Le Merchandising Auchan

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

Section 2 : Présentation de MARJANE : 1- Deux faits marquants … a- MARJANE : enseigne gérée par Marjane Holding MARJANE est l’enseigne commerciale de MARJANE HOLDING grande distribution du groupe ONA/AUCHAN. b- MARJANE : partenaire d’AUCHAN A travers son partenariat avec le groupe AUCHAN, un des leaders mondiaux de la grande distribution, MARJANE bénéficie de l’accès à une très importante centrale d’achat et du soutien en termes d’organisation et de savoir-faire d’un géant de la distribution

enseignes l’ont bien compris, elles qui rivalisent à coup de produits verts, bio, écologiques ou respectueux de l’environnement. La mise en place des éco-chèques ne doit pas y être étrangère. 3.2. Les types de point de vente Chapitre 3 : Le merchandising 1. Définition Ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs en vue d’accroître la rentabilité d’un PDV et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment

différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom…) Castorama, Bricomarché, et Bricorama. Les différentes enseignes se classent de la façon suivante sur le marché français : [pic] Leroy Merlin : Leroy Merlin est une grande surface d’articles pour l’aménagement de la maison, le bricolage et le jardin (une centaine de magasins en France) avec plus de 50000 références. En 1979, Auchan entre dans le capital de Leroy Merlin à hauteur de 50%. L’entreprise

rapport à la concurrence : 10 1.2.3 Les contraintes de la politique de prix: 10 1.2.4 Politique de prix internationale 11 1.3 Distribution 11 1.3.1 Circuits de distribution utilisés : 11 1.3.2 Niveau de référencement : 12 1.3.3 Merchandising : 12 2 Diagnostic et propositions 13 2.1 Analyse SWOT 13 2.2 Ventes et volumes en valeur 13 2.3 PDM volume et valeur 14 2.4 Taux de notoriété et image 14 3 Conclusion 15 Préambule * Nom et nationalité Michel & Augustin est

L'entreprise7 A) Présentation7 B) Historique9 a) Historique et chiffres clés de DARTY France9 b) Historique de DARTY La Glacerie9 C) Concurrents10 II – Missions effectuées11 A) La découverte de l'entreprise et la formation11 B) La mise en rayon (Merchandising)11 C) La vente13 a) La formation :13 b) L'accueil13 c) La recherche des besoins13 d) L'argumentation14 e) Finalisation de la vente14 III – Les pratiques commerciales16 A) L'image du magasin 16 a) La façade extérieure16 b) Les rayons du

gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A : shopping

exercice) • Le principe de continuité : on se place toujours dans une perspective de continuité d’exploitation. Remarque : « remise arrière » (loi Sapin interdit cette pratique), Auchan facture des opérations de merchandising, (mise en tête de gondole, animation…). L’entreprise facturée accepte donc ces factures. En fait Auchan n’a pas le droit de demander une remise de 30% et donc utilise ce procédé de « remise arrière » pour grossir ses chiffres et presser ses fournisseurs.Remarque : Derrière

représente la gestion par catégorie. Organisationnel en développant des plans d’action de façon conjointe entre industriels et distributeurs. Structurel en intégrant chez le distributeur, sous une responsabilité unique des fonctions achats et merchandisings Laureys (1995) définit le Category Management comme « un processus par lequel industriels et distributeurs arrivent à un gain mutuel plus élevé par une coopération menée pour atteindre un double objectif : 1/ l’augmentation du