Le Comportement Du Consommateur Industriel

international Choisir deux types d’acteurs du commerce international, les présenter et expliquer leur rôle, les analyser et en dégager des pistes de réflexion pour un exportateur belge. 1. Les consommateurs. Le consommateur est le principal acteur du commerce international. C’est du consommateur et de leur consommation qui dépend l’économie. C’est sur lui qui se basent toutes les décisions et les choix de commercialisation et de production. C’est avec leur épargne que les groupes bancaires

abstraite de cette réalité. Principe 2 Pour aborder la réalité stratégique, trois niveaux d’analyse sont possibles : - le niveau micro : qui consiste à partir du comportement d’un acteur considéré isolément pour étudier cette réalité stratégique, managériale et économique. Ex : microéconomie, analyse à partir du producteur, du consommateur etc. - le niveau macro : étude de la réalité stratégique ou de la réalité économique considérée globalement avec l’utilisation de grands agrégats. - le niveau méso :

Ecole Nationale d’Ingénieurs de Tunis, ENIT Module de MARKETING INDUSTRIEL© Wyssal.abbassi@gmail.com 2009-2010 Proposé par : Wyssal ABBASSI « Il y’a une énigme dans le marketing : c’est l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le

Répondre aux nouvelles attentes des consommateurs [pic] Les tendances qualitatives de la consommation L'analyse approfondie des tendances de la consommation ne saurait se limiter à anticiper le volume de la demande adressée aux industriels dans les différents schémas prospectifs envisagés. En effet, les décalages qui peuvent apparaître entre les attentes des consommateurs et l'offre de produits industriels résultent le plus souvent de problèmes d'adéquation qualitative. Or, cette adaptation

opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du du et modes de la négociation Chapitre III : Les nouvelles techniques

Cette préoccupation trouve sa justification dans le secteur bancaire camerounais qui opère dans un environnement « métissé », caractérisé par les exigences du marché international et la prégnance des cultures locales susceptibles d’influencer les comportements des acteurs, à savoir les clients et les fournisseurs (Biboum, Bekolo et Nkakleu, 2008). Il est animé par une forte présence des filiales des banques étrangères (banques d’origine française et anglaise) et des banques locales. De plus, il connaît

Etude et recherche sur le consommateur Consommateurs générationnels : Quelles attentes alimentaires ? Sommaire I. L’effet générationnel 1 II. Evolution du modèle alimentaire : effet générationnel 4 2.1 Diversification des modes d’approvisionnement 4 2.2 Diminution de la durée des repas 5 2.3 Déstructuration temporelle des repas 6 III. Effets d’âge et de génération sur les dépenses des ménages 7 IV. Quelles attentes ? 10 4.1 Génération internet 10 4.2

du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT 1-1 Tendances de générales du marché : 1-1.1 Le Marché : Les familles de produits qui composent le marché de

MARKETING CONNAÎTRE CONNAÎTRE l’environnement le marché Offre et demande Le consommateur son entreprise Analyse PRÉVOIR les évolutions les attentes les marchés porteurs DÉCIDER les segments les cibles le positionnement l’offre AGIR produit prix distribution com’ CONTROLER mesure de satisfaction réalisation des objectifs Diagnostique Stratégie Plan marketing RÉAGIR adapter modifier  Environnement externe Il s’agit de répondre à la question : Est-cE quE l’EnvironnEmEnt ExtErnE

Veuillez Éteindre et Ranger Votre Téléphone Portable Merci 1 Cours d’Économie Industrielle L3. Économie et Gestion 2 Introduction. Les modèles de base en économie industrielle L’économie industrielle s’intéresse à l’organisation des firmes et à leurs comportements sur les marchés. 1. Les observations empiriques : l’hétérogénéité des industries - La concentration : de nombreuses industries sont constituées d’un petit nombre de firmes, alors qu’il existe une multitude