Le Groupement D Exportateurs

Mode de conditionnement et de transport Superficie1 Nombre de pieds par hectare Nombre d’exploitations agricoles2 concernées Production annuelle3 Rendement par hectare Marché de destination et volume Marge4 producteur Marge Pisteur Marge Exportateur Organisation actuelle de la filière – Principaux acteurs APROFA, étude du potentiel de la filière mangue dans la région de Sikasso, 2001 et Helvetas, étude de caractérisation de l filière mangue dans la zone périurbaine de Bamako, 2002. 2 Etudes

avec, en particulier, les représentations économiques et commerciales à l’étranger. Effectuer des études portant sur les possibilités d’exportation des produits marocains et des études sur les caractéristiques des marchés extérieurs. Assister les exportateurs dans leurs efforts de marketing à l’étranger. entreprendre des actions promotionnelles afin de faire connaître les produits marocains sur les marchés mondiaux. Formuler des avis et suggestions pour l’élaboration d’une politique commerciale globale

production Avantages Inconvénients 2. L’implantation sous traitée  a. Les SCI : Société de Commerce International ; b. Les bureaux d’achat ; c. Les importateurs et les concessionnaires ; 3. L’implantation concertée 4. Les accords entre exportateurs : a. Le groupement d’exportateurs ; b. Le portage : Piggy Back ; c. La franchise ; d. Les joints venture ; Avantages Inconvénients Conclusion Avant Propos : Avec un marché national qui s'essouffle, de plus en plus d'enseignes cherchent des relais

été conçu. 2. Le groupement d’exportateurs Le groupement d’exportateurs - sous des formes juridiques variables : SARL, SA, GIE (Groupement d’Intérêt Economique), GEIE (Groupement Européen d’Intérêt Economique) - consiste en la création d’une société commune par plusieurs exportateurs. Ce mode de développement présente avant tout l’avantage de la répartition des frais liés à l’export. Il est donc le plus souvent choisi par des PME. Tout comme la coentreprise, le groupement d’exportateurs exige

(coûts fixes – salaires ; coûts variables – intéressements + déplacements) TOUJOURS LE PROBLEME DU CHOIX DU REPRESENTANT IMAGE DE L’ENTREPRISE Le représentant est donc mieux que la vente directe, mais ce n’est pas la panacée. Conclusion Pour un exportateur, le recours à un représentant salarié est une solution à retenir pour une première approche de l’exportation. Si ce canal de distribution implique une présence sur le marché, celle-ci n’est pas suffisante si l’entreprise décide de pénétrer de façon

du pays en termes d’infrastructures. Pourtant, les apports financiers, même les plus petites contributions des organismes de soutien et des acteurs économiques présents sur place, ont un impact très important sur le développement. Rôle des exportateurs dans le développement socio-économique Une enquête menée par Artisans du monde a montré l’impact du commerce équitable sur les populations : Un prix juste ou un revenu régulier ? S'il est clair que les prix payés par le commerce équitable

FODEC ............. Fonds de Développement de la Compétitivité FODECAP ......... Fonds de Développement de la Compétitivité du secteur Agricole et Pêche GICA ................. Groupement Interprofessionnel des Conserves Alimentaires GIF .................... Groupement Interprofessionnel des Fruits GIL .................... Groupement Interprofessionnel des Légumes IAA .................... Industries Agroalimentaires ITC .................... International Trade Center MARH ............... Ministère de l’Agriculture

livrer en temps et en heure ses produits. En cas de présentation de mauvaise qualité l’internaute ne fera plus jamais appel à l’entreprise. Les contraintes juridiques doivent être intégrées. En l’absence d’harmonisation à l’échelon mondial, les exportateurs doivent être prudents et s’informer régulièrement des évolutions règlementaires dans le pays cible. La vente par internet nécessite donc des compétences, une organisation des moyens tant matériels qu’humains qui rendent ce mode d’accès aux marchés

2. La vente en maîtrise complète 3. La vente en coopération Groupement d’exportateurs Commissionnaire exportateur Franchise Portage Joint-venture Définition Caractéristiques Plusieurs entreprises qui mettent en commun tout ou une partie de leur activité exportatrice afin de bénéficier d'effets de synergie Intermédiaire entre exportateur et acheteur étranger commissionné sur les affaires Contrat de distribution permettant ainsi d’exploiter une marque signer un contrat avec une entreprise française

Le centre de promotion des exportations (CEPEX) Le guichet unique commerciale ou service (GUC) Le club des exportateurs tunisiens (CET) L’union tunisienne de l’industrie , du commerce et de l’artisanat (UTICA) L’union tunisienne de l’agriculture et de la pêche