Le Drh Stratège

Nicolas Sarkozy souhaite passer « un pacte de gestion économe » avec les collectivités, ou, à défaut, consulter les Français par référendum. L. R. tetiere_p5_presidentielle_Mise en page 1 16/04/12 11:47 Page1 Accords compétitivité-emploi : les DRH réservés - A lire sur les echos.fr/france MARDI 17 AVRIL 2012 LES ECHOS SPÉCIAL PRÉSIDENTIELLE POLITIQUE 5 Aubry jusqu’au bout en campagne pour Hollande E A quelques jours du premier tour de l’élection présidentielle, Nicolas Sarkozy

informations pratiques permettant au lecteur d’aller plus loin dans la recherche d’un emploi ou pour pourvoir un poste. Ils sont réalisés à partir de l’analyse • des offres d’emplois confiées à l’Apec et parues dans la presse, • d’interviews de recruteurs, de DRH, de responsables opérationnels et de cadres, • de rencontres entre professionnels. Dans la même collection : • Les métiers de l’immobilier • Les métiers de la logistique et du transport • Les métiers du multimédia • Les métiers de l’environnement •

proposition Puisque le négociateur a obtenu l’aval de son interlocuteur sur le diagnostic, il va pouvoir lui conseiller une solution : c’est la phase proposition du processus de négociation. Cette étape est brève mais capitale, le négociateur doit être stratège pour concilier les attentes du client à l’offre du fournisseur. C’est ce que l’on appelle la négociation gagnant-gagnant souvent représentée par le schéma suivant : C = Attente client C F F = Objectifs fournisseurs Zone d'accord possible Si ce

proposition Puisque le négociateur a obtenu l’aval de son interlocuteur sur le diagnostic, il va pouvoir lui conseiller une solution : c’est la phase proposition du processus de négociation. Cette étape est brève mais capitale, le négociateur doit être stratège pour concilier les attentes du client à l’offre du fournisseur. C’est ce que l’on appelle la négociation gagnant-gagnant souvent représentée par le schéma suivant : C = Attente client C F = Objectifs fournisseurs F Zone d'accord possible

fait l’objet de courants de pensée en gestion que récemment. En effet, les premiers courants datent du milieu des années 1950. 1.2.1.1.1.1 Les origines On peut situer les prémices de la stratégie dans le domaine militaire. En effet, les stratèges sont apparus au sein de la cité athénienne. Ils étaient chargés de la conduite de la guerre sous l’œil des archontes chargés de gérer la cité (Charney, 199588). Un autre moment de l’histoire où la stratégie a été développée a eu lieu suite aux

(PME)  auprès de leurs fournisseurs et disposer d’un pouvoir de négociation important et disposer d’un pouvoir de négociation important . - Peuvent diversifier leurs activités et créer davantage des emplois. - etc. 0,5x5 4- Les attributions de la DRH sont les suivantes  -Recrutement du personnel -Intégration et adaptation du personnel ; -Formation, perfectionnement, promotion du personnel ; -Contrôle de l’assiduité ; -Mise sur pied d’un système de rémunération ; -Négociations ; -Etablissement

précédentes entreprises, mais ont appris de l’échec (normalement…). Et quand ils ont déjà bien réussi, ils ne réussissent pas forcément deux fois de suite. Leadership 4 L’entrepreneur en herbe doit être un Superman ou une Superwoman : visionnaire, stratège, manager, leader, financier, marketeur, vendeur, empathique, communiquant, etc. Vraiment ? Difficile d’être complet dans toutes les dimensions ! Mais certaines pratiques permettent de sortir la tête de l’eau et de bien mener sa barque. En voici quelques-unes

son énergie dans l’interaction avec autrui et n’a de cesse d’aller solliciter ses collègues pour échanger des idées. Des catégories de style se dessinent également sur le plan de la motivation : stimulés par le sens et la vision du futur, les stratèges attendent une réponse à la question « pourquoi, vers où ? » ; dans l’analyse du problème, ils soupèsent les objectifs et enjeux à long terme et cherchent la solution à plus fort impact. La question des opérationnels est plus pragmatique : « Oui

puise son énergie dans l’interaction avec autrui et n’a de cesse d’aller solliciter ses collègues pour échanger des idées. Des catégories de style se dessinent également sur le plan de la motivation : stimulés par le sens et la vision du futur, les stratèges attendent une réponse à la question « pourquoi, vers où ? » ; dans l’analyse du problème, ils soupèsent les objectifs et enjeux à long terme et cherchent la solution à plus fort impact. La question des opérationnels est plus pragmatique : « Oui mais

Exemple : Contrôle de gestion et objectifs stratégiques On a longtemps reproché aux responsables, dans certaines entreprises, de ne pas avoir «connecté» les orientations stratégiques, par exemple vers la satisfaction client, perçue par les dirigeants et stratèges comme une nécessité concurrentielle externe, avec les actions, menées en usine ou sur le terrain. Ainsi, le contrôle de gestion restait principa­ lement focalisé sur les problèmes de coût et peu perméable à de nouveaux critères de performance. En conséquence