Le Marketing Manipulatoire

Introduction Objet de débat Le marketing est-il manipulatoire, idéologique et immoral ? La critique du marketing semble être aussi ancienne que le marketing luimême. Avant même son avènement, la réclame était dès le XIXe siècle l’objet de contestation ou de mépris, et si on considère que les sophistes étaient, par certains aspects, les précurseurs des marketers, Platon est sans doute le premier penseur à nous avoir laissé une trace écrite de cette critique 1. Les années 60 et 70 ont connu

MARKETING 7/09/2015 MODULE 1 Introduction au marketing Le marketing est une science. Market = marché. Analyse de la demande, de l’environnement (enquête). Détection de l’attente et du besoin = marketing ONE TO ONE. Segmentation : découper les consommateurs en groupe selon leurs envies communes. Marketing stratégique : permet d’établir le marketing MIX : 4 variable : plan de marchéage, produit /service, distribution et communication. Le marketing stratégique entraine le marketing

Chapitre 1 – Concepts et démarches marketing INTRODUCTION Qu’est-ce qu’une entreprise ? . Une entreprise est une structure économique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes qui travaillent de manière organisée pour fournir des biens et/ou des services à des clients dans un environnement concurrentiel. . La gestion de quatre types d’activités interdépendantes La gestion d’une production La gestion d’une main d’œuvre La gestion de relations avec le marché La gestion de problèmes

à eux peuvent être nuisibles par rapport à la légitimité et la validité d’un régime démocratique. L’auteur part d’un constat qui va constituer l’objet de sa démonstration, constat selon lequel on aurait tendance à sous estimer les techniques manipulatoires de notre démocratie moderne au nom des valeurs qu’elles servent à promouvoir. Si les fins poursuivies sont légitimes alors les moyens utilisés en amont doivent forcément l’être également. Autrement dit, l’auteur dénonce l’illusion de croire que

exception qui confirme la règle)   1)    la manip existe-t-elle encore? 3 analyses tendent à dire que non: -il n'y a plus de causes à défendre ds soc contemporaine -lien entre totalitarisme et manip (dc pas ds démocratie) -procédés manipulatoires existent ms les effets ne st pas si considérables ·        Plus de causes à défendre? Fin guerre froide aurait signifié « fin des idéologies » Causes défendues ds le passé ont après cp tjs l'air relatives.  Ajd, le libéralisme comme idéologie

ces 5 plus grands instituts de sondage. TNS Sofres est le leader français des études marketing et d’opinion. Elle est présente aussi à l’international. Crée en 1963 par Pierre Weill, elle emploie aujourd’hui près de 1500 employés. En 2010 elle a réalisé un chiffre d’affaires de 1200 millions € -> Nicolas Serralta Ipsos est un institut de sondages français et une société internationale de marketing d’opinion, crée en 1975 et dirigée par Didier Truchot et Jean-Marc Lech. Ipsos propose une

l’image féminine a servi de fer de lance aux publicitaires pour atteindre de nos jours une utilisation démesurée. Nous pouvons même dire que l’image de la femme a servi à la conquête du pouvoir sur l’esprit humain. Elle est devenue un instrument manipulatoire par excellence. La manipulation étant, à la fois, une des conséquences et causes majeures de la publicité. L’exemple de la publicité télévisuelle en est l’emblème. « Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du temps de cerveau humain disponible"

des amis et marchands et auprès des chefs et pédagogues. Il nous a donc été prouvé que la manipulation est souvent plus efficace que la force ou la persuasion. Ainsi, par moult exemples, les auteurs nous expliquent que bien des techniques de marketing ont pour but de fournir aux clients la matière à rationaliser leurs actes et ainsi de justifier un achat ou leur engagement vers une marque particulière par exemple (pour la publicité). Elle est souvent également très efficace avec la famille, les

notre attention sur la tendance à présenter des réalités sociales comme des évènements naturels , tout cela à travers des mots piégés , des rails mentaux , une naturalisation du réel , une image déformée . Le cadrage contraignant est une stratégie manipulatoire , fonctionnant en deux temps . Tout d’abord , faire accepter une opinion , puis se servir de ce consentement afin d’en entrainer un nouveau, à travers la manipulation expérimentale , Philippe Breton illustre ceci avec le « pied dans la porte »

l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne 2.    La chaîne de valeur Les ressources