Le Comportement Du Consommateur Marche Automobile

reflète complètement la réalité des choses ; en liant la consonance MARKET (marché) à la forme progressive (ING), le marketing donne à la fois l’idée dynamique d’étude et de conquête du marché.  En général, le terme marketing recouvre deux notions distinctes  : - La mercatique : C’est la partie « étude » du marketing. L’idée de base de la mercatique est de consulter le consommateur, où d’une manière plus générale le marché, avant d’entreprendre toute action commerciale. - Le marchéage : C’est

différents types de marché, appelés structures de marché. On distingue 2 structures extrêmes : Les marchés concurrentiels Les marchés dits de « monopole » Entre les 2, il existe différentes formes de structures, comme : Les oligopoles Les cartels Les marchés contestables. Marchés concurrentiels Un marché est dit concurrentiel quand il répond aux critères du marché de concurrence pure et parfaite (CPP) : Le nombre de firme Le nombre n de firmes opérant en concurrence sur le marché. N doit être

Ø  Les décisions politiques influencent de façon importante les entreprises automobiles è Les pouvoirs publics français ont par exemple accordé des primes à la casse   et des bonus/malus sur les automobiles peu polluantes ce qui a notamment favorisé l’entreprise Ø  Des prêts ont été accordés par le gouvernement français aux marques françaises (prêt de 3 milliards à Renault et Peugeot) Ø  Chute du marché automobile: réduction de la production en France ECONOMIQUE Ø L’environnement de

........................................................................ 19 3. La stratégie verticale .................................................................................................. 20 3.1 Aperçu des relations dans le secteur automobile................................................... 20 3.2 Le pouvoir de négociation des clients (constructeurs) ......................................... 20 3.3 Le pouvoir de négociation des fournisseurs ........................................

Dans quelle mesure les modifications du comportement des automobilistes influence-t-il le marché automobile ? De nos jours, le nouveau consommateur est un individu plus mature et exigeant qui cherche à exprimer son identité à travers sa consommation. De plus c'est pour mieux se libérer des contraintes sociales imposées et se créer ses propres repères, que l'individu a de nouveaux besoins, de nouvelles valeurs et adopte de nouveaux comportement de consommation. Depuis ces dix dernières années

l’existence d’un marché émergent.  Définir un chiffre d’affaires envisageable.  Connaître les différentes cibles de clientèles.  Tenter de définir une stratégie à mener Définition de la demande L’Approche Quantitative La demande, c’est la consommation globale d’un bien (produit ou service) pendant une période donnée sur une zone géographique donnée. Cette demande s’exprime :  En volume  En valeur  En nombre d’acheteur ou nombre de ménage  En nombre de consommateurs  En panier moyen

distribution automobile Les nouvelles tendances de la distribution automobile L e comportement du client Le client est exigeant Le client négocie Le client a conscience de sa valeur et de son pouvoir. Il sait que les marques cherchent à le conquérir et à le fidéliser, il connaît ses droits et n’hésite pas à les revendiquer. Il est donc de plus en plus exigeant vis-à-vis des fournisseurs et s’attend à ce que l’on réponde à ses requêtes rapidement et précisément. Ce comportement exigeant et impatient

* Savoir en quoi consiste la segmentation des marchés * Connaître les principaux critères de segmentation pour les marchés : de gde cons°, B to B, internationaux I- La segmentation du marché : déf et avantages Segmentation du marché : « Découper le marché en sous gpes homogènes en ft de critères déterminés, chacun de ces gpes étant distincts des autres et pouvant être choisi comme cible d’une action M par l’E. » * Un segment de marché : un gpe de clients qui partagent les m désirs

20/11/2009 ECOLE SUPERIEURE INTERNATIONALE DE GESTION Cours ANALYSE DE MARCHE Enseignant: Smail OUIDDAD ouiddad.smail@gmail.com Année universitaire 2009 - 2010 Plan du cours 1ère partie: Comprendre et préparer l action marketing 1ère S. Séance introductive, définition du marché 2ème S. Stratégies de segmentation, de positionnement et de marque 3ème S. Introduction aux études marketing, définition de la question d étude 4ème S. Méthodologies, design de l étude et nature des données

PESTEL » du nom des principales composantes à analyser. P pour Politique : Les décisions politiques influencent de façon importante les entreprises automobiles et plus particulièrement une entreprise comme Renault. Les pouvoirs publics français ont par exemple accordé des primes à la casse (4ème document de l’Annexe 4) et des bonus/malus sur les automobiles peu polluantes ce qui a notamment favorisé l’entreprise Renault. De plus, des prêts ont été accordés par le gouvernement français aux marques françaises