Le Marketing Relationnel Interentreprise

politique pour la France de fortifier chaque territoire à partir de réseaux d'acteurs mobilisés autour d'objectifs de compétitivité et d'attractivité communs. Les pôles de compétitivité sont centrés sur la notion principale de réseaux : réseaux interentreprises (TPM, PME, grands groupes), réseaux entre le secteur privé (entreprises) et public (les collectivités locales, la recherche) et réseaux entre les entreprises, les centres de recherche et les organismes de formation. L'objectif clairement affiché

quelles opportunités pour les PME/ETI ? - 11 - PIPAME Kurt Salmon Pour faire face à ce qu’elles ne peuvent plus assurer seules, certaines entreprises décident de se regrouper afin de mettre en commun des ressources. La collaboration interentreprises est une réponse à cet environnement changeant. Ces cas de pratiques collaboratives sont relativement récents mais ils fonctionnent. Les acteurs des chaînes logistiques, ayant vu l’intérêt qu’il y avait à gagner collectivement en performance et

du commerce électronique On peut distinguer deux principaux types de commerce électronique : a) Le commerce électronique B to B L'échange électronique entre entreprises, souvent appelé B to B désigne une relation commerciale électronique interentreprises ou entre une entreprise et son fournisseur basé sur l’utilisation d’un support électronique. Autrement on peut définir le commerce B2B comme l’ensemble des échanges ou des transactions commerciales entre entreprises. Le terme transaction

MANAGEMENT RESSOURCES HUMAINES MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION Stratégie • Politique d’entreprise Olivier Meier et al. Le changement au sein des entreprises et des organisations est protéiforme et recouvre des dizaines de concepts et méthodes. Dans un contexte de mondialisation et de compétitivité croissante, il constitue une préoccupation centrale pour les différents acteurs de l’entreprise : actionnaires

texte doit être attractif et clair. En fin, l’efficacité d’une petite annonce dépend pour beaucoup du support de diffusion. * Les cooptations Le personnel de l’entreprise recherche de nouveaux collaborateurs dans dans son entourage familial et relationnel. *Les bureaux de recrutements * Les candidatures spontanées Elles alimentent le vivier de l’entreprise sans coût direct. *Les relations avec les écoles *Les stagiaires et les intérimaires. B- La sélection des candidats 1. le tri des candidatures

l’accès des individus à la « Connaissance » oblige les entreprises à repenser leurs modes de management Deuxième impact : les nouvelles technologies de l’information et de la communication changent notre rapport au temps Troisième impact : le King marketing fait de tout individu un client ! Quatrième impact : le service prend le pas sur le produit Des changements organisationnels adaptés à ce nouveau contexte Les nouveaux enjeux du management face à la complexité Que reste-t-il de feue la « nouvelle

en identifier cinq principaux : a) Renforcement des Stratégies Marketing Les départements marketing réalisent des segmentations plus fines et développent des "mix"2 plus spécifiques à chaque micro-segment de marché. Cependant, cette différenciation des produits associée à une organisation traditionnelle de l’outil de production a un coût extrêmement élevé, radicalement incompatible avec le niveau des prix 2 Le Marketing Mix se décompose en 4 axes : Politique du produit, Politique de Prix

de réseaux sociaux. On parle aujourd’hui de sites communautaires où les internautes deviennent membres afin de se créer un cercle d'amis, de trouver des partenaires commerciaux, un emploi ou autres. Evolution du capital social et des besoins relationnels L’appartenance à (au moins) un réseau social est un besoin intrinsèque de l’homme qui cherche à se forger puis à faire évoluer son capital social. Nous vivons actuellement dans une société de progrès, individualiste et mondialisée au sein

............................................153 Article 6 ..........................................................................................................................................................154 Annexe I : Plan d'épargne interentreprises de l'UNETEL-RST .............................................................................154 Article 1.1 ....................................................................................................................................

gestionnaire qui assure la gestion courante, l’allocation des ressources) et l’entreprise entrepreneuriale se confond alors largement avec l’entreprise innovante (en prenant soin de retenir une définition large de l’innovation qui englobe l’innovation marketing, servicielle, organisationnelle…). Du coup, l’entreprise entrepreneuriale peut être de n’importe quelle taille, et adopter des structures très variées (la personne de l’entrepreneur pouvant être incarnée par une équipe de direction soumise au contrôle