectifs du Comité Directionnel Avant même la lecture de cette entrevue nous pouvons nous demander si un cirque peut concrètement adopter une stratégie de cet ordre.

------------------------------------------------- CAS  Le Cirque du Soleil 1. Par rapport aux cirques traditionnels, quelle est la stratégie générique suivie par le Cirque du Soleil ? Le Cirque du Soleil a adopté une stratégie de différenciation par rapport à ses concurrents. Plus particulièrement le Cirque du Soleil a choisi d’offrir une offre de valeur supérieure à celle de ses concurrents mais à un prix plus élevé. Il s’agit d’une stratégie de différenciation vers le haut appelée stratégie de sophistication. En effet le Cirque du

2012 Résultat 2013 Résultat 2012 Dette 2013 Type de Business model Système technique de l’entreprise L’âge et la taille de l’organisation Le système technique de production 1983 : 31 ans 43 salariés dont 10 salariés permanents nouveau cirque abandonne les numéros incroyables au profit de réalisations artistiques où plusieurs arts se mêlent nombre de représentation entre 70 et 80 Nombre de place : 700 L’environnement de l’organisation Le système de pouvoir Augmentation des prix 25€, 15€

81 avenue de la République - 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr Un cirque peut-il avoir une stratégie ? Le cas du CIRQUE MAGIQUE G1357 Par Grégory GAMOT IAE de Lille Intégration CCMP : 2005 Licence d'utilisation accordée à : IDRAC Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement dans le but d’utiliser ce produit pédagogique

Etude de cas collective Stratégie et finance du Cirque Magique « Curieux projet : se rêver rendre sensible ce rêve qui redeviendra rêve, dans d’autres rêves ! » « Il s’agit de la solitude mortelle, de cette région désespérée où opère l’artiste » « Non, non, encore une fois non, tu ne viens pas divertir le public mais le fasciner » Jean Genet, Le funambule (1958) SOMMAIRE : Introduction 1- Analyse de l’environnement du cirque magique (PEST) 2- Forces

SOMMAIRE INTRODUCTION 1. ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT SRATEGIQUE DU « CIRQUE MAGIQUE » 1. Diagnostic des opportunités et menaces de l’environnement : approche « SWOT » 2. Identification des influences environnementales : modèle PEST 3. Etude des forces concurrentielles issue de Michaël PORTER 2. ANALYSE INTERNE DE L’ORGANISATION (partie à analyser par Tressie, Antoine et Stéphane) 1. Diagnostic et analyse : approche « SWOT » (forces et faiblesses) 2. La chaîne

Etude de cas 2 Le Cirque Enchanteur Cours : Entrepreneuriat Licence AES Rani J.DANG dang@unice.fr Le cas du Cirque Enchanteur La réunion suivante se déroule dans la caravane qui sert de bureau au Cirque Enchanteur au début de l’année 2004. Christophe Meunier1, Directeur : Bonjour Guillaume Martin, je suis très content que vous soyez présent ce jour. Le tutoiement est un peu la norme dans notre métier. Y voyez-vous un inconvénient ? Non ? Très bien ! Mon équipe et moi-même nous interrogeons

PETITE REFLEXION SUR LE CIRQUE ALLER TOUJOURS PLUS LOIN EN DÉPIT DU RISQUE le cirque a toujours été renommé pour sa recherche de performences incroyables. En effet, c'était déjà cela qui faisait déplacer les foules aux prémices du cirque dans les arènes romaines durant l'Antiquité. L'extraordinaire est donc inhérant au cirque, il a participé de sa naissance. Que cela soit par le biais de fauves ou autre bêtes impressionnantes ou par des numéros de funambulistes ou autres exercices périlleux