Le Merchandising Auchan

systématiquement chez les concurrents et si un concurrent venait à baisser le prix d’un produit, Darty s’aligne et met ce produit au même prix. J’ai été moi-même chargé de faire des relevés de prix a la Fnac, Auchan Laxou et Leclerc Frouard. En effet j’avais l’électroménager et la TV a faire chez Auchan et Leclerc et les cartouches d’encres, les clés USB et les disques durs externes chez la FNAC. J’avais constaté des différences importantes de prix surtout en électroménager, des différences qui vont jusqu’à

convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client 46 47 51 CHAPITRE 5 53 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui IV 54 56 58 59 61 64

spécialisés dans la vente de produit du terroir via internet. Il existe encore d’autres sites internet mais aucun n’est spécialisé pour la région Picarde. 2) En grande surface. La grande distribution et notamment les magasins « Auchan », cherchent de plus en plus à se différencier des autres. Le but de cette recherche est de répondre à l’attente des clients en respectant la fragmentation des besoins. L’une de leurs préoccupations essentielles est d’améliorer le relationnel avec

rcpc'tc'cs ou des extensions de marque trop ircqucntcs, le risque pour Ic producteur est dc perdre le controle des conditions de ct)mmcrcialisati()n de sa marque clans le noiiveau circuit de distribution (prix de vente, conseils accompagnant la vente, merchandising, promotions, etc.). (;ela peut alors banaliser la marque, ternir son image et la faire sombrer dans le marche de masse (9), notammcnt aupres de ses clients ct des consomtnateurs qui lui sont tamiliers, puisqu'on constate que leur attitude envers

verrons dans cette partie les différentes solutions. Tout d’abord, nous pouvons noter la multiplication des cartes de fidélités depuis quelques années. Aujourd’hui toutes les grandes enseignes proposent ce type de service (Carrefour, Auchan, Boulanger). A savoir par exemple une réduction en fonction du montant d’achat. Ce système propose aussi la possibilité de payer en différé. L’avantage majeur des cartes de fidélités est que l’enseigne peut se créer une base client avec l’adresse

« le Figaro » Aujourd’hui Darty n’est plus le seul sur le marché de l’électrodomestique. En effet, bien qu’étant le précurseur, il est concurrencé par d’autres géants spécialisés comme la Fnac ou encore Boulanger, des hypermarchés comme Carrefour ou Auchan. En somme ces principaux concurrents sont donc les hyper, les multi spécialistes et les hard discounts. Selon le type de produits Darty possède entre 8 et 20% de part de marché. Tout en sachant que la moyenne nationale se situe aux alentours de 13%

grande aire de stockage car les produits ne sont pas très volumineux. Stockage en dessous des linéaires | Demande | Les jeunes femmes et les mamans (car c'est principalement elles qui vont faire les courses) avant de faire leurs courses chez Auchan (pour ne pas être encombré par le caddie). Elles achètent pour elle, leur maris et leurs enfants. Principalement achats impulsifs : se laissent tenter (testeurs...) sur les produits et l'institut. | Concurrence | Marionnaud est le concurrent

s’organisent divisés en secteurs (construction, Menuiserie, Matériaux, Ameublement, balbutiements du secteur Sanitaire). Changement de cap (1979 – 1996) 1979 : Auchan entre dans le capital de Leroy Merlin à hauteur de 50%. 1979 – 1981 : L’entreprise passe sous le contrôle de l’association familiale Mulliez (Groupe Auchan). Changement de cap : Leroy Merlin veut devenir un multi-spécialiste de l’aménagement et de la décoration de la maison. 1989 : Ouverture du premier magasin en Espagne

1-Historique……………………………………………………………….....10 2-Les activités économiques du groupe……………………...………………11 3-La fondation ONA…………………………………………………………12 4-ONA en chiffres…………………………………………………………....12 B-Présentation de COFARMA………………………………………….……12 C-Le groupe AUCHAN…………………………………………………...….13 D-L’enseigne Marjane……………………………………………………..…14 1-Historique………………………………………………………………..…14. 2-Marjane en chiffres…………………………………………………………15 ChapitreIII : Présentation du magasin Marjane Marrakech Mènera……….....15

rester en alerte par rapport à l’offre présente en magasins mais également à la politique prix instaurée chez nos concurrents. Nous pouvons citer chez nos concurrents, la présence de Gémo, La Halle aux vêtements, C&A, H&M, et les hypers (Carrefour, Auchan). Partie 1 : responsable de collection Chez Kiabi La définition du poste Le responsable de collection chez KIABI équivaut au métier de chef de produit textile. La mission de ce poste est de participer à l’élaboration