Le Merchandising Auchan

le dernier d’Auchan et EMC. Quel est le processus de la relation Client « centrales » ? Pour les KAM, il s’agit tout d’abord d’obtenir un accord commercial. On va négocier sur l’offre (l’assortiment), le volume, le pricing, le tarif, le merchandising, les RRR, le plan promo, le cadre légal (les délais de paiement sont de 60 jours, et depuis la nouvelle loi de modernisation économique, au 28 février de chaque année, les négociations doivent être signées et le contrat est unique). Le KAM s’engage

de même 5,93 milliards d'euros. Ils faut donc tout faire pour relancer la fréquentation dans ces rayons. De nombreuses études sur le merchandising ont été mené car les enseignes cherchent à redonner goût aux consommateurs de prendre soin d'eux, même si pour cela, il faut clarifier les rayons, et revoir le linéaire. Certaines enseignes telles que Carrefour, Auchan ou Casino penchent pour un changement de mobilier, qui serait plus pertinent avec la nature des rayons, un éclairage plus doux et une

choisissent de développer certains pôles, suivant des opportunités de marché. Ils peuvent aussi vendre certains pôles. Les choix stratégiques sont fait par la direction générale avec l'approbation de la majorité des actionnaires. Les pôles généralistes (Auchan et les hyper-marchés généralistes) commercialisent des produits de grande consommation. Les pôles spécialistes : vente en libre service ou en libre service assisté. Le pôle du luxe : Image de marque, haut de gamme, distribution sélective voire exclusive

secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique magasin 2 © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail

3.6 Leclerc lance le premier comparateur de prix sur le Web ..................... Carrefour teste la technologie RFID .................................................. Intermarché : une stratégie logistique locale pour s’imposer sur le Web Auchan lance un concept de « drive » innovant.................................. Système U assure la traçabilité de ses MDD ...................................... Monoprix innove et dope sa logistique .............................................. 16

acquisition de près de 40% de la Banque Commerciale du Maroc • 1995: Introduction en bourse du Groupe ONA • 1999 : ONA prend le contrôle de SNI • 2001: Accord de partenariat avec Auchan • 2005: Acquisition de Maroc connecte, deuxième FAI marocain • 2007: Acquisition des parts détenues par Auchan ← L’organigramme du groupe ONA : • • • • • • • • • • • • 2- Histoire du MARJANE holding :

2.4.6 Analyse qualitative de la demande 28 2.4 Opportunités et menaces 29 II. Analyse interne : le magasin Alinéa Herblay 30 3.5 Présentation de l’entreprise 30 3.6.7 Le groupe Auchan 30 3.6.8 L’enseigne Alinéa 30 3.6.9 Le magasin Alinéa Herblay 33 3.6 Produits/Prix 33 3.7.10 Le mobilier 33 3.7.11 La décoration 34 3.7

est un distributeur généraliste à prédominance alimentaire qui, avec un chiffre d’affaires de 28,9 milliards de $, figure en 2004 au 28è rang mondial du classement UBIFRANCE2 des 100 premières entreprises de distribution (Carrefour 2 è, ITM 10 è, Auchan 18 è, Leclerc 21 è). En 2005 le volume d’affaires du groupe Casino a été de 36 milliards3 € et son chiffre d’affaires de 22,8 milliards € hors taxes. Au premier semestre 2006, Casino est présent dans quinze pays et s’appuie sur un parc mutiformats

et complémentaires pour représenter la multiplicité et la diversité des modèles de distribution et d’e-commerce : le chef de projet e-commerce du Groupement des Mousquetaires (Intermarché.com), le directeur d’un Auchandrive adossé à un hypermarché Auchan, le directeur d’un Coradrive adossé à un hypermarché Cora, le directeur du premier LeclercExpress.com (accolé à un hypermarché), le directeur d’un centre Leclerc qui a ouvert un Express Drive solo, le directeur d’un Super U qui a ouvert un service

nom de LEROY MERLIN. La première surface de vente de bricolage en libre service ouvre ses portes en 1966 à Noeux-les-Mines. On assiste parallèlement au développement national des magasins. En 1979, un accord de participation est signé avec le groupe Auchan qui entre dans le capital de Leroy Merlin à hauteur de 50 %. C’est l’une des étapes décisives qui conduira Leroy Merlin à se développer notamment en créant de nouveaux concepts de magasins, pour devenir aujourd’hui, un des leaders mondialement reconnu