Le Merchandising Auchan

obligation : créance (prêt) dont la rémunération sont les taux d'intéret Le CAC40 réuni les 40 plus grandes capitalisations (entreprises françaises) cotée en bourse. AFM : association familiale muniez (500 personnes), entreprise à capital fermé → Auchan, Leroy Merlin, Electro dépôt, Brico dépôt, Boulanger, Oxilane, Kiabi, Décathlon...) Innovation de rupture : qui marque une grande différence dans l'esprit du consommateur (ex OPCVM) Réseaux de franchise : forme organisationnelle → tete de réseau

* Marque de vêtements * Main d’oeuvre Du Fournisseur Les nouveaux entrants Pouvoir de réglementation de l’Etat Les principaux concurrents : Les hypermarchés : Carrefour, Auchan, Cora Les magasins : H&M … Les magasins alimentaires BIO * Réduction des marges des distributeurs Produits de substitution Pouvoir de négociation des clients * Marque Bio Monoprix, monoprix Vert * Monoprix

Même ne possède pas de centrale d’achat. Ils ont leur propre entrepôt avec leur styliste personnel qui crée les différentes collections, l’agent marketing qui lui s’occupe de l’emplacement des différents produits, il conceptualise le calendrier merchandising, ou encore il détermine tous les moyens de communication a utilisé pour promouvoir correctement les nouvelles collections. Un web designer a été engagé pour mettre en place le site internet en cohérence avec l’image de marque. Le positionnement

« CELIO » est une franchise avec un effectif de cinq personnes maximum dans un magasin. Avantage : CELIO attire les clients car il est placé dans une zone commerciale. Celio est situé dans la ZAC de There de BEAUVAIS à une minute de l’hypermarché AUCHAN. Inconvénient : CELIO est implanté face à C&A et TRIGANO qui sont ses deux principaux concurrents. 3) L’approvisionnement : CELIO a un circuit de distribution long, c’est-à-dire que les vêtements sont livrés par le producteur à la centrale

de flux tendus. * Stratégie de différenciation : réponse à des formats de distribution en phase de maturité, elle s’opère sous différent aspects : * La segmentation et le positionnement par le biais d’étude de marché, faire évoluer le merchandising, communication, services … * L’élargissement de l’assortiment : ex avec l’hypermarché qui a introduit la vente assisté avec les produits frais et de nombreux services. * Le développement des MDD qui deviennent de véritables références considérées

Dans certaines enseignes de la grande distribution classique est apparu récemment le concept de « self discount ». C'est notamment le cas d'Auchan qui a lancé le concept car contrairement à Carrefour ou Intermarché avec respectivement ED et Netto, Auchan ne possède pas d'enseigne de hard discount. Il s’agit d’une zone d’environ 300m² qui propose sur quelques allées de linéaires un rayon alimentaire et droguerie, parfumerie et hygiène discount, n’offrant que des articles premiers prix. Ces rayons

produits et services directement liés au secteur du café. Elle propose aujourd’hui au marché du café torréfié une gamme complète de «  produit café » de bonne qualité, sous la marque LES CAFES DUBOIS, avec l’ensemble des moyens de marketing, de merchandising et de service qui permettent la meilleure adhésion de la clientèle. LES CAFES DUBOIS ont depuis des décennies, fait leur preuve quant  à la sélection   des origines et le choix des grains de café acheté de: Colombie, Brésil, Indonésie, Kenya

qualité|Parcours imposé |Peu de magasin |Peu de magasin | | |moyenne | | |Prix élevés | • L’offre concurrente 1. Directe: Conforama, But, Fly, Alinéa 2. Indirecte : Auchan Portes des Alpes • L’offre produit IKEA Saint-Priest propose un large assortiment de produits, composé de 9 500 références. 1.8 Milliards d’Euros de chiffre d’affaires pour la France En millions d’€ : |Luminaires générales 

b. Diagnostic externe LES TENDANCES LOURDES | -Qualitatives : -Modification des modes de consommation--Quantitatives : | L’OFFRE LOCALE | * Concurrents directs : GSS-Euronics et Gitem-indépendants. * Concurrents indirects : GSA= Auchan,Cora et Leclerc, MSS-But et Conforama * Internet : Tous les sites marchands qui vendent la même gamme de produits que nous, et le site internet DARTY | LES FACTEURS D’INFLUENCE | | LES FACTEURS CLES DE SUCCES | | MENACES | OPPORTUNITES

ponctuelles et ciblées, elles visent à créer de nouveaux comportements afin d'augmenter le volume des ventes d'un produit, l'objectif de Marjane à travers ses actions promotionnelles est de faire augmenter la fréquentation du magasin. ➢ Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à Marjane ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit