Le Merchandising Auchan

suffisante, l’entreprise est endettée. * Diagnostic de la fonction GRH Monsieur Cellier ne propose pas de formation spécialisée à ses salariés. Il est très proche d’eux et privilège les conseils sur le terrain en matière de vente et de merchandising. Il donne la chance à des jeunes d’apprendre le métier de la vente en acceptant de les prendre en stage Cette année, une ancienne stagiaire s’est vue proposer un contrat professionnel avec l’ouverture du magasin de Bergerac. Les salariés sont

des potentiels largement plus faible que ces derniers. On trouve une concurrence indirecte avec les MDD (marques de distributeurs) qui ont un rapport qualité prix intéressant. On trouve les pâtes distribuées par Intermarché, Carrefour, Leclerc, Auchan etc. En outre, une dernière concurrence avec les magasins de hard-discount qui ont un rapport qualité-prix honnête, c'est-à-dire que le produit est accessible à tous budgets au détriment de la qualité gustative du produit. De plus, la concurrence

il faut emprunter le territoire de affectif, il doit se reconnaitre et vibrer, on doit atteindre son affect. Auchan (autrefois aux champs)La réussite pour la grande surface est liée au besoin d’un parking : achat logistique, on doit être captif en inventant des histoires : chez carrefour on positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique, la publicité vend du bonheur

Formes juridiques de commerce Commerce indépendant, juridiquement autonome c'est-à-dire responsable de son commerce = Forme la plus ancienne Commerce intégrée : dans ces structures on intègre une fonction de gros/ une fonction de détail Ex. AUCHAN et CORA appartiennent à un groupe Commerce indépendant associé : les petits commerces regroupés pour être plus forts Avantage : l’achat des produits avec possibilité de négocier avec le fournisseur Ex. LECLERC et SYSTEME U qui sont propriétaires

caisse. Comme Auchan qui met en place des espaces discount. Il faut des interactions, éthiques, quête de sens 1) La théorie de la roue de distribution vérifiée? La preuve par les clubs entrepôts. Cette théorie résume le cible de vie par Hollander, selon laquelle un nouveau format de vente émerge sous l’effet combiné de faibles couts de fonctionnements et d’une politique de marge faible (phase d’entrée). Puis avec le succès le format monte en gamme, des efforts de merchandising, de théatralisation

être gênant. Peu intrusif, très visible, bien intégré au contexte éditorial. Taux du clic : 0,1 à 0,3 % les annonceurs: - Constructeurs automobiles : RENAULT, PSA, CARGLASS, MICHELIN - Grande distribution : LECLERC, CARREFOUR, MONOPRIX, AUCHAN et LIDDL - Alimentation : REDBULL, COCA COLA, NESPRESSO, LINDT, PERRIER - Téléphonie mobile : SFR, ORANGE, BOUYGUES TELECOM - Informatique : APPLE, HP, DELL - Transport public & privé : RATP (Imagin’R), SNCF, EUROPCAR - Tourisme: AIR

Monoprix rachète Naturalia, enseigne spécialisée en produits biologiques et naturels. Le Groupe évolue dans un secteur fortement concurrentiel, la grande distribution. Face à de grands Groupes leaders dans le secteur tels que Carrefour, Casino, Auchan et Leclerc, Monoprix joue sur la différenciation en développant la qualité et l’innovation de ses produits et vise une clientèle citadine et relativement aisée. Ses concurrents directs sont donc des enseignes telles que Le Petit Casino, Franprix et

(Casablanca Ain Sebaa en Octobre 2000. (Rabat Hay Riad et Agadir Founty en 2001. (Tanger en 2002. Par la suite et dans une politique de développement accélérée, l’enseigne Marjane, en partenariat avec le géant européen Auchan, s’est donné comme objectif d’ouvrir en moyenne deux magasins par an afin d’occuper tout le territoire national et barrer de futures implantations probables de certains concurrents, c’est ainsi que les magasins suivants ont vu le jour : (Meknes

dispose aujourd’hui d’un réseau de distribution mondial puissant, composé de 12 000 points de vente à travers le monde. La stratégie d’Archos est d'asseoir sa présence au sein de ces magasins où elle distribue ses produits en misant fortement sur le merchandising. De plus la marque est vendue sur le site internet d’Archos et sur d’autres sites marchands. Source : http://www.archos.com/corporate/investors/group.html?country=fr&lang=fr# B. Circuit de distribution Archos, dont le siège social est

différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré exemple Groupe Auchan Taille : celle que l’on retient principalement mais ce n’est pas la seule Les critères de différenciation les plus retenus : - Les cas de l’assortiment : Spécialisé ou non Alimentaire ou non (GSA) Large (GMS= GSA+GSS) ou non De